· 67 Masterclass disponibles · Audio Cursos con acceso inmediato · Club de Lectura de ventas · Sesiones de Apoyo a vendedores
COMUNIDAD DE VENDEDORES
Formación y motivación para crecer tus ventas
Zacarías Romero es formador comercial y autor del libro de Neuroventas “Método NOE” y en esta masterclass aprenderemos cómo funciona el cerebro del comprador, las vías para llegar a este cerebro y, la forma de impactarlo para que nos elija.
Catorceava sesión del club de lectura con toda la comunidad donde revisamos el libro “Pregunting” con Antonio Moar
Quinta lección de audio curso de dimensiones de la venta donde veremos una estrategia que te hará crecer, mantener y rentabilizar tus ventas.
Cuarta lección de audio curso de dimensiones de la venta donde veremos una estrategia que te puede darte muchas ventas a largo plazo: la satisfacción de cliente
Tercera lección de audio curso de dimensiones de la venta donde veremos una estrategia mucho más fácil y más rápida para crecer en ventas: la venta vertical
Segunda lección de audio curso de dimensiones de la venta donde veremos una estrategia para vender nuestro producto a más personas o más clientes
Primera lección de audio curso de dimensiones de la venta donde veremos cómo definir al cliente ideal y qué es un cliente y qué no es
Curso donde aprenderemos los caminos que podemos transitar si queremos alcanzar los objetivos de ventas
Séptima sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde hablaremos de las estrategias para vender sin vender
Sergi Ramo es consultor y formador en ventas y en esta sesión de preguntas y repuestas en directo con toda la comunidad le preguntaremos las claves que debemos desarrollar para ser un vendedor híbrido y no morir en el intento
Treceava sesión del club de lectura con toda la comunidad donde revisamos el libro “La vida es venta” con Inés Torremocha
Quinta lección de audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos la principal causa de abandono y bajos resultados en ventas, el miedo al rechazo
Cuarta lección del audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos uno de los miedos que nos paraliza y nos impide tomar acción.
Tercera lección de audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos uno de los miedos que te impiden ser tú mismo y que puedas dar todo tu potencial, el miedo a quedar mal.
Segunda lección de audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos a superar las cuatro causas que provocan el miedo a vender y que están frenando nuestro desarrollo comercial
Primera lección de audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos uno de los miedos más comunes que aparecen en ventas, el miedo al fracaso.
Curso donde aprenderemos los miedos más comunes que tenemos los vendedores antes, durante y después de la venta
Sexta sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde aprenderemos los hábitos mañaneros que utilizan los miembros de la comunidad en su día a día
Quinta lección de audio curso de DISC donde aprenderemos cómo venderles a los perfiles C “cumplimiento”.
Iván Garrido es entrenador de vendedores y en esta masterclass aprenderemos los siete pasos para realizar una entrevista de ventas perfecta
Cuarta lección de audio curso de DISC donde aprenderemos cómo venderles a los perfiles S “serenidad”.
Doceava sesión del club de lectura con toda la comunidad donde revisamos el libro “Actitud Salmón” de Alex Ochoa
Tercera lección de audio curso de DISC donde aprenderemos cómo venderles a los perfiles I “influentes”.
Laura Yago es copywritter especializada en ventas y en esta masterclass aprenderemos 6 técnicas que podemos utilizar para persuadir y vender a través de la escritura
Segunda lección de audio curso de DISC donde aprenderemos cómo venderles a los perfiles D “dominantes”.
Quinta sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde aprenderemos las estrategias de fidelización que utilizan los miembros de la comunidad para retener a sus clientes
Alex Ochoa es consultor de marketing y autor y en esta masterclass aprenderemos cómo mejorar los resultados de ventas actuando contracorriente
Curso donde aprenderemos la herramienta DISC para mejorar la comunicación, captar clientes y, resolver conflictos
Luis Mendez es coach para vendedores y en esta masterclass nos dará herramientas prácticas para ser más feliz en esta profesión llamada ventas
Onceava sesión del club de lectura con toda la comunidad donde revisamos el libro “La venta disruptiva” con Chris Payne
Cuarta sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde cada miembro hablará de cómo afronta y resuelve las temidas objeciones
Blas Martínez es consultor de marketing y ventas y en esta masterclass aprenderemos las mejores herramientas digitales que nos pueden ayudar a vender más
Hoy por ser el último episodio de la temporada quiero regalarte la última masterclass del premium sobre la forma definitiva de resolver las objeciones que nos dio Luis Monge Malo
Décima sesión del club de lectura con toda la comunidad donde revisamos el libro “La Mentalidad de un Vendedor de Éxito” de Josué Gadea
Onceava entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre las actividades claves para alcanzar los objetivos, cómo gestionar un mal día de ventas y los factores más importantes para cerrar ventas
Luis Monge es formador y mentor en ventas y en esta masterclass hablará de cómo resolver todas las objeciones que nos podemos encontrar en ventas
Quinta lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos esos factores que alteran la comunicación entre nosotros y nuestros clientes
Hoy te cuento que puedes hacer cuando te vas de vacaciones, lo que yo hago cuando estoy de vacaciones.
