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Masterclass en directo con expertos en ventas
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará a Felipe Pérez de Madrid, formador, consultor y mentor comercial, autor del libro «Vas a Vender»
Ricardo Ramos nos enseñará cómo defender y negociar el precio de nuestros productos y servicios cuando vamos a vender, sin tener que bajarlos.
Hoy Ricardo te cuenta los podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas de Ventas Exito Podcast
En el episodio de hoy Ricardo te felicita la Navidad de forma distinta contándote el famoso «Cuento de Navidad» de Charles Dickens adaptado a nosotros lo vendedores.
Hoy Ricardo te cuenta lo más importante del evento «málaga ventascare 2019» con audio de las charlas incluido
En el episodio de hoy hablamos del proceso de transformación, redirección, reorganización y reeducación que sufren los vendedores cuando Isidre llega los equipos comerciales para resolver un problema de ventas.
Hoy Ricardo comentará los 100 episodios del podcast y el lanzamiento de su primer libro, con lectura del primer capítulo incluida.
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.
Hoy Ricardo comentará las tres herramientas imprescindibles que debes preparar y dominar antes de ponerte delante de tus clientes.
Hoy Ricardo entrevista a Sara Alonso, «Closer de Ventas» de productos de alto valor, entrenadora y gestora equipos de closers, nos contará todos los detalles de cómo cerrar ventas por teléfono.
Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.
En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes siempre que estemos en una relación win-win.
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Pedro Cárdenas de cómo la conducta no verbal no consciente es una herramienta poderosa para mejorar nuestra comunicación, negociación y liderazgo
En el episodio de hoy Ricardo te contará todas las novedades acerca de la 3ª edición del evento solidario de ventas que organiza en su ciudad natal.
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Juanqui Rodríguez de juanquirodriguez.com, acerca de todo lo relacionado con el video marketing como herramienta poderosa de ventas.
En el episodio de hoy Ricardo comparte sus tres creencias limitantes que le han hecho perder muchas ventas y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se ha creado.
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com
Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, sin ideas, estresados, con ansiedad y no sabemos el porqué nos sentimos así.
Hace unas semanas que estoy leyendo un libro de esos que te ayuda a conocerte como vendedor y a saber las cualidades más importantes que posee los distintos vendedores,
Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficios que nos aporta a los vendedores, pero la realidad es que la mayoría de los nosotros no lo hacemos.
En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro «Las 12 únicas maneras de captar clientes»
Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está
Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.Negociar con
Muchas veces a los vendedores y a las empresas se nos llena la boca con palabras como mi producto tiene mucho «valor», que la empresa aporta un
Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen «cagarte por las patas abajo»: el miedo fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo
Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.
Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas
En el mundo comercial estamos continuamente intentando conseguir cosas: que nos compren, que domicilien el pago de una factura, que firmen un
Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
En el camino de la vida (como en las ventas) nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas,
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.
Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los Karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo
En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que,
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde
En su primer libro Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor a las ventas, que junto a cuatro vendedores
Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber
Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la
El pasado 30 de Noviembre del 2018 tuvo lugar en Málaga( España) la II Edición del Málaga Ventas Care el evento solidario de ventas que como
El otro día cenando con un vendedor me dijo que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y en ese momento comencé a dar algunos consejos
El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público.
LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a
Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere..o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos
¿Sabes cual es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono de las ventas?
Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes, el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad
Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España),
¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir costes?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?
Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista que nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar
Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi
Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….
¿Que acciones te hace sentir poderoso en ventas?Antes tantos «no», rechazos y malos resultados de ventas el vendedor pierde su mayor valor:
Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado, una persona que ya ha pasado por el podcast en el episodio 12 con su primer Best Seller
Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta…
El pasado 11 de Mayo en la Rioja España tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra donde hubo 7 charlas de ventas con grandes
Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su primer libro «LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS»
Cuando me contrataron en Calidad Pascual me llevaron a un curso de formación intensivo tanto de conocimiento de productos como de técnicas
Hoy hablamos de un tema que a mi, particularmente, me apasiona que es la búsqueda de esas cualidades, características, actitudes comerciales que
En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas dale click aquí
En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades
En mercados con tanta información donde los productos suenan, se escuchan y parecen iguales existen un empate técnico entre las
Hoy estoy muy feliz de entrevistar a Santiago Torre Escudero y su último libro CIERRA LA VENTA. MÉTODO Y PROCESO PARA CERRAR VENTAS Y
Esta semana estaba leyendo el libro «Vender es Mucho Más» del gran Cosimo Chiesa donde hace mención a 3 reglas de oro de la venta
Según el estudio de Albert Mehrabian, un prestigioso antropólogo, concluyó que cuando alguien está hablando solamente recibe
Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence Finding (the why) in how people
Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados
Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro «Cómo Seducir a Tu Cliente» un libro que está centrado en
Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página.
Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su «Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido
La palabra disruptivo es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca
Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del
Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal.
Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos
Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional
El pasado Jueves 14 de Diciembre del 2017 a la 17:00h empezó a cumplirse uno de mis sueños: poder organizar un evento de ventas en la ciudad donde
El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar
LinkedIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas.
Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su
Hace unos meses leí un artículo en eleconomista.es donde señalaba un estudio publicado por la Harvard Business Review donde sólo el 12% de
¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre?En su libro
Llevaba varios meses dándole vuelta a cómo podía unir mi pasión con poder ayudar de verdad (y sobre todo que la ayuda no se quedará en el
El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jóvenes empresarios de
Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro «Locos por las Ventas».
Hoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama «El Coach» dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento. Y es que el podcast de Jorge […]
La profesión de ventas no tiene muy buena fama. Ningún niño le dice a sus padres: ¡Papá! quiero ser vendedor; y los propios profesionales de las
Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al
En mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes
Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la
osué Gadea es consultor de marketing y ventas y autor del bestseller #1 en ventas en Amazon España y México «Vendedor Ninja» del cual viene a
Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas y todas son importantes y, sobre todo,
¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia.
Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios
El otro día recibí un email de una vendedora llamada Libeth Barrero pidiendo que escriba un post de cómo vender en tiempo de crisis
Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo,
Este es un resumen del best seller de Jurgen Klaric donde tendrás las principales conceptos del libro
El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de
Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mie……». Llegas a
Esta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y cuáles eran esas pasiones que llevaban a las personas a ser vendedores de éxito.
A lo largo de mi carrera en ventas he observado una serie de errores que cometemos los vendedores. Estos errores son muy sutiles y nos tienen
A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados
Bienvenido al programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos.Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento
Pero la realidad de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más pero no estamos dispuesto a hacer lo que sea necesario para que se venda
En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…
Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta»
La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.
Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas.
En un nuevo entorno donde la información junto a la oferta es mucha y la demanda es escasa, los clientes tienes la sartén por el mango
En mi carrera he utilizado varias técnicas que me han ayudado a crear confianza con mis clientes y prospectos
«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan?
Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.
Una de las cosas de las que he aprendido es a reconocer a los «buenos» vendedores, a los vendedores con «potencial» y a los «malos» vendedores
Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 elementos fundamentales que van a determinar que adquiera tu producto o servicio.
Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado.
Cuando estés cara a cara con un nuevo prospecto debes saber las razones para no venderle, y así, irás cultivando una saludable cartera de clientes
La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan.
En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más
En ventas una de las más importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos
Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e