MASTERCLASS 51. 10 COMPETENCIAS más valoradas de un vendedor

Agustín Nuño es formador y consultor de ventas y en esta masterclass aprenderemos las habilidades más valoradas las empresas para reforzar sus equipos de ventas

Audio Curso de Psicología del Precio #2. Dolor de pagar

Segunda clase del audio curso de psicología del precio vemos un concepto clave: el dolor de pagar. Qué es, qué variables lo conforman y cómo minimizarlo.

161. Strategic Social Selling, con «Borja Rodrigo»

Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro Strategic Social Selling donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la maquina de Linkedin, seas cual sea nuestro objetivo

MASTERCLASS 50. Los 3 pilares de un VENDEDOR

Pedro Hispán es vendedor por vocación y autor del libro «Vende como Vives» y en esta masterclass nos hablará de los pilares que se apoya todo buen vendedor

CLUB DE LECTURA 5. «Prospección Inteligente» de Pablo Pefaur

Quinta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Prospección Inteligente», con Pablo Pefaur

Audio Curso de Psicología del Precio #1. Diferencia entre costo, valor y precio

Empezamos el audio curso de psicología del precio conociendo la diferencia que existe entre costo, valor y precio para que tu argumentación sea más efectiva.

160. Qué hacer cuando el descuento es inevitable

Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.

AUDIO CURSO de Psicología del Precio

En este audio curso de psicología del precio vemos todo lo que hay detrás del precio y sobre todo aprenderás a comunicarlo, negociarlo y defenderlo.

MASTERCLASS 49. Ventas que ACOJONAN

Lola Rizo es experta en coaching y trainer empresarial y en esta masterclass aprenderemos a afrontar el miedo en la venta

Audio Curso de Gestión del No #5. Técnica

En esta quinta clase del audio curso de gestión del no vemos dos técnicas que puedes emplear para cuando te digan no

159. 5 elementos básicos de un vendedor

Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y que hace que la venta fluya

MASTERCLASS 48. PROSPECCIÓN inteligente

Pablo Pefaur experto en prospección y venta consultiva, y en esta masterclass nos dará las claves para captar a los mejores clientes de forma permanente y rentable

Audio Curso de Gestión del No #4. Cómo gestionar un No

En esta cuarta clase del audio curso de gestión del no vamos a ver tres formas de gestionar un no que realizan los mejores vendedores

158. Preguntas de ventas VII

Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC.

MASTERCLASS 47. Cómo el MINDFULNESS te puede ayudar a vender más

Andrés Carino experto en mindfulness por Rice University y en esta masterclass veremos cómo podemos vender más gracias al mindfulness

Audio Curso de Gestión del No #3. La mentalidad ante un No

En esta tercera lección veremos la mentalidad que debemos desarrollar para que los noes, no nos influya negativamente.

157. El método Kowalsky, con «Víctor Barajas»

Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo director comercial o para vendedores que pretenda serlo.

[Live #6]. Crecer en ACTUALES clientes

Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos una de las estrategias más fáciles y rápidas para crecer en ventas gracias a tus actuales clientes

CLUB DE LECTURA 4. «Strategic Social Selling», de Eva Vallina y Borja Rodrigo

Cuarta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Strategic Social Selling», con Eva Vallina y Borja Rodrigo

Audio Curso de Gestión del No #2. Cómo reaccionar ante un No

En esta segunda lección vemos los tres formas que reacciona cualquier vendedor ante un No y la mejor forma de reaccionar.

156. El peor No que te pueden decir y cómo superarlo

Hoy te comparto el peor NO que se puede encontrar un vendedor cuando va a vender y tres pasos para superarlo.

MASTERCLASS 46. Ventas a DISCrección

David Blanco es formador en neuroliderazgo y en esta masterclass veremos una herramienta que te puede cambiar tu manera de vender: DISC

[BONUS]: Los 3 mantras que te harán ser un gran vendedor, #SalesTraining EDVE

Webinar de Ricardo Ramos en Sales Training de EDVE donde te comparte los tres mantras que le han acompañado durante su carrera profesional y le han servido de brújula comercial

Audio Curso de Gestión del No #1. El origen de un No

En esta primera lección del audio curso de gestión del no aprenderemos los principales motivos del por qué los clientes nos dicen NO

155. Preguntas de ventas VI

Sexta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del de ventasexito.com sobre mentalidad, pnl, linkedIn, confianza

AUDIO CURSO de Gestión del No

Curso donde aprenderemos a gestionar los noes, los rechazos y los impactos negativos que aparecen en ventas

MASTERCLASS 45. Sin CONFIANZA, no hay ventas

Alejandro Peñazola es coach y mentor en ventas y en esta masterclass aprenderemos la base de las ventas: la confianza.

Audio Curso de Productividad Comercial #5. Estrategias III

En esta quinta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos creando chesk list, gestionando las vacaciones, haciendo una sola cosa a la vez, conociendo tus herramientas de trabajo, y trucos del pc.

154. 40 años vendiendo, con «Joaquín Caraballo»

Hoy te traigo un libro de ventas que resume 40 años de experiencia como vendedor sin adornos y sin paja, solo lo que debes saber y punto. El segundo libro de Joaquín Caraballo: 40 años vendiendo

MASTERCLASS 44. 5 pasos para conseguir al cliente ideal gracias a tu IMAGEN PERSONAL

Maria Abad es asesora de imagen y en esta masterclass te enseñará a sacar lo máximo a tu imagen personal para vender.