Tercera sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde cada miembro hablará de cómo gestiona y afronta los problemas con clientes, jefes, compañeros e incluso con la competencia.
Cuarta lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos aquellas palancas que mas seducen a las personas a la hora de tomar una decisión de compra y cómo se aplica en ventas
Hoy entrevisto a Josué Gadea de su cuarto libro “La mentalidad del vendedor de éxito”, un libro que recopila todas las rutinas y acciones que nos permiten vivir enfocado sin que acontecimientos aleatorios nos afecten en nuestro día a día como vendedor.
Antonio Sánchez es formador de equipo comerciales y en esta masterclass veremos las cinco causas que nos impiden cerrar ventas y pasamos por alto
Tercera lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos cómo cambiar nuestras creencias y las de los clientes
Novena sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro “Vende como Vives”, con su autor Pedro Hispán
Segunda lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos los filtros que tenemos las personas para percibir la información de nuestro entorno y cómo poder venderles según su sentido dominante
Hoy te cuento las 10 características que debe tener un vendedor de éxito, según un estudio con 18 expertos en ventas.
Nacho Alcalá es experto en persuasión y ventas y en esta masterclass veremos los siete pasos de la venta persuasiva que nos harán triplicar las ventas y nuestro tiempo libre
Primera lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos todo sobre el rapport: qué es, sus beneficios para un vendedor y cómo construirlo
Décima entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre centrarte en tu cliente, creencias del dinero y cómo enfocarse cuando todo es importante y urgente.
Segunda sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde cada miembro hablará sus buenas prácticas y problemas con la planificación y organización de su día de ventas
Curso donde veremos algunos principios básicos de la PNL que se pueden aplicar en el mundo de las ventas.
Quinta lección del audio curso de motivación donde veremos ocho estrategias proactivas de motivación para vender
Hoy abrimos los micrófonos para dar a conocer la dura y cruda realidad del vendedor, quiero conocer qué haces, a dónde vas, qué problemas tiene, y sobre todo, cuáles son tus miedos
Pedro Valladolid es mentor coach en productividad y ventas y en esta masterclass veremos cómo potenciar las ventas sin tener que bajar precios
Cuarta lección del audio curso de motivación donde veremos cómo mantenerse motivado ante actividades que nos gustan hacer y que no nos gustan hacer
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos cómo gestionar y afrontar todos los noes que aparecen en ventas
Tercera lección de audio curso de motivación donde veremos por qué debemos mantener alta la motivación en ventas
Hoy te traigo el método 10 Ps de Santiago Torre, una metodología donde aprenderemos los “por qués” y los “para qués” de la venta y no tanto los “cómos” que lo cambia y lo que debemos aplicarlo y adaptarlo
Octava sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro “Negociar es fácil, si sabe cómo”, con su autor Alejandro Hernández
Segunda lección de audio curso de motivación donde veremos qué motiva a un vendedor para que le impulse y qué le desmotiva para que aprenda a encajarlo
Hoy nos vamos hasta Texas, EEUU para entrevistar a John Navho, autor del libro “I sell it all” (Yo lo vendo todo) donde nos cuenta el secreto jamas revelado para vender cualquier producto, en cualquier circunstancia y a cualquier cliente.
Primera sesión de la consultoría grupal a vendedores donde cada miembro hablará de la prospección en pandemia, cómo lo hace y cuáles son sus principales problemas que se encuentra y entre todos le ayudaremos
Primera lección de audio curso de motivación donde aprenderemos los distintos tipos de motivación, así como las distintas fuentes de motivación que nos impulsan a realizar ciertos actos.
Josema Gargut es consultor de ventas y en esta masterclass veremos el poder del enfoque y su método de venta maestra
Un curso donde aprenderemos una herramienta que influye de manera directa en nuestro resultado de ventas: la motivación
En esta quinta lección del audio curso de objeciones veremos la mejor maneras para afrontar una objeción
Javier Zábal es formador en finanzas y en esta masterclass nos hablará de la creencias limitantes que tenemos sobre el dinero
En esta cuarta lección del audio curso de objeciones veremos los distintos tipos de objeciones y cómo afrontarlas
Hoy buscamos a un super vendedor. Si eres un super vendedor y todos los meses consigues tus objetivos o haz conseguido algún hito en tu empresa, te estamos buscando.
Séptima sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro “Vende”, con su autor Pedro Valladolid
En esta tercera lección del audio curso de objeciones veremos las principales objeciones más frecuentes que nos encontraremos al vender
Novena entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre hábitos productivos, prospección, email persuasivos y seguimientos.
