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Ricardo Ramos es formador en ventas y en esta masterclass valorarás, gestionarás y tomarás conciencia del mayor activo del que dispones: tu tiempo
Primera formación de la serie de cómo pasar de recoger pedidos a vender de verdad donde Ricardo Ramos nos enseña lo mínimo que cualquier vendedor debe tener para salir a vender.
Jethro Santamaría es director de Deal Makers y en esta masteclass veremos a fondo todo sobre la prospección.
Hoy veremos las distintas etapas de motivación que puede sufrir un vendedor a lo largo de su vida comercial para saber dónde se encuentra y cómo pasar de un cuadrante a otro
Alex Kei es asesor en influencia y persuasión y en esta masterclass veremos los nuevos principios para influencia actualizados a la época que vivimos
Hoy Ricardo te habla de las distintas formas que tiene un vendedor de aportar valor a su empresa o emprendimiento ya que a veces, no somos conscientes del gran valor que aportamos.
Hoy Ricardo te da algunas estrategias para vender cuando el mercado o el consumo ha caído y tienes que vender a pesar de la circunstancia adversa.
En este Bonus veremos 10 herramientas para controlar, motivar y persuadir la mente subconsciente de tu cliente para proporcionarte una venta
Hoy Ricardo te explica cómo ocuparte en vez de preocuparte en esta momento de crisis que vivimos los vendedores dependiendo de la situasión que estés.
Inés Torremocha es mentor-coach ejecutivo en ventas y en esta masterclass aprenderemos a gestionar todas las emociones que aparecen en ventas.
Segunda entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com y que los expertos, con mucho gusto, han contestado a los éxiter
Karyn Suárez es coach ejecutiva en oratoria y comunicación y en esta masterclass aprenderemos cómo sacarle partido al lenguaje no verbal para vender más.
Hoy Ricardo te cuenta su experiencia y lo que ha aprendido en su vuelta al trabajo como vendedor después de nueve semanas sin vender
Héctor Stezano es consultor y formador en ventas y en esta masterclass aprenderemos a realizar un seguimiento de forma correcta y que genere resultados de ventas
Hoy Ricardo te comparte algunos consejos para mantener una actitud positiva alta a pesar de la situación actual
Eva Arrabal es coach en habilidades sociales y en esta masterclass aprenderemos a detectar y gestionar el estrés bueno y malo
Hoy Ricardo te da algunos consejos para que la mascarilla no te impida vender ya que es una nueva situación para todos y debemos afrontarla de la mejor manera posible
Alexandra Barragán es coach en gestión del tiempo y en esta masterclass aprenderemos las claves más importantes para ser más productivos con nuestro tiempo
Cuarta entrega del mini ciclo lo feo de la ventas donde veremos los tipos de miedos que te surgen en la venta y cómo afrontarlos
En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández sobre todos los detalles de cómo hacer una presentación de ventas exitosa.
Cesar Castro experto en storytelling estratégico y en esta masterclass aprenderemos cómo crear un mensaje memorable y diferenciador que impacte en tus clientes
Tercera entrega del mini ciclo de Lo Feo de la ventas donde veremos los tres elementos que tienen un magnetismo negativo en las ventas
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas especial porque vamos ver algunas de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com
Javier Rivas Cao experto en gestión del tiempo nos muestra cómo organiza él una semana de su vida para conseguir sus objetivos. Una clase totalmente practica, accionable y real.
Alejandro Hernández es experto en negociación y autor Best Seller en negociación y en esta masterclass veremos las claves para negociar con éxito.
Segunda entrega del mini ciclo de lo Feo de las ventas donde veremos lo que nadie te dice pero notas cuando empiezas a vender: la falta de profesionalidad debido a la pocas preparación y valoración por parte de las empresas y vendedores
Hoy entrevisto a David Gómez de su libro BUENO, BONITO Y CARITO donde habla de cómo no ser víctima de la tiranía del precio y cómo diferenciarnos de la competencia.