Audio Curso de Productividad Comercial #4. Estrategias II

En esta cuarta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos con los emails, en las reuniones, delegando, descansando y haciendo primero las tareas rana

153. 3 consejos de ventas para el 2021

Hoy te cuento mis 3 consejos que pueden ayudarte a vender más este 2021

MASTERCLASS 43. Vende como un pro al TELÉFONO

Samuel Santiago es formador en venta telefónica y en esta masterclass veremos las claves para vender por teléfono

CLUB DE LECTURA 3. «40 Años Vendiendo», de Joaquín Caraballo

Tercera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Joaquín Caraballo «40 Años Vendiendo»

Audio Curso de Productividad Comercial #3. Estrategias I

En esta tercera clase del audio curso de productividad comercial veremos seis estrategias prácticas para empezar a ser productivos.

152. Mejores podcast de ventas 2020

Hoy te cuento los mejores podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas del año de Ventas Exito

MASTERCLASS 42. La nueva MENTALIDAD vendedora, 2ª parte

Daniel Iriarte es CEO & Fundador de SES consulting y en esta masterclass continuamos aprendiendo la nueva forma de pensar que tiene que tener un vendedor

Audio Curso de Productividad Comercial #2. Los pilares de la productividad

En esta segunda lección del audio curso de productividad comercial veremos los cimientos que se basan la productividad de cualquier persona o vendedor

151. Especial Navidad: Cómo el Grinch robó la Navidad

Hoy te quiero felicitar las Navidad de forma diferente contándote el cuento del Dr. Seuss del Grinch adaptado al mundo de las ventas.

MASTERCLASS 41. Cómo mejorar mi perfil de LINKEDIN

Borja Rodrigo es formador en marca personal, LinkedIn y ventas B2B y en esta masterclass nos dará algunos consejos prácticos para mejorar nuestro perfil de LinkedIn

Audio Curso de Productividad Comercial #1. Ocupado vs productivo

En esta primera lección del audio curso de productividad comercial veremos la diferencia entre estar ocupado y ser productivo

150. Preguntas de ventas V

Quinta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre atención al cliente, generar confianza, clientes morosos, preparación de la venta y funciones de jefe de equipo

AUDIO CURSO de Productividad Comercial

En este curso aprenderemos estrategias y consejos útiles para mejorar nuestro rendimiento comercial

MASTERCLASS 40. PNL y ventas

Osane Matias es profesora de psicología y comunicación en la Universidad de Mondragón y en esta masterclass aprenderemos cómo la PNL nos puede ayudar a vender

Audio Curso de Organización Comercial #5. Seguimiento y mejora continua

En esta última lección del curso de organización comercial veremos lo importante de hacer un riguroso seguimiento para evaluar e ir puliendo lo que hemos organizado

149. Lo que influye en una venta

Hoy te comparto qué elementos entran en juego en una venta y qué debemos analizar tanto si tienes buenos resultados como malos, ya que a veces puede ser que ni somos tan buenos ni somos tan malos vendedores.

MASTERCLASS 39. La nueva MENTALIDAD vendedora

Daniel Iriarte es CEO & fundador de SES consulting y en esta masterclass aprenderemos la nueva forma de pensar que debe de tener un vendedor

Audio Curso de Organización Comercial #4. Distracciones

En esta cuarta lección del curso de organización comercial veremos un mal que hará fracasar tu organización: las distracciones

148. Confesiones de un Televendedor con «Samuel Santiago»

Hoy entrevisto a Samuel Santiago de su 3ª libro donde nos habla de una de las modalidades de la venta más difíciles y duras que es la venta por teléfono.

MASTERCLASS 38. Método SELL IT

Iosu Lázcoz es formador y consultor de ventas, y en esta masterclass aprenderemos su método sell it de 10 pasos para acercarnos al cierre

CLUB DE LECTURA 2. «El Método Kowalski», con Víctor Barajas

Segunda sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Víctor Barajas «El Método Kowalsky»

Audio Curso de Organización Comercial #3. Time Blocking

En esta tercera clase del curso de organización comercial veremos una técnica muy efectiva para organizar nuestra jornada laboral y aprovechar al máximo el día, sin estrés.

147. Lo que fue el Málaga Ventas Care

Hoy te traigo todas las ponencias del evento solidario de ventas MVC 2019, ya que este año 2020 no ha podido ser y quiero que lo tengas presente para cuando podamos hacerlo.

[Live #5]. MANTENER y FIDELIZAR clientes

Ricardo Ramos es formador en ventas y en esta masterclass veremos dos estrategias para poner el tapón a la bañera y, de esa forma, parar la fuga de clientes.

Audio Curso de Organización Comercial #2. Matriz de Eisenhower

En esta segunda clase del curso de organización comercial veremos la diferencia entre actividades urgentes e importantes y qué hacer con cada una de ellas.

146. Qué hacer ante una agresión de precios

Hoy te comparto algunos consejos que puedes hacer cuando la competencia toca a tus clientes con precios más económicos.

MASTERCLASS 37. Lo que nadie te contó sobre el CIERRE de ventas

Miguel Angel Génova es formador en ventas, negociación, liderazgo y servicio al cliente, y en esta masterclass nos contará los secretos sobre el cierre de ventas.

Audio Curso de Organización Comercial #1. Introducción a la organización comercial

En la primera clase del curso de Organización Comercial aprenderemos la diferencia entre planificar y organizar, por qué es importante organizarse, cuándo hacerlo y algunas herramientas que podemos utilizar.

145. Preguntas de ventas del premium IV

Cuarta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre escuchar, presentación de ventas, diferenciación, proceso de ventas y fidelización

AUDIO CURSO de Organización Comercial

En este audio curso de organización comercial aprenderás a planificarte y organizarte para ser más eficientes y productivo en tu jornada de ventas

MASTERCLASS 36. Cómo gestionar CLIENTES MOROSOS

José luis García es formador en marketing, comercial, ventas y estrategia y en esta masterclass nos enseñará las claves para tratar con asertividad a los clientes morosos.