Marta de Francisco es coach de ventas y en esta masterclass nos dará las claves para vender con ética comercial
En esta segunda lección del audio curso de objeciones aprenderemos que no siempre la objeción procede del cliente
Hoy episodio especial donde abrimos los micrófonos del podcast para dar voz a los vendedores. Un episodio donde tú eres el protagonista
Isa Mantilla es entrenadora profesional de vendedores de alto rendimiento y en esta masterclass nos ayudará a lograr un seguimiento en ventas sin molestar ni hostigar
En esta primera lección del audio curso de objeciones aprenderemos qué es y qué no es una objeción y cómo reaccionar cuando se nos presenta
Hoy te cuento la preparación externa que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen solo de él mismo
Un curso donde aprenderemos todo sobre las objeciones: qué es, cómo reaccionar, qué las origina, cuáles son las más habituales, sus tipos y alguna técnicas para superarlas
Ivan Orange es copywriter profesional y en esta masterclass veremos cómo escribir de manera persuasiva los email para lograr vender
Sexta sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro “Lo que no te cuentan en los libros de ventas”, con Mónica Mendoza
Quinta lección del audio curso de psicología del precio donde veremos 7 estrategias para defender y negociar el precio
Hoy te cuento la preparación interna que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de puntos que debemos poner foco y analizar para que la venta sea más fácil
Santiago Torre es formador de ventas y mentor de liderazgo y en esta masterclass veremos una de las modalidades de prospección que menos nos gusta a los vendedores: la puerta fría
Cuarta lección del curso de psicología del precio veremos seis sencillas técnicas para presentar el precio.
Octava entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre prospección, gestión del miedo, pilares y competencias de un vendedor
Alexandra Barragán es coach en gestión de tiempo y productividad y en esta masterclass veremos esos hábitos que debemos adquirir para ser productivos
Tercera clase de audio curso de psicología del precio donde vemos cómo debemos comunicar nuestro precio
Agustín Nuño es formador y consultor de ventas y en esta masterclass aprenderemos las habilidades más valoradas las empresas para reforzar sus equipos de ventas
Segunda clase del audio curso de psicología del precio vemos un concepto clave: el dolor de pagar. Qué es, qué variables lo conforman y cómo minimizarlo.
Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro Strategic Social Selling donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la maquina de Linkedin, seas cual sea nuestro objetivo
Pedro Hispán es vendedor por vocación y autor del libro “Vende como Vives” y en esta masterclass nos hablará de los pilares que se apoya todo buen vendedor
Quinta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro “Prospección Inteligente”, con Pablo Pefaur
Empezamos el audio curso de psicología del precio conociendo la diferencia que existe entre costo, valor y precio para que tu argumentación sea más efectiva.
Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.
En este audio curso de psicología del precio vemos todo lo que hay detrás del precio y sobre todo aprenderás a comunicarlo, negociarlo y defenderlo.
Lola Rizo es experta en coaching y trainer empresarial y en esta masterclass aprenderemos a afrontar el miedo en la venta
En esta quinta clase del audio curso de gestión del no vemos dos técnicas que puedes emplear para cuando te digan no
Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y que hace que la venta fluya
Pablo Pefaur experto en prospección y venta consultiva, y en esta masterclass nos dará las claves para captar a los mejores clientes de forma permanente y rentable
En esta cuarta clase del audio curso de gestión del no vamos a ver tres formas de gestionar un no que realizan los mejores vendedores
Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC.
Andrés Carino experto en mindfulness por Rice University y en esta masterclass veremos cómo podemos vender más gracias al mindfulness
En esta tercera lección veremos la mentalidad que debemos desarrollar para que los noes, no nos influya negativamente.
Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo director comercial o para vendedores que pretenda serlo.
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos una de las estrategias más fáciles y rápidas para crecer en ventas gracias a tus actuales clientes
Cuarta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro “Strategic Social Selling”, con Eva Vallina y Borja Rodrigo
En esta segunda lección vemos los tres formas que reacciona cualquier vendedor ante un No y la mejor forma de reaccionar.
Hoy te comparto el peor NO que se puede encontrar un vendedor cuando va a vender y tres pasos para superarlo.
David Blanco es formador en neuroliderazgo y en esta masterclass veremos una herramienta que te puede cambiar tu manera de vender: DISC
Webinar de Ricardo Ramos en Sales Training de EDVE donde te comparte los tres mantras que le han acompañado durante su carrera profesional y le han servido de brújula comercial
En esta primera lección del audio curso de gestión del no aprenderemos los principales motivos del por qué los clientes nos dicen NO
Sexta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del de ventasexito.com sobre mentalidad, pnl, linkedIn, confianza
Curso donde aprenderemos a gestionar los noes, los rechazos y los impactos negativos que aparecen en ventas
Alejandro Peñazola es coach y mentor en ventas y en esta masterclass aprenderemos la base de las ventas: la confianza.