Ainhoa Gómez es experta en LinkedIn y Social Selling y en esta masterclass aprenderemos 4 fases estratégicas de ventas con LinkedIn
Comenzamos un nuevo mini ciclo dedicado a lo feo de las ventas, aquellos pequeños detalles que nadie nos dijo cuando comenzamos esta fabulosa y bonita profesión…
Séptima entrega del ciclo vendedor interno en la que entrevisto a Luis Font consultor en la aceleración de marketing, ventas, emprendimiento y productividad para hablarnos de WhatsApp como herramienta de ventas
Meritxell Jimenez es coach de equipos de alto rendimiento y en esta masterclass aprenderemos las claves para ser resiliente en ventas.
Webinar de Ricardo Ramos en las conferencias solidarias #17SALES EDVE sobre los siete hábitos, tareas, actividades que un vendedor tiene que enfocar, priorizar, planificar y accionar para ser un gran vendedor.
Sexta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Ainhoa Gómez para hablarnos de todo el potencial de LinkedIn como herramienta de ventas.
Raúl Sánchez Gilo es experto en ventas B2B y en esta masterclass aprenderemos a calificar prospectos B2B, en una venta simple como en un venta compleja.
Quinta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Laura Fernández que nos hablará de cómo utilizar bien el email como herramienta para un vendedor interno
Joaquin Caraballo es experto en Neuroventas y en esta masterclass aprenderemos a cambiar nuestro enfoque de vender a persuadir
Cuarta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Samuel Santiago que nos habla de una habilidad indispensable para un vendedor interno: la habilidad de vender por teléfono.
Javier Rivas es formador en superación personal, liderazgo, psicología positiva y ventas, y en esta masterclass veremos paso a paso la organización y planificación de nuestro tiempo para vender más y tener una vida más plena.
Tercera entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos las herramientas que disponemos para vender desde casa.
Pedro Cárdenas es experto en comunicación no verbal no consciente y en esta masterclass aprenderemos lo que los gestos dicen y no dicen en una negociación, prospección, con las objeciones o cierres.
Segunda entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos cómo y dónde podemos buscar posibles clientes sin salir de casa.
Manuel Paderne es formador en ventas y hablar en público y en esta masterclass aprenderemos a comunicarnos de forma efectiva como lo hacen los grandes vendedores.
En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Eduardo Laseca acerca de la nueva y forzosa situación que han pasado muchos vendedores de vender en la calle a vender desde casa.
Eduardo Laseca es consultor y formador en ventas B2B y en esta masterclass aprenderemos a conseguir leads y ventas sacando partido a las redes sociales con la herramienta indispensable para realizarlo.
Hoy Ricardo te trae las ideas principales de un gran libro de ventas donde cuenta la historia de cómo un ex-jugador de beisball llegó a ser un vendedor de éxito.
Laura Fernandez es directora de negocios en Enzimática y en esta masterclass no enseñara las claves para concertar mejores reuniones a través del email.
Raúl Brito experto en comunicación y persuasión nos enseñará a conectar desde el minuto uno con nuestros clientes y prospectos
Hoy Ricardo vuelve a entrevistar a Josué Gadea de su 3er libro donde nos cuenta qué está haciendo para vender sus servicios de consultoría.
Isidre Turull es CEO de Quartz y experto en dirección y construcción de equipos comerciales y en esta masterclass nos quitará todas las dudas sobre la elección de un CRM para nuestro negocio, empresa o emprendimiento.
En el episodio de hoy Ricardo contesta a las preguntas que le habéis dejado en ventasexito.com, en el PREMIUM y una sorpresita más…
Agustín Nuño es experto en selección de personal con perfil comercial y en esta masterclass aprenderemos cómo superar una entrevista de trabajo como candidato para un puesto de ventas y las claves para contratar a un vendedor si eres un gerente de pyme, startup o autónomo.
Hoy Ricardo te comparte el mejor de lo recursos que dispone un vendedor para alcanzar sus objetivos de ventas.
José Piquer experto en cierres de ventas y en esta masterclass nos hablará de la mentalidad y las estrategias necesarias, para tener un alto porcentaje de cierres.
Hoy Ricardo entrevista al organizador del congreso de ventas Sales Summit donde nos cuenta todos los detalles de una de las modalidades en la formación que son los eventos de ventas.
