Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo, nosotros los vendedores también debemos saber y utilizarlas. Una técnica yo suelo usar para vender, es una técnica que sorprende mucho a los clientes y genera mucha confianza y tranquilidad cuando le presentas tus […]
FEELING, CON MIGUEL ÁNGEL DÍAZ @mdiazescoto
En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que, conscientemente, juegan un papel fundamental en la toma de decisiones, provocando no solo problema en proceso actual de compra/venta sino en la relación comercial futuras. El saber analizar y controlar los estados emocionales del vendedor, para anticiparnos a su posible impacto, y descifrar los del cliente […]
COMO APRENDER, ENFOCAR Y SER MEJOR VENDEDOR
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Me gustaría que dejaras lo más especifico posible y […]
YO VENDÍ HIELO A UN ESQUIMAL, CON SAMUEL SANTIAGO @psicoventa_
¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal? En su primer libro YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para vender hielo a los esquimales de Groenlandia. […]
COMO VENDER EN UN ENTORNO V.U.C.A.
SUSCRÍBETE AL PODCAST AQUÍ: iTunes | Ivoox | Spotify | YouTube Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber cómo irá el año, si llegaré al los objetivos, si la competencia me quitará un cliente importante, si me despedirán de mi trabajo….etc y con este panorama en […]
VENDE Y COMUNICA CON ÉXITO TUS PRECIOS, CON RAMÓN QUINTERO
Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la trilogía de libros preciovalioso.com que expone más de 40 joyas comunicacionales o argumentos para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando se quiere vender […]