En esta quinta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos creando chesk list, gestionando las vacaciones, haciendo una sola cosa a la vez, conociendo tus herramientas de trabajo, y trucos del pc.
Hoy te traigo un libro de ventas que resume 40 años de experiencia como vendedor sin adornos y sin paja, solo lo que debes saber y punto. El segundo libro de Joaquín Caraballo: 40 años vendiendo
Maria Abad es asesora de imagen y en esta masterclass te enseñará a sacar lo máximo a tu imagen personal para vender.
En esta cuarta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos con los emails, en las reuniones, delegando, descansando y haciendo primero las tareas rana
Samuel Santiago es formador en venta telefónica y en esta masterclass veremos las claves para vender por teléfono
Tercera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Joaquín Caraballo “40 Años Vendiendo”
En esta tercera clase del audio curso de productividad comercial veremos seis estrategias prácticas para empezar a ser productivos.
Hoy te cuento los mejores podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas del año de Ventas Exito
Daniel Iriarte es CEO & Fundador de SES consulting y en esta masterclass continuamos aprendiendo la nueva forma de pensar que tiene que tener un vendedor
En esta segunda lección del audio curso de productividad comercial veremos los cimientos que se basan la productividad de cualquier persona o vendedor
Hoy te quiero felicitar las Navidad de forma diferente contándote el cuento del Dr. Seuss del Grinch adaptado al mundo de las ventas.
Borja Rodrigo es formador en marca personal, LinkedIn y ventas B2B y en esta masterclass nos dará algunos consejos prácticos para mejorar nuestro perfil de LinkedIn
En esta primera lección del audio curso de productividad comercial veremos la diferencia entre estar ocupado y ser productivo
Quinta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre atención al cliente, generar confianza, clientes morosos, preparación de la venta y funciones de jefe de equipo
Osane Matias es profesora de psicología y comunicación en la Universidad de Mondragón y en esta masterclass aprenderemos cómo la PNL nos puede ayudar a vender
En esta última lección del curso de organización comercial veremos lo importante de hacer un riguroso seguimiento para evaluar e ir puliendo lo que hemos organizado
Hoy te comparto qué elementos entran en juego en una venta y qué debemos analizar tanto si tienes buenos resultados como malos, ya que a veces puede ser que ni somos tan buenos ni somos tan malos vendedores.
Daniel Iriarte es CEO & fundador de SES consulting y en esta masterclass aprenderemos la nueva forma de pensar que debe de tener un vendedor
En esta cuarta lección del curso de organización comercial veremos un mal que hará fracasar tu organización: las distracciones
Hoy entrevisto a Samuel Santiago de su 3ª libro donde nos habla de una de las modalidades de la venta más difíciles y duras que es la venta por teléfono.
Iosu Lázcoz es formador y consultor de ventas, y en esta masterclass aprenderemos su método sell it de 10 pasos para acercarnos al cierre
Segunda sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Víctor Barajas “El Método Kowalsky”
En esta tercera clase del curso de organización comercial veremos una técnica muy efectiva para organizar nuestra jornada laboral y aprovechar al máximo el día, sin estrés.
Hoy te traigo todas las ponencias del evento solidario de ventas MVC 2019, ya que este año 2020 no ha podido ser y quiero que lo tengas presente para cuando podamos hacerlo.
Ricardo Ramos es formador en ventas y en esta masterclass veremos dos estrategias para poner el tapón a la bañera y, de esa forma, parar la fuga de clientes.
En esta segunda clase del curso de organización comercial veremos la diferencia entre actividades urgentes e importantes y qué hacer con cada una de ellas.
Hoy te comparto algunos consejos que puedes hacer cuando la competencia toca a tus clientes con precios más económicos.
Miguel Angel Génova es formador en ventas, negociación, liderazgo y servicio al cliente, y en esta masterclass nos contará los secretos sobre el cierre de ventas.
En la primera clase del curso de Organización Comercial aprenderemos la diferencia entre planificar y organizar, por qué es importante organizarse, cuándo hacerlo y algunas herramientas que podemos utilizar.
Cuarta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre escuchar, presentación de ventas, diferenciación, proceso de ventas y fidelización
En este audio curso de organización comercial aprenderás a planificarte y organizarte para ser más eficiente y productivo en tu jornada de ventas
José luis García es formador en marketing, comercial, ventas y estrategia y en esta masterclass nos enseñará las claves para tratar con asertividad a los clientes morosos.
En esta última clase del audio curso de preparación a la venta veremos la importancia de preparar las objeciones más comunes y saber algunos cierres para facilitar la venta.
Hoy entrevisto a Isou Lázcoz de su tercer libro donde te cuenta los secretos y experiencia de ventas de un vendedor con mayúsculas
Cova Bertrand es formadora en ventas especializada en atención al cliente y en esta masterclass aprenderás a dar una experiencia inolvidable a tus clientes
Primera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Iosu Lázcoz “El arte de vender”
En la cuarta clase del curso de preparación a la venta veremos la importancia de saber los precios y preparar una oferta para dinamizar el cierre de ventas.