Johana Ríos es experta en Neuroventas y aprenderemos 5 activadores para llevar al éxito cualquier venta.
Hoy Ricardo vuelve a entrevistar al formador en inteligencia emocional Samuel Santiago de su último libro donde nos desvelará las armas psicológicas de la venta
Daniel Ronceros es consultor en marketing y ventas B2B, y en esta masterclass nos enseñará los 7 obstáculos más comunes que se nos presenta para vender a puerta fría.
En este episodio Ricardo entrevista a Johana Ríos, experta en neuroventas y donde nos aclarará los beneficios para un vendedor saber de neuroventas
En el episodio de hoy Ricardo nos comparte 4 estrategias para enfrentar una subida de precios y no perder clientes ni ventas
Samuel Santiago es formador en Inteligencia Emocional aplicada a la venta y nos dará las claves para convertirnos en vendedores de prestigio con la inteligencia emocional.
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará a Felipe Pérez de Madrid, formador, consultor y mentor comercial, autor del libro «Vas a Vender»
Ricardo Ramos nos enseñará cómo defender y negociar el precio de nuestros productos y servicios cuando vamos a vender, sin tener que bajarlos.
Hoy Ricardo te cuenta los podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas de Ventas Exito Podcast
En el episodio de hoy Ricardo te felicita la Navidad de forma distinta contándote el famoso «Cuento de Navidad» de Charles Dickens adaptado a nosotros lo vendedores.
Hoy Ricardo te cuenta lo más importante del evento «málaga ventascare 2019» con audio de las charlas incluido
En el episodio de hoy hablamos del proceso de transformación, redirección, reorganización y reeducación que sufren los vendedores cuando Isidre llega los equipos comerciales para resolver un problema de ventas.
Hoy Ricardo comentará los 100 episodios del podcast y el lanzamiento de su primer libro, con lectura del primer capítulo incluida.
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.
Hoy Ricardo comentará las tres herramientas imprescindibles que debes preparar y dominar antes de ponerte delante de tus clientes.
Hoy Ricardo entrevista a Sara Alonso, «Closer de Ventas» de productos de alto valor, entrenadora y gestora equipos de closers, nos contará todos los detalles de cómo cerrar ventas por teléfono.
Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.
En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes siempre que estemos en una relación win-win.
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Pedro Cárdenas de cómo la conducta no verbal no consciente es una herramienta poderosa para mejorar nuestra comunicación, negociación y liderazgo
En el episodio de hoy Ricardo te contará todas las novedades acerca de la 3ª edición del evento solidario de ventas que organiza en su ciudad natal.
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Juanqui Rodríguez de juanquirodriguez.com, acerca de todo lo relacionado con el video marketing como herramienta poderosa de ventas.
En el episodio de hoy Ricardo comparte sus tres creencias limitantes que le han hecho perder muchas ventas y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se ha creado.
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com
Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, sin ideas, estresados, con ansiedad y no sabemos el porqué nos sentimos así.
Hace unas semanas que estoy leyendo un libro de esos que te ayuda a conocerte como vendedor y a saber las cualidades más importantes que posee los distintos vendedores,
Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficios que nos aporta a los vendedores, pero la realidad es que la mayoría de los nosotros no lo hacemos.
En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro «Las 12 únicas maneras de captar clientes»
Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está
Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.Negociar con
Muchas veces a los vendedores y a las empresas se nos llena la boca con palabras como mi producto tiene mucho «valor», que la empresa aporta un
Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen «cagarte por las patas abajo»: el miedo fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo
Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.
Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas
En el mundo comercial estamos continuamente intentando conseguir cosas: que nos compren, que domicilien el pago de una factura, que firmen un
Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
En el camino de la vida (como en las ventas) nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas,
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.
Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los Karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo
En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que,
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde
En su primer libro Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor a las ventas, que junto a cuatro vendedores
Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber
Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la
El pasado 30 de Noviembre del 2018 tuvo lugar en Málaga( España) la II Edición del Málaga Ventas Care el evento solidario de ventas que como
El otro día cenando con un vendedor me dijo que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y en ese momento comencé a dar algunos consejos
El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público.
LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a
Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere..o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos
¿Sabes cual es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono de las ventas?
Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes, el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad
Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España),
¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir costes?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?
Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista que nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar
Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi
Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….
¿Que acciones te hace sentir poderoso en ventas?Antes tantos «no», rechazos y malos resultados de ventas el vendedor pierde su mayor valor:
Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado, una persona que ya ha pasado por el podcast en el episodio 12 con su primer Best Seller
Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta…
El pasado 11 de Mayo en la Rioja España tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra donde hubo 7 charlas de ventas con grandes
Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su primer libro «LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS»
Cuando me contrataron en Calidad Pascual me llevaron a un curso de formación intensivo tanto de conocimiento de productos como de técnicas
Hoy hablamos de un tema que a mi, particularmente, me apasiona que es la búsqueda de esas cualidades, características, actitudes comerciales que
En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas dale click aquí
En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades
En mercados con tanta información donde los productos suenan, se escuchan y parecen iguales existen un empate técnico entre las
Hoy estoy muy feliz de entrevistar a Santiago Torre Escudero y su último libro CIERRA LA VENTA. MÉTODO Y PROCESO PARA CERRAR VENTAS Y
Esta semana estaba leyendo el libro «Vender es Mucho Más» del gran Cosimo Chiesa donde hace mención a 3 reglas de oro de la venta
Según el estudio de Albert Mehrabian, un prestigioso antropólogo, concluyó que cuando alguien está hablando solamente recibe
Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence Finding (the why) in how people
Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados
Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro «Cómo Seducir a Tu Cliente» un libro que está centrado en
Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página.
Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su «Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido
La palabra disruptivo es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca
Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del
Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal.
Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos
Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional
El pasado Jueves 14 de Diciembre del 2017 a la 17:00h empezó a cumplirse uno de mis sueños: poder organizar un evento de ventas en la ciudad donde
El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar
LinkedIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas.
Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su
Hace unos meses leí un artículo en eleconomista.es donde señalaba un estudio publicado por la Harvard Business Review donde sólo el 12% de
¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre?En su libro
Llevaba varios meses dándole vuelta a cómo podía unir mi pasión con poder ayudar de verdad (y sobre todo que la ayuda no se quedará en el
El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jóvenes empresarios de
Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro «Locos por las Ventas».
Hoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama «El Coach» dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento. Y es que el podcast de Jorge […]
La profesión de ventas no tiene muy buena fama. Ningún niño le dice a sus padres: ¡Papá! quiero ser vendedor; y los propios profesionales de las
Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al
En mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes
Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la
osué Gadea es consultor de marketing y ventas y autor del bestseller #1 en ventas en Amazon España y México «Vendedor Ninja» del cual viene a
Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas y todas son importantes y, sobre todo,
¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia.
Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios
El otro día recibí un email de una vendedora llamada Libeth Barrero pidiendo que escriba un post de cómo vender en tiempo de crisis
Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo,
Este es un resumen del best seller de Jurgen Klaric donde tendrás las principales conceptos del libro
El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de
Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mie……». Llegas a
Esta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y cuáles eran esas pasiones que llevaban a las personas a ser vendedores de éxito.
A lo largo de mi carrera en ventas he observado una serie de errores que cometemos los vendedores. Estos errores son muy sutiles y nos tienen
A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados
Bienvenido al programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos.Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento
Pero la realidad de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más pero no estamos dispuesto a hacer lo que sea necesario para que se venda
En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…
Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta»
La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.
Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas.
En un nuevo entorno donde la información junto a la oferta es mucha y la demanda es escasa, los clientes tienes la sartén por el mango
En mi carrera he utilizado varias técnicas que me han ayudado a crear confianza con mis clientes y prospectos
«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan?
Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.
Una de las cosas de las que he aprendido es a reconocer a los «buenos» vendedores, a los vendedores con «potencial» y a los «malos» vendedores
Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 elementos fundamentales que van a determinar que adquiera tu producto o servicio.
Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado.
Cuando estés cara a cara con un nuevo prospecto debes saber las razones para no venderle, y así, irás cultivando una saludable cartera de clientes
La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan.
En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más
En ventas una de las más importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos
Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e