Audio Curso de Preparación a la Venta #5. Objeciones y cierres

En esta última clase del audio curso de preparación a la venta veremos la importancia de preparar las objeciones más comunes y saber algunos cierres para facilitar la venta.

144. El arte de vender, con «Iosu Lázcoz»

Hoy entrevisto a Isou Lázcoz de su tercer libro donde te cuenta los secretos y experiencia de ventas de un vendedor con mayúsculas

MASTERCLASS 35. 4 claves para mejorar la ATENCIÓN AL CLIENTE

Cova Bertrand es formadora en ventas especializada en atención al cliente y en esta masterclass aprenderás a dar una experiencia inolvidable a tus clientes

CLUB DE LECTURA 1. «El Arte de Vender», de Iosu Lázcoz

Primera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Iosu Lázcoz «El arte de vender»

Audio Curso de Preparación a la Venta #4. Precios estándar y circunstancia en oferta

En la cuarta clase del curso de preparación a la venta veremos la importancia de saber los precios y preparar una oferta para dinamizar el cierre de ventas.

143. Cómo gestionar la presión en ventas

Hoy te cuento cómo soportar de la mejor manera la presión existente en ventas, aspecto que influye en el rendimiento de los vendedores y abandono masivo en la profesión.

MASTERCLASS 34. 11 maneras de transmitir CONFIANZA

Josué Gadea es consultor de marketing y ventas, autor bestseller y en esta masterclass nos enseñará las claves para crear lo más importante para vender, la confianza.

Audio Curso de Preparación a la Venta #3. Beneficios y propuesta de valor

En la tercera clase del curso de preparación a la venta veremos la importancia de conocer los beneficios de tu producto y su propuesta de valor

142. Cómo ser un tiburón de las ventas, con Daniel Iriarte

Hoy entrevisto al tiburón Daniel, creador de la cultura Shark,una metodología que ayuda a vendedores a desarrollar una mentalidad de tiburón, que no es la que no han vendido en las películas de Hollywood.

[Live#4]. Estrategias para CRECER en clientes

Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass nos enseñará a establecer varias estrategias proactivas para crecer en clientes

Audio curso de preparación a la venta #2. Objetivos y foco

En la segunda lección del curso de preparación a la venta y, después de prepararnos internamente como externamente, debemos centrarnos en saber cuáles son los objetivos que perseguimos y dónde vamos a apuntar para no dispersarnos.

141. Cómo vender para tu competencia

Hoy vemos cómo pasarle clientes, de nuestra actual cartera, a tu competencia sin que sea un drama y ademas, haciéndote un gran favor

MASTERCLASS 33. REFERIDOS: la estrategia de venta exponencial

Nathan Manzaneque es experto en markerting referencial y en esta masterclass veremos cómo realizar correctamente la estrategia de referidos

Audio curso de preparación a la venta #1. Yo interno y yo externo

En esta primera clase del curso de preparación a la venta veremos lo primero que tenemos que preparar para salir a vender: nuestro yo interno y nuestro yo externo.

140. Preguntas de ventas del premium III

Tercera entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM sobre estrés, comunicación, seguimientos, incertidumbre, tiempo y prospección.

MASTERCLASS 32: VIDEOLLAMADAS que venden

Sonia Marín es experta en video comunicación y esta masterclass nos dará las claves para vender a través de una videollamada.

139. Vendes como vives, con «Pedro Hispán»

Hoy entrevisto a Pedro Hispán de su libro «Vendes Como Vives» donde cuenta todas las claves básicas, relevantes y útiles para que consigas crecer personalmente y disfrutar de la maravillosa profesión de las ventas

MASTERCLASS 31. EL NUEVO VENDEDOR del canal Horeca

F.Javier Santaolaya es experto en el canal HORECA y en esta masterclass veremos las claves que debe asumir el nuevo vendedor post covid en el canal de HORECA.

AUDIO CURSO de Preparación a la Venta

Audio Curso de preparación a la venta donde aprenderemos todo lo que tenemos que preparar antes de salir a vender.

138. Cómo adquirir el hábito de la lectura

Hoy Ricardo te cuenta una iniciativa para todos aquellos que quieran adquirir el hábito de la lectura y leer un libro mínimo al mes.

MASTERCLASS 30. Cómo hace su PROCESO DE VENTAS una empresa real

Jorge Díaz es Sales Account Manager Spain y Latam en sumaCRM y en esta masterclass nos mostrará cómo realiza todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

MASTERCLASS 29. Cómo diferenciarse para no competir por PRECIO

David Gómez es director de bienpensado.com y autor best seller y en esta masterclass aprenderás a no competir por precio poniendo en valor tu diferencial

MASTERCLASS 28. Los 6 errores en una PRESENTACIÓN de ventas

Sergi San José es formador en ventas y creador del método PASE y en esta masterclass te enseñará los errores más habituales que comenten los vendedores en sus presentaciones de ventas

MASTERCLASS 27. Cómo ESCUCHAR para vender

Erika Saavedra es experta en ventas y en esta masterclass aprenderemos los grandes beneficios de escuchar de forma activa a los clientes

[Live#3]. Foco, foco y FOCO

En esta masterclass con Ricardo Ramos veremos la importancia de mantener el foco para alcanzar tus objetivos de ventas y no caer en la carrera de rata

[Live#2]. Gestión del TIEMPO

Ricardo Ramos es formador en ventas y en esta masterclass valorarás, gestionarás y tomarás conciencia del mayor activo del que dispones: tu tiempo

[Live#1]. Lo MÍNIMO para vender

Primera formación de la serie de cómo pasar de recoger pedidos a vender de verdad donde Ricardo Ramos nos enseña lo mínimo que cualquier vendedor debe tener para salir a vender.