Hoy te cuento cómo soportar de la mejor manera la presión existente en ventas, aspecto que influye en el rendimiento de los vendedores y abandono masivo en la profesión.
Josué Gadea es consultor de marketing y ventas, autor bestseller y en esta masterclass nos enseñará las claves para crear lo más importante para vender, la confianza.
En la tercera clase del curso de preparación a la venta veremos la importancia de conocer los beneficios de tu producto y su propuesta de valor
Hoy entrevisto al tiburón Daniel, creador de la cultura Shark,una metodología que ayuda a vendedores a desarrollar una mentalidad de tiburón, que no es la que no han vendido en las películas de Hollywood.
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass nos enseñará a establecer varias estrategias proactivas para crecer en clientes
En la segunda lección del curso de preparación a la venta y, después de prepararnos internamente como externamente, debemos centrarnos en saber cuáles son los objetivos que perseguimos y dónde vamos a apuntar para no dispersarnos.
Hoy vemos cómo pasarle clientes, de nuestra actual cartera, a tu competencia sin que sea un drama y ademas, haciéndote un gran favor
Nathan Manzaneque es experto en markerting referencial y en esta masterclass veremos cómo realizar correctamente la estrategia de referidos
En esta primera clase del curso de preparación a la venta veremos lo primero que tenemos que preparar para salir a vender: nuestro yo interno y nuestro yo externo.
Tercera entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM sobre estrés, comunicación, seguimientos, incertidumbre, tiempo y prospección.
Sonia Marín es experta en video comunicación y esta masterclass nos dará las claves para vender a través de una videollamada.
Hoy entrevisto a Pedro Hispán de su libro “Vendes Como Vives” donde cuenta todas las claves básicas, relevantes y útiles para que consigas crecer personalmente y disfrutar de la maravillosa profesión de las ventas
F.Javier Santaolaya es experto en el canal HORECA y en esta masterclass veremos las claves que debe asumir el nuevo vendedor post covid en el canal de HORECA.
Audio Curso de preparación a la venta donde aprenderemos todo lo que tenemos que preparar antes de salir a vender.
Hoy Ricardo te cuenta una iniciativa para todos aquellos que quieran adquirir el hábito de la lectura y leer un libro mínimo al mes.
Jorge Díaz es Sales Account Manager Spain y Latam en sumaCRM y en esta masterclass nos mostrará cómo realiza todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
David Gómez es director de bienpensado.com y autor best seller y en esta masterclass aprenderás a no competir por precio poniendo en valor tu diferencial
Sergi San José es formador en ventas y creador del método PASE y en esta masterclass te enseñará los errores más habituales que comenten los vendedores en sus presentaciones de ventas
Erika Saavedra es experta en ventas y en esta masterclass aprenderemos los grandes beneficios de escuchar de forma activa a los clientes
En esta masterclass con Ricardo Ramos veremos la importancia de mantener el foco para alcanzar tus objetivos de ventas y no caer en la carrera de rata
Ricardo Ramos es formador en ventas y en esta masterclass valorarás, gestionarás y tomarás conciencia del mayor activo del que dispones: tu tiempo
Primera formación de la serie de cómo pasar de recoger pedidos a vender de verdad donde Ricardo Ramos nos enseña lo mínimo que cualquier vendedor debe tener para salir a vender.
Jethro Santamaría es director de Deal Makers y en esta masteclass veremos a fondo todo sobre la prospección.
Hoy veremos las distintas etapas de motivación que puede sufrir un vendedor a lo largo de su vida comercial para saber dónde se encuentra y cómo pasar de un cuadrante a otro
Alex Kei es asesor en influencia y persuasión y en esta masterclass veremos los nuevos principios para influencia actualizados a la época que vivimos
Hoy Ricardo te habla de las distintas formas que tiene un vendedor de aportar valor a su empresa o emprendimiento ya que a veces, no somos conscientes del gran valor que aportamos.
Hoy Ricardo te da algunas estrategias para vender cuando el mercado o el consumo ha caído y tienes que vender a pesar de la circunstancia adversa.
En este Bonus veremos 10 herramientas para controlar, motivar y persuadir la mente subconsciente de tu cliente para proporcionarte una venta
Hoy Ricardo te explica cómo ocuparte en vez de preocuparte en esta momento de crisis que vivimos los vendedores dependiendo de la situasión que estés.
Inés Torremocha es mentor-coach ejecutivo en ventas y en esta masterclass aprenderemos a gestionar todas las emociones que aparecen en ventas.
Segunda entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com y que los expertos, con mucho gusto, han contestado a los éxiter
Karyn Suárez es coach ejecutiva en oratoria y comunicación y en esta masterclass aprenderemos cómo sacarle partido al lenguaje no verbal para vender más.