MASTERCLASS 26. PROSPECCIÓN: la práctica que determinará tu éxito

Jethro Santamaría es director de Deal Makers y en esta masteclass veremos a fondo todo sobre la prospección.

137. El cuadrante de motivación de un vendedor

Hoy veremos las distintas etapas de motivación que puede sufrir un vendedor a lo largo de su vida comercial para saber dónde se encuentra y cómo pasar de un cuadrante a otro

MASTERCLASS 25. Los nuevos principios de la INFLUENCIA

Alex Kei es asesor en influencia y persuasión y en esta masterclass veremos los nuevos principios para influencia actualizados a la época que vivimos

136. Cuándo aporta valor un vendedor

Hoy Ricardo te habla de las distintas formas que tiene un vendedor de aportar valor a su empresa o emprendimiento ya que a veces, no somos conscientes del gran valor que aportamos.

135. Cómo vender cuando no se vende

Hoy Ricardo te da algunas estrategias para vender cuando el mercado o el consumo ha caído y tienes que vender a pesar de la circunstancia adversa.

[BONUS]: 30 DISPARADORES MENTALES, 1ª parte

En este Bonus veremos 10 herramientas para controlar, motivar y persuadir la mente subconsciente de tu cliente para proporcionarte una venta

134. ¿Te ocupas o te preocupas?

Hoy Ricardo te explica cómo ocuparte en vez de preocuparte en esta momento de crisis que vivimos los vendedores dependiendo de la situasión que estés.

MASTERCLASS 24. Claves para ser vendedores EMOCIONALMENTE inteligentes

Inés Torremocha es mentor-coach ejecutivo en ventas y en esta masterclass aprenderemos a gestionar todas las emociones que aparecen en ventas.

133. Preguntas de ventas del Premium II

Segunda entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com y que los expertos, con mucho gusto, han contestado a los éxiter

MASTERCLASS 23. Cómo vender sin decir ni una PALABRA

Karyn Suárez es coach ejecutiva en oratoria y comunicación y en esta masterclass aprenderemos cómo sacarle partido al lenguaje no verbal para vender más.

132. Lo que he aprendido en mi vuelta a la venta

Hoy Ricardo te cuenta su experiencia y lo que ha aprendido en su vuelta al trabajo como vendedor después de nueve semanas sin vender

MASTERCLASS 22. Cómo hacer un SEGUIMIENTO eficaz

Héctor Stezano es consultor y formador en ventas y en esta masterclass aprenderemos a realizar un seguimiento de forma correcta y que genere resultados de ventas

131. Cómo mantener una gran actitud en ventas

Hoy Ricardo te comparte algunos consejos para mantener una actitud positiva alta a pesar de la situación actual

MASTERCLASS 21. Cómo gestionar el ESTRÉS para vender más

Eva Arrabal es coach en habilidades sociales y en esta masterclass aprenderemos a detectar y gestionar el estrés bueno y malo

130. 5 consejos para vender con mascarilla

Hoy Ricardo te da algunos consejos para que la mascarilla no te impida vender ya que es una nueva situación para todos y debemos afrontarla de la mejor manera posible

MASTERCLASS 20. 5 claves para gestionar mejor tu TIEMPO y ser más PRODUCTIVOS

Alexandra Barragán es coach en gestión del tiempo y en esta masterclass aprenderemos las claves más importantes para ser más productivos con nuestro tiempo

129. Lo Feo de la venta #4: Miedos en la venta

Cuarta entrega del mini ciclo lo feo de la ventas donde veremos los tipos de miedos que te surgen en la venta y cómo afrontarlos

128. Presentación de ventas, con «Alejandro Hernández»

En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández sobre todos los detalles de cómo hacer una presentación de ventas exitosa.

MASTERCLASS 19. Cómo utilizar STORYTELLING para vender más

Cesar Castro experto en storytelling estratégico y en esta masterclass aprenderemos cómo crear un mensaje memorable y diferenciador que impacte en tus clientes

127. Lo Feo de la Ventas #3: El triángulo maldito de las ventas

Tercera entrega del mini ciclo de Lo Feo de la ventas donde veremos los tres elementos que tienen un magnetismo negativo en las ventas

126. Preguntas de ventas del premium

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas especial porque vamos ver algunas de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com

[BONUS] Cómo organizar y planificar una semana

Javier Rivas Cao experto en gestión del tiempo nos muestra cómo organiza él una semana de su vida para conseguir sus objetivos. Una clase totalmente practica, accionable y real.

MASTERCLASS 18. Vende primero, NEGOCIA después

Alejandro Hernández es experto en negociación y autor Best Seller en negociación y en esta masterclass veremos las claves para negociar con éxito.

125. Lo Feo de las Ventas #2. Falta de profesionalidad y valoración

Segunda entrega del mini ciclo de lo Feo de las ventas donde veremos lo que nadie te dice pero notas cuando empiezas a vender: la falta de profesionalidad debido a la pocas preparación y valoración por parte de las empresas y vendedores

124. Bueno, Bonito y Carito, con «David Gómez»

Hoy entrevisto a David Gómez de su libro BUENO, BONITO Y CARITO donde habla de cómo no ser víctima de la tiranía del precio y cómo diferenciarnos de la competencia.

MASTERCLASS 17. Estrategias de ventas por LINKEDIN, con Ainhoa Gómez

Ainhoa Gómez es experta en LinkedIn y Social Selling y en esta masterclass aprenderemos 4 fases estratégicas de ventas con LinkedIn

123. Lo Feo de las ventas #1. Lo que nadie te contó de las ventas

Comenzamos un nuevo mini ciclo dedicado a lo feo de las ventas, aquellos pequeños detalles que nadie nos dijo cuando comenzamos esta fabulosa y bonita profesión…

[BONUS] Cómo gestionar un No, webinar DIGITAL SALESSUMMIT

Webinar de Ricardo Ramos en la conferencia Digital SalesSummit donde habla de gestionar los noes

122. Ciclo de vendedor interno #7: WhatsApp como herramienta de ventas

Séptima entrega del ciclo vendedor interno en la que entrevisto a Luis Font consultor en la aceleración de marketing, ventas, emprendimiento y productividad para hablarnos de WhatsApp como herramienta de ventas

MASTERCLASS 16. Cómo ser RESILIENTE en ventas

Meritxell Jimenez es coach de equipos de alto rendimiento y en esta masterclass aprenderemos las claves para ser resiliente en ventas.

[BONUS] Los 7 Jamás de un vendedor, webinar #17SALES EDVE

Webinar de Ricardo Ramos en las conferencias solidarias #17SALES EDVE sobre los siete hábitos, tareas, actividades que un vendedor tiene que enfocar, priorizar, planificar y accionar para ser un gran vendedor.

121. Ciclo de vendedor interno #6: LinkedIn como herramienta de ventas

Sexta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Ainhoa Gómez para hablarnos de todo el potencial de LinkedIn como herramienta de ventas.

MASTERCLASS 15. Cómo cualificar PROSPECTOS B2B de alto valor

Raúl Sánchez Gilo es experto en ventas B2B y en esta masterclass aprenderemos a calificar prospectos B2B, en una venta simple como en un venta compleja.

120. Ciclo de vendedor interno #5: Habilidades con el email, con Laura Fernández

Quinta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Laura Fernández que nos hablará de cómo utilizar bien el email como herramienta para un vendedor interno

MASTERCLASS 14. PERSUADIR en lugar de vender, el camino al éxito

Joaquin Caraballo es experto en Neuroventas y en esta masterclass aprenderemos a cambiar nuestro enfoque de vender a persuadir

119. Ciclo de vendedor interno #4: Habilidades de ventas por teléfono, con Samuel Santiago

Cuarta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Samuel Santiago que nos habla de una habilidad indispensable para un vendedor interno: la habilidad de vender por teléfono.

MASTERCLASS 13. Claves para vender más a través de la planificación y gestión del TIEMPO

Javier Rivas es formador en superación personal, liderazgo, psicología positiva y ventas, y en esta masterclass veremos paso a paso la organización y planificación de nuestro tiempo para vender más y tener una vida más plena.

118. Ciclo de vendedor interno #3: Herramientas

Tercera entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos las herramientas que disponemos para vender desde casa.

MASTERCLASS 12. GESTOS que te harán ganar 15 millones de dólares

Pedro Cárdenas es experto en comunicación no verbal no consciente y en esta masterclass aprenderemos lo que los gestos dicen y no dicen en una negociación, prospección, con las objeciones o cierres.

117. Ciclo de vendedor interno #2: Buscar clientes

Segunda entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos cómo y dónde podemos buscar posibles clientes sin salir de casa.

MASTERCLASS 11. Cómo COMUNICAR como un vendedor nº1

Manuel Paderne es formador en ventas y hablar en público y en esta masterclass aprenderemos a comunicarnos de forma efectiva como lo hacen los grandes vendedores.

116. Ciclo de vendedor interno #1: «Inside Sales», con Eduardo Laseca

En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Eduardo Laseca acerca de la nueva y forzosa situación que han pasado muchos vendedores de vender en la calle a vender desde casa.

MASTERCLASS 10. Social Selling y LinkedIn Sales Navigator

Eduardo Laseca es consultor y formador en ventas B2B y en esta masterclass aprenderemos a conseguir leads y ventas sacando partido a las redes sociales con la herramienta indispensable para realizarlo.

115. «Cómo pasé de ser un fracasado en las ventas a vendedor exitoso»

Hoy Ricardo te trae las ideas principales de un gran libro de ventas donde cuenta la historia de cómo un ex-jugador de beisball llegó a ser un vendedor de éxito.

MASTERCLASS 9. 10 claves para agendar reuniones por EMAIL

Laura Fernandez es directora de negocios en Enzimática y en esta masterclass no enseñara las claves para concertar mejores reuniones a través del email.

114. Lo que aprendí en en Sales Summit 2020

Hoy Ricardo te cuenta todas sus notas, apuntes y aprendizajes del congreso ventas Sales Summit 2020

MASTERCLASS 8. 3 acciones para CONECTAR con tu cliente al instante

Raúl Brito experto en comunicación y persuasión nos enseñará a conectar desde el minuto uno con nuestros clientes y prospectos

113. Cómo vender servicios de coaching, con Josué Gadea

Hoy Ricardo vuelve a entrevistar a Josué Gadea de su 3er libro donde nos cuenta qué está haciendo para vender sus servicios de consultoría.

MASTERCLASS 7. ¿Cuál es el mejor CRM para mi negocio?

Isidre Turull es CEO de Quartz y experto en dirección y construcción de equipos comerciales y en esta masterclass nos quitará todas las dudas sobre la elección de un CRM para nuestro negocio, empresa o emprendimiento.

112. Motivación, prospección y propuesta de valor

En el episodio de hoy Ricardo contesta a las preguntas que le habéis dejado en ventasexito.com, en el PREMIUM y una sorpresita más…

MASTERCLASS 6. Cómo superar una ENTREVISTA de trabajo para un perfil comercial

Agustín Nuño es experto en selección de personal con perfil comercial y en esta masterclass aprenderemos cómo superar una entrevista de trabajo como candidato para un puesto de ventas y las claves para contratar a un vendedor si eres un gerente de pyme, startup o autónomo.