Hoy Ricardo te cuenta su experiencia y lo que ha aprendido en su vuelta al trabajo como vendedor después de nueve semanas sin vender
Héctor Stezano es consultor y formador en ventas y en esta masterclass aprenderemos a realizar un seguimiento de forma correcta y que genere resultados de ventas
Hoy Ricardo te comparte algunos consejos para mantener una actitud positiva alta a pesar de la situación actual
Eva Arrabal es coach en habilidades sociales y en esta masterclass aprenderemos a detectar y gestionar el estrés bueno y malo
Hoy Ricardo te da algunos consejos para que la mascarilla no te impida vender ya que es una nueva situación para todos y debemos afrontarla de la mejor manera posible
Alexandra Barragán es coach en gestión del tiempo y en esta masterclass aprenderemos las claves más importantes para ser más productivos con nuestro tiempo
Cuarta entrega del mini ciclo lo feo de la ventas donde veremos los tipos de miedos que te surgen en la venta y cómo afrontarlos
En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández sobre todos los detalles de cómo hacer una presentación de ventas exitosa.
Cesar Castro experto en storytelling estratégico y en esta masterclass aprenderemos cómo crear un mensaje memorable y diferenciador que impacte en tus clientes
Tercera entrega del mini ciclo de Lo Feo de la ventas donde veremos los tres elementos que tienen un magnetismo negativo en las ventas
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas especial porque vamos ver algunas de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com
Javier Rivas Cao experto en gestión del tiempo nos muestra cómo organiza él una semana de su vida para conseguir sus objetivos. Una clase totalmente practica, accionable y real.
Alejandro Hernández es experto en negociación y autor Best Seller en negociación y en esta masterclass veremos las claves para negociar con éxito.
Segunda entrega del mini ciclo de lo Feo de las ventas donde veremos lo que nadie te dice pero notas cuando empiezas a vender: la falta de profesionalidad debido a la pocas preparación y valoración por parte de las empresas y vendedores
Hoy entrevisto a David Gómez de su libro BUENO, BONITO Y CARITO donde habla de cómo no ser víctima de la tiranía del precio y cómo diferenciarnos de la competencia.
Ainhoa Gómez es experta en LinkedIn y Social Selling y en esta masterclass aprenderemos 4 fases estratégicas de ventas con LinkedIn
Comenzamos un nuevo mini ciclo dedicado a lo feo de las ventas, aquellos pequeños detalles que nadie nos dijo cuando comenzamos esta fabulosa y bonita profesión…
Séptima entrega del ciclo vendedor interno en la que entrevisto a Luis Font consultor en la aceleración de marketing, ventas, emprendimiento y productividad para hablarnos de WhatsApp como herramienta de ventas
Meritxell Jimenez es coach de equipos de alto rendimiento y en esta masterclass aprenderemos las claves para ser resiliente en ventas.
Webinar de Ricardo Ramos en las conferencias solidarias #17SALES EDVE sobre los siete hábitos, tareas, actividades que un vendedor tiene que enfocar, priorizar, planificar y accionar para ser un gran vendedor.
Sexta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Ainhoa Gómez para hablarnos de todo el potencial de LinkedIn como herramienta de ventas.
Raúl Sánchez Gilo es experto en ventas B2B y en esta masterclass aprenderemos a calificar prospectos B2B, en una venta simple como en un venta compleja.
Quinta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Laura Fernández que nos hablará de cómo utilizar bien el email como herramienta para un vendedor interno
Joaquin Caraballo es experto en Neuroventas y en esta masterclass aprenderemos a cambiar nuestro enfoque de vender a persuadir
Cuarta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Samuel Santiago que nos habla de una habilidad indispensable para un vendedor interno: la habilidad de vender por teléfono.
Javier Rivas es formador en superación personal, liderazgo, psicología positiva y ventas, y en esta masterclass veremos paso a paso la organización y planificación de nuestro tiempo para vender más y tener una vida más plena.
Tercera entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos las herramientas que disponemos para vender desde casa.
Pedro Cárdenas es experto en comunicación no verbal no consciente y en esta masterclass aprenderemos lo que los gestos dicen y no dicen en una negociación, prospección, con las objeciones o cierres.
Segunda entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos cómo y dónde podemos buscar posibles clientes sin salir de casa.
Manuel Paderne es formador en ventas y hablar en público y en esta masterclass aprenderemos a comunicarnos de forma efectiva como lo hacen los grandes vendedores.
En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Eduardo Laseca acerca de la nueva y forzosa situación que han pasado muchos vendedores de vender en la calle a vender desde casa.
Eduardo Laseca es consultor y formador en ventas B2B y en esta masterclass aprenderemos a conseguir leads y ventas sacando partido a las redes sociales con la herramienta indispensable para realizarlo.
Hoy Ricardo te trae las ideas principales de un gran libro de ventas donde cuenta la historia de cómo un ex-jugador de beisball llegó a ser un vendedor de éxito.