111. El mejor recurso de un vendedor

Hoy Ricardo te comparte el mejor de lo recursos que dispone un vendedor para alcanzar sus objetivos de ventas.

MASTERCLASS 5. Habilidades para CERRAR ventas

José Piquer experto en cierres de ventas y en esta masterclass nos hablará de la mentalidad y las estrategias necesarias, para tener un alto porcentaje de cierres.

110. Sales Summit, con Agustín Nuño

Hoy Ricardo entrevista al organizador del congreso de ventas Sales Summit donde nos cuenta todos los detalles de una de las modalidades en la formación que son los eventos de ventas.

MASTERCLASS 4. 5 pasos para llevar al éxito una venta utilizando las NEUROVENTAS

Johana Ríos es experta en Neuroventas y aprenderemos 5 activadores para llevar al éxito cualquier venta.

109. Sé un artista de las ventas, con «Samuel Santiago»

Hoy Ricardo vuelve a entrevistar al formador en inteligencia emocional Samuel Santiago de su último libro donde nos desvelará las armas psicológicas de la venta

MASTERCLASS 3. 7 obstáculos para vender a PUERTA FRÍA

Daniel Ronceros es consultor en marketing y ventas B2B, y en esta masterclass nos enseñará los 7 obstáculos más comunes que se nos presenta para vender a puerta fría.

108. Neuroventas, con «Johana Ríos»

En este episodio Ricardo entrevista a Johana Ríos, experta en neuroventas y donde nos aclarará los beneficios para un vendedor saber de neuroventas

107. Cómo afrontar una subida de precios

En el episodio de hoy Ricardo nos comparte 4 estrategias para enfrentar una subida de precios y no perder clientes ni ventas

MASTERCLASS 2. Inteligencia EMOCIONAL aplicada a la venta

Samuel Santiago es formador en Inteligencia Emocional aplicada a la venta y nos dará las claves para convertirnos en vendedores de prestigio con la inteligencia emocional.

106. «Vas a vender», con Felipe Pérez de Madrid

En el episodio de hoy Ricardo entrevistará a Felipe Pérez de Madrid, formador, consultor y mentor comercial, autor del libro «Vas a Vender»

105. Formación en directo con expertos en ventas

Ricardo te cuenta lo nuevo de Ventas Exito: Formación en directo con expertos en ventas.

MASTERCLASS 1. 7 estrategias para negociar (sin ceder) en el PRECIO

Ricardo Ramos nos enseñará cómo defender y negociar el precio de nuestros productos y servicios cuando vamos a vender, sin tener que bajarlos.

104. Mejores podcast de ventas 2019

Hoy Ricardo te cuenta los podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas de Ventas Exito Podcast

103. Cuento de Navidad para vendedores

En el episodio de hoy Ricardo te felicita la Navidad de forma distinta contándote el famoso «Cuento de Navidad» de Charles Dickens adaptado a nosotros lo vendedores.

102. Resumen del «málaga ventascare» 2019

Hoy Ricardo te cuenta lo más importante del evento «málaga ventascare 2019» con audio de las charlas incluido

101. Redirigiendo a vendedores, con «Isidre Turull»

En el episodio de hoy hablamos del proceso de transformación, redirección, reorganización y reeducación que sufren los vendedores cuando Isidre llega los equipos comerciales para resolver un problema de ventas.

100. «Gran Vendedor» Mi primer libro

Hoy Ricardo comentará los 100 episodios del podcast y el lanzamiento de su primer libro, con lectura del primer capítulo incluida.

99. Objeciones, con «Antonio Sánchez Martí»

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.

98. 3 herramientas básicas para salir a vender

Hoy Ricardo comentará las tres herramientas imprescindibles que debes preparar y dominar antes de ponerte delante de tus clientes.

97. Closer de Ventas, con «Sara Alonso»

Hoy Ricardo entrevista a Sara Alonso, «Closer de Ventas» de productos de alto valor, entrenadora y gestora equipos de closers, nos contará todos los detalles de cómo cerrar ventas por teléfono.

96. Cómo vender un producto sin marca, con igual precio y mejor que tu competencia

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com

95. «Busca la Chispa», con Alejandro Hernández

Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.

94. 4 beneficios que obtendrás en «romperte el culo» por los clientes

En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes siempre que estemos en una relación win-win.

93. Sinergología, con «Pedro Cárdenas»

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Pedro Cárdenas de cómo la conducta no verbal no consciente es una herramienta poderosa para mejorar nuestra comunicación, negociación y liderazgo

92. 3ª edición del «Málaga VentasCare». Evento Solidario de Ventas

En el episodio de hoy Ricardo te contará todas las novedades acerca de la 3ª edición del evento solidario de ventas que organiza en su ciudad natal.

91. Cómo Reaccionar Ante Un No

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.

90. Video marketing, con Juanqui Rodriguez

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Juanqui Rodríguez de juanquirodriguez.com, acerca de todo lo relacionado con el video marketing como herramienta poderosa de ventas.

89. Las 3 Creencias Limitantes de un Vendedor

En el episodio de hoy Ricardo comparte sus tres creencias limitantes que le han hecho perder muchas ventas y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se ha creado.

88. «Que Bello es Vender», con Ramón López

En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com

87. 4 químicos que potenciaran tus ventas

Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, sin ideas, estresados, con ansiedad y no sabemos el porqué nos sentimos así.

86. «Vendedores Perros», de Blair Singer

Hace unas semanas que estoy leyendo un libro de esos que te ayuda a conocerte como vendedor y a saber las cualidades más importantes que posee los distintos vendedores,

85. 4 razones por la que no planificas

Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficios que nos aporta a los vendedores, pero la realidad es que la mayoría de los nosotros no lo hacemos.

84. Las 12 únicas maneras de captar clientes, con Mónica Mendoza

En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro «Las 12 únicas maneras de captar clientes»

83. 7 enemigos invisibles de un vendedor

Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está

82. Negociar es fácil, con Alejandro Hernández

Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.Negociar con

81. 3 maneras de aportar valor al cliente y a la empresa

Muchas veces a los vendedores y a las empresas se nos llena la boca con palabras como mi producto tiene mucho «valor», que la empresa aporta un

80. ¿Compramos? con Daniel Moldovan

Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos

79. Cómo mantener la motivación cuando no vendes

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

78. Triunfar con miedo, con Alex Kei

Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen «cagarte por las patas abajo»: el miedo fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo

77. Los 7 «jamás» de un vendedor

Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú  jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.

76. Vendes o te compran, con José Piquer

Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas

75. Cómo pedir «cualquier cosa» con inteligencia y precisión

En el mundo comercial estamos continuamente intentando conseguir cosas: que nos compren, que domicilien el pago de una factura, que firmen un

74. Yo no temo a los tiburones, con David Meca

Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales

73. Cómo ser más convincente, aumentar ventas y persuadir al cliente

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

72. Optitud ante la adversidad, con Iosu Lázcoz

En el camino de la vida (como en las ventas) nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas,

71. Cómo vender face to face, por internet y productos similares a tu competencia

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

70. La biblia del vendedor, con Alex Dey

Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.

69. Por qué hablar mal de tu producto… ¡vende!

Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los Karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo

68. Feeling, con Miguel Angel Díaz Escoto

En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que,

67. Cómo aprender, enfocar y ser mejor vendedor

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde

66. Yo vendí hielo a un esquimal, con Samuel Santiago

En su primer libro Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor a las ventas, que junto a cuatro vendedores

65. Cómo vender en un entorno V.U.C.A.

Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber

64. Vende y comunica con éxito tus precios, con Ramón Quintero

Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la

62-63. Málaga Ventas Care 2018: 1ª Parte y 2ª Parte

El pasado 30 de Noviembre del 2018 tuvo lugar en Málaga( España) la II Edición del Málaga Ventas Care el evento solidario de ventas que como

61. Cómo duplicar tus ventas en 2019

El otro día cenando con un vendedor me dijo que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y en ese momento comencé a dar algunos consejos

60. Lo Mejor del I Foro EDVE

El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público.

59. Guía de Sales Navigator, con Eduardo Laseca

LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a

58. La vida es venta, con Inés Torremocha

Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere..o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos

57. 3 claves para gestionar un ¡NO!

¿Sabes cual es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono de las ventas?

56. Social selling, con Neil Revilla

Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes, el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad

55. 2ª edición del «Málaga Ventas Care»: Evento solidario de ventas

Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España),

54. Vende como nunca, con Antonio Micó

¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir costes?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?

53. 8 estrategias de motivación para vender

¿Te ha pasado alguna vez que te levantas desanimado, apático, sin ganas ni ilusión por ir a vender?

52. 51 consejos de ventas, con Raúl Sánchez Gilo

Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.

51. El vendedor hipnótico, con David Baró

Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista que nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar

50. Vender es mucho más, con Cosimo Chiesa

Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi

49. Vende, con Joaquín Caraballo Matito

Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….

48. 5 estrategias para empoderarse en ventas

¿Que acciones te hace sentir poderoso en ventas?Antes tantos «no», rechazos y malos resultados de ventas el vendedor pierde su mayor valor:

47. Venta por valor, con Josué Gadea

Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado, una persona que ya ha pasado por el podcast en el episodio 12 con su primer Best Seller

46. La Última Oportunidad de Vender

Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta…

45. 5 aprendizajes del congreso de ventas «Conecta y Cierra»

El pasado 11 de Mayo en la Rioja España tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra donde hubo 7 charlas de ventas con grandes

44. Lo que no te cuentan en los libros de ventas, con Mónica Mendoza

Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su primer libro «LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS»

43. 3 claves para vender un producto de marca

Cuando me contrataron en Calidad Pascual me llevaron a un curso de formación intensivo tanto de conocimiento de productos como de técnicas

42. ¿Y si Rajoy fuera comercial?,con Agustín Nuño

Hoy hablamos de un tema que a mi, particularmente, me apasiona que es la búsqueda de esas cualidades, características, actitudes comerciales que

41.Cómo interesar, cerrar, argumentar y mucho más…

En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas dale click aquí

40. Optitud, con Iosu Lázcoz

En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades

39. 3 pilares para no ser un vendedor «commodity»

En mercados con tanta información donde los productos suenan, se escuchan y parecen iguales existen un empate técnico entre las

38. Cierra la venta, con Santiago Torre Escudero

Hoy entrevisto a Santiago Torre de su último libro Cierra la Venta, donde nos explica que la venta no ocurre por casualidad sino por un proceso bien definido.

37. Las 3 reglas de oro de la venta

Esta semana estaba leyendo el libro «Vender es Mucho Más» del gran Cosimo Chiesa donde hace mención a 3 reglas de oro de la venta

36. Palabras poderosas que te ayudan a vender

En este post Ricardo te cuenta las palabras que debes decir si quieres mejorar tu porcentaje de influencia en el cliente para lograr la venta

35. Sales influence, con Victor Antonio

Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence Finding (the why) in how people

34. Cómo defender mi precio

Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados

33. Cómo seducir a tu cliente, con Fernando Pena

Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro «Cómo Seducir a Tu Cliente» un libro que está centrado en

32. Preguntas y respuestas de ventas, con Ricardo Ramos #1

Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página.