Laura Fernandez es directora de negocios en Enzimática y en esta masterclass no enseñara las claves para concertar mejores reuniones a través del email.
Raúl Brito experto en comunicación y persuasión nos enseñará a conectar desde el minuto uno con nuestros clientes y prospectos
Hoy Ricardo vuelve a entrevistar a Josué Gadea de su 3er libro donde nos cuenta qué está haciendo para vender sus servicios de consultoría.
Isidre Turull es CEO de Quartz y experto en dirección y construcción de equipos comerciales y en esta masterclass nos quitará todas las dudas sobre la elección de un CRM para nuestro negocio, empresa o emprendimiento.
En el episodio de hoy Ricardo contesta a las preguntas que le habéis dejado en ventasexito.com, en el PREMIUM y una sorpresita más…
Agustín Nuño es experto en selección de personal con perfil comercial y en esta masterclass aprenderemos cómo superar una entrevista de trabajo como candidato para un puesto de ventas y las claves para contratar a un vendedor si eres un gerente de pyme, startup o autónomo.
Hoy Ricardo te comparte el mejor de lo recursos que dispone un vendedor para alcanzar sus objetivos de ventas.
José Piquer experto en cierres de ventas y en esta masterclass nos hablará de la mentalidad y las estrategias necesarias, para tener un alto porcentaje de cierres.
Hoy Ricardo entrevista al organizador del congreso de ventas Sales Summit donde nos cuenta todos los detalles de una de las modalidades en la formación que son los eventos de ventas.
Johana Ríos es experta en Neuroventas y aprenderemos 5 activadores para llevar al éxito cualquier venta.
Hoy Ricardo vuelve a entrevistar al formador en inteligencia emocional Samuel Santiago de su último libro donde nos desvelará las armas psicológicas de la venta
Daniel Ronceros es consultor en marketing y ventas B2B, y en esta masterclass nos enseñará los 7 obstáculos más comunes que se nos presenta para vender a puerta fría.
En este episodio Ricardo entrevista a Johana Ríos, experta en neuroventas y donde nos aclarará los beneficios para un vendedor saber de neuroventas
En el episodio de hoy Ricardo nos comparte 4 estrategias para enfrentar una subida de precios y no perder clientes ni ventas
Samuel Santiago es formador en Inteligencia Emocional aplicada a la venta y nos dará las claves para convertirnos en vendedores de prestigio con la inteligencia emocional.
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará a Felipe Pérez de Madrid, formador, consultor y mentor comercial, autor del libro “Vas a Vender”
Ricardo Ramos nos enseñará cómo defender y negociar el precio de nuestros productos y servicios cuando vamos a vender, sin tener que bajarlos.
Hoy Ricardo te cuenta los podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas de Ventas Exito Podcast
En el episodio de hoy Ricardo te felicita la Navidad de forma distinta contándote el famoso “Cuento de Navidad” de Charles Dickens adaptado a nosotros lo vendedores.
Hoy Ricardo te cuenta lo más importante del evento “málaga ventascare 2019” con audio de las charlas incluido
En el episodio de hoy hablamos del proceso de transformación, redirección, reorganización y reeducación que sufren los vendedores cuando Isidre llega los equipos comerciales para resolver un problema de ventas.
Hoy Ricardo comentará los 100 episodios del podcast y el lanzamiento de su primer libro, con lectura del primer capítulo incluida.
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.
Hoy Ricardo comentará las tres herramientas imprescindibles que debes preparar y dominar antes de ponerte delante de tus clientes.
Hoy Ricardo entrevista a Sara Alonso, “Closer de Ventas” de productos de alto valor, entrenadora y gestora equipos de closers, nos contará todos los detalles de cómo cerrar ventas por teléfono.
Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.
En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes siempre que estemos en una relación win-win.
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Pedro Cárdenas de cómo la conducta no verbal no consciente es una herramienta poderosa para mejorar nuestra comunicación, negociación y liderazgo
En el episodio de hoy Ricardo te contará todas las novedades acerca de la 3ª edición del evento solidario de ventas que organiza en su ciudad natal.
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Juanqui Rodríguez de juanquirodriguez.com, acerca de todo lo relacionado con el video marketing como herramienta poderosa de ventas.
En el episodio de hoy Ricardo comparte sus tres creencias limitantes que le han hecho perder muchas ventas y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se ha creado.
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com
Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, sin ideas, estresados, con ansiedad y no sabemos el porqué nos sentimos así.
Hace unas semanas que estoy leyendo un libro de esos que te ayuda a conocerte como vendedor y a saber las cualidades más importantes que posee los distintos vendedores,
Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficios que nos aporta a los vendedores, pero la realidad es que la mayoría de los nosotros no lo hacemos.
En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro “Las 12 únicas maneras de captar clientes”
Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está
Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.Negociar con
Muchas veces a los vendedores y a las empresas se nos llena la boca con palabras como mi producto tiene mucho “valor”, que la empresa aporta un
Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen “cagarte por las patas abajo”: el miedo fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo
Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.
Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas
En el mundo comercial estamos continuamente intentando conseguir cosas: que nos compren, que domicilien el pago de una factura, que firmen un
Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
En el camino de la vida (como en las ventas) nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas,
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.
Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los Karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo
En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que,
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde
En su primer libro Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor a las ventas, que junto a cuatro vendedores
Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber
Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la
El pasado 30 de Noviembre del 2018 tuvo lugar en Málaga( España) la II Edición del Málaga Ventas Care el evento solidario de ventas que como
El otro día cenando con un vendedor me dijo que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y en ese momento comencé a dar algunos consejos
El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público.
LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a
Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere..o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos
¿Sabes cual es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono de las ventas?
Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes, el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad
Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España),
¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir costes?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?
Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista que nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar
Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi
Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….
¿Que acciones te hace sentir poderoso en ventas?Antes tantos “no”, rechazos y malos resultados de ventas el vendedor pierde su mayor valor:
Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado, una persona que ya ha pasado por el podcast en el episodio 12 con su primer Best Seller
Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta…
El pasado 11 de Mayo en la Rioja España tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra donde hubo 7 charlas de ventas con grandes
Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su primer libro “LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS”
Cuando me contrataron en Calidad Pascual me llevaron a un curso de formación intensivo tanto de conocimiento de productos como de técnicas
Hoy hablamos de un tema que a mi, particularmente, me apasiona que es la búsqueda de esas cualidades, características, actitudes comerciales que
En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas dale click aquí
En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades
En mercados con tanta información donde los productos suenan, se escuchan y parecen iguales existen un empate técnico entre las
Hoy entrevisto a Santiago Torre de su último libro Cierra la Venta, donde nos explica que la venta no ocurre por casualidad sino por un proceso bien definido.
Esta semana estaba leyendo el libro “Vender es Mucho Más” del gran Cosimo Chiesa donde hace mención a 3 reglas de oro de la venta
En este post Ricardo te cuenta las palabras que debes decir si quieres mejorar tu porcentaje de influencia en el cliente para lograr la venta
Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro “Sales Influence Finding (the why) in how people
Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados
Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro “Cómo Seducir a Tu Cliente” un libro que está centrado en
Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página.
Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su “Guía de Ventas” donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido
La palabra disruptivo es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca
Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del
Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal.
Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos
Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional
El pasado Jueves 14 de Diciembre del 2017 a la 17:00h empezó a cumplirse uno de mis sueños: poder organizar un evento de ventas en la ciudad donde
El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar
LinkedIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas.
Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su
Hace unos meses leí un artículo en eleconomista.es donde señalaba un estudio publicado por la Harvard Business Review donde sólo el 12% de
¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre?En su libro
Llevaba varios meses dándole vuelta a cómo podía unir mi pasión con poder ayudar de verdad (y sobre todo que la ayuda no se quedará en el
El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jóvenes empresarios de
Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro “Locos por las Ventas”.
Hoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama “El Coach” dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento. Y es que el podcast de Jorge […]
La profesión de ventas no tiene muy buena fama. Ningún niño le dice a sus padres: ¡Papá! quiero ser vendedor; y los propios profesionales de las
Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al
En mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes
Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la
osué Gadea es consultor de marketing y ventas y autor del bestseller #1 en ventas en Amazon España y México “Vendedor Ninja” del cual viene a
Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas y todas son importantes y, sobre todo,
¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia.
Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios
El otro día recibí un email de una vendedora llamada Libeth Barrero pidiendo que escriba un post de cómo vender en tiempo de crisis
Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo,
Este es un resumen del best seller de Jurgen Klaric donde tendrás las principales conceptos del libro
El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de
Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mie……». Llegas a
Esta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y cuáles eran esas pasiones que llevaban a las personas a ser vendedores de éxito.
A lo largo de mi carrera en ventas he observado una serie de errores que cometemos los vendedores. Estos errores son muy sutiles y nos tienen
A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados
Bienvenido al programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos.Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento
Pero la realidad de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más pero no estamos dispuesto a hacer lo que sea necesario para que se venda
En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…
Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta»
La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.
Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas.
Hoy Ricardo te comenta algunas estrategias para contestar a una de las objeciones más escuchadas por los vendedores.
En mi carrera he utilizado varias técnicas que me han ayudado a crear confianza con mis clientes y prospectos
«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan?
Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.
Una de las cosas de las que he aprendido es a reconocer a los “buenos” vendedores, a los vendedores con “potencial” y a los “malos” vendedores
Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 elementos fundamentales que van a determinar que adquiera tu producto o servicio.
Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado.
Cuando estés cara a cara con un nuevo prospecto debes saber las razones para no venderle, y así, irás cultivando una saludable cartera de clientes
La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan.
En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
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La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más
En ventas una de las más importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos
Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e