31. La guía de ventas, con Tomás Santoro

Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su «Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido

30. Cómo ser un vendedor «disruptivo»

La palabra disruptivo es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca

29. El libro del networking, con Cipri Quintas

Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del

28. 7 áreas de enfoque para mejorar tus ventas

Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal.

27. Los 7 pecados de los ejecutivos de ventas, con Jorge Zamora

Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos

LO MEJOR DE VENTAS ÉXITO 2017

Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional

26. Málaga Ventas Care 2017: El resumen

El pasado Jueves 14 de Diciembre del 2017 a la 17:00h empezó a cumplirse uno de mis sueños: poder organizar un evento de ventas en la ciudad donde

25. Emociones para captar clientes, con Manu Gutierrez

El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar

24. Lo que nadie te contó sobre LinkedIn, con Manolo Vidal

LinkedIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas.

23. El SPA de las ventas, con Ricardo Garza

Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su

22. 6 errores de un vendedor de bajo rendimiento

Hace unos meses leí un artículo en eleconomista.es donde señalaba un estudio publicado por la Harvard Business Review donde sólo el 12% de

21. Vender más y mejor, con Raúl Sánchez Gilo

¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre?En su libro

20. Te invito a Málaga Ventas Care: El evento solidario de ventas del año

Llevaba varios meses dándole vuelta a cómo podía unir mi pasión con poder ayudar de verdad (y sobre todo que la ayuda no se quedará en el

19. Cómo argumentar las motivaciones de compra de tu cliente

El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jóvenes empresarios de

18. Locos por las ventas, con facundo de Salterain

Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro «Locos por las Ventas».

17. El Coach: Estrategias de negocios y vida

Hoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama «El Coach» dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento. Y es que el podcast de Jorge […]

16. El hombre que recuperó el orgullo de vender, con Victor Barajas

La profesión de ventas no tiene muy buena fama. Ningún niño le dice a sus padres: ¡Papá! quiero ser vendedor; y los propios profesionales de las

15. 10 estrategias para dar buena impresión

Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al

14. Social Selling, con Daniel Ronceros

En  mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes

13. Cómo dar resultados en ventas

Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la

12. Vendedor ninja, con Josué Gadea

osué Gadea es consultor de marketing y ventas y autor del  bestseller #1 en ventas en Amazon España y México  «Vendedor Ninja» del cual viene a

11. 3 factores determinantes para tener éxito en ventas

Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas  y todas son importantes y, sobre todo,

10. Las 5 habilidades de un vendedor de éxito

¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia.

9. La ciencia de las ventas, con Carlos Conde

Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios

8. Cómo vender en tiempos de crisis económica

El otro día recibí un email de una vendedora llamada Libeth Barrero pidiendo que escriba un post de cómo vender en tiempo de crisis

7. Qué hacer para que tu jefe te deje vender

Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo,

Véndele a la mente, no a la gente, de «JÜRGEN KLARIC»

Este es un resumen del best seller de Jurgen Klaric donde tendrás las principales conceptos del libro

6. Lo Que Aprendí en la Meetup Business Development 2.0

El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros  donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de

5. Cómo superar un mal día de ventas

Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mie……». Llegas a

4. Las 5 pasiones de todo gran vendedor

Esta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y cuáles eran esas pasiones que llevaban a las personas a ser vendedores de éxito.

3. 8 grandes errores de un vendedor

A lo largo de mi carrera en ventas he observado una serie de errores que cometemos los vendedores. Estos errores son muy sutiles y nos tienen

2. 7 características de los vendedores de éxito

A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados

1. Bienvenidos a Ventas Éxito

Bienvenido al programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos.Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento

Por qué planificar ayuda a vender

Pero la realidad  de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más pero no estamos dispuesto a hacer lo que sea necesario para que se venda

Cómo superar una caída de ventas

En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…

Productos: lo que debes saber para vender

Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta»

Las 7 «d» de la preparación de ventas

La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.

Características de un vendedor: 18 expertos opinan

Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas.

Cómo responder a la objeción:¡¡es muy caro!!

Hoy Ricardo te comenta algunas estrategias para contestar a una de las objeciones más escuchadas por los vendedores.

8 estrategias para crear confianza

En mi carrera he utilizado varias técnicas que me han ayudado a crear confianza con mis clientes y prospectos

5 Claves de la venta asertiva, con Pedro Gonzalez

El invitado de hoy nos explica las claves de los vendedores asertivos

Qué hacer cuando pierdes a tu mejor cliente

La cara que se me quedo cuando me enteré que mi mejor cliente  no me iba a comprar más

Cómo evitar una objeción

«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan?

5 estrategias para superar el fracaso

Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.

Las diferencias entre un vendedor de éxito y un vendedor mediocre, con Daniel Ronceros

Una de las cosas de las que he aprendido es a reconocer a los «buenos» vendedores, a los vendedores con «potencial» y a los «malos» vendedores

La pirámide de las ventas parte 2

Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 elementos fundamentales que van a determinar que adquiera tu producto o servicio.

La pirámide de las ventas

Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado.

5 razones para no vender a un cliente

Cuando estés cara a cara con un nuevo prospecto debes saber las razones para no venderle, y así, irás cultivando una saludable cartera de clientes

Las fuentes de energía de un vendedor de éxito

La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan.

Lo que nunca debe hacer un vendedor

En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.

7 hábitos de un vendedor de éxito parte 2 de 2

Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.

7 hábitos de un vendedor de éxito parte 1 de 2

Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.

7 claves para aumentar tu productividad

La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más

Las 10 habilidades básicas de la negociación

En ventas una de las más  importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos

Las 3 palabras que debes eliminar de tu vocabulario

Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e

Los 2 grandes miedos de un vendedor

El miedo lo define el site Wikipedia como  «Una emoción caracterizada por una intensa sensación, habitualmente desagradable, provocada

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