101. Redirigiendo a vendedores, con «Isidre Turull»

En el episodio de hoy hablamos del proceso de transformación, redirección, reorganización y reeducación que sufren los vendedores cuando Isidre llega los equipos comerciales para resolver un problema de ventas.

100. «Gran Vendedor» Trucos, consejos y estrategias de los grandes de la venta

Hoy Ricardo comentará los 100 episodios del podcast y el lanzamiento de su primer libro, con lectura del primer capítulo incluida.

99. Objeciones, con «Antonio Sánchez Martí»

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.

98. 3 herramientas básicas para salir a vender

Hoy Ricardo comentará las tres herramientas imprescindibles que debes preparar y dominar antes de ponerte delante de tus clientes.

97. Closer de Ventas, con «Sara Alonso»

Hoy Ricardo entrevista a Sara Alonso, «Closer de Ventas» de productos de alto valor, entrenadora y gestora equipos de closers, nos contará todos los detalles de cómo cerrar ventas por teléfono.

96. Cómo vender un producto sin marca, con igual precio y mejor que tu competencia

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com

95. «Busca la Chispa», con Alejandro Hernández

Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.

94. 4 beneficios que obtendrás en «romperte el culo» por los clientes

En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes siempre que estemos en una relación win-win.

93. Sinergología, con «Pedro Cárdenas»

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Pedro Cárdenas de cómo la conducta no verbal no consciente es una herramienta poderosa para mejorar nuestra comunicación, negociación y liderazgo

92. 3ª edición del «Málaga VentasCare». Evento Solidario de Ventas

En el episodio de hoy Ricardo te contará todas las novedades acerca de la 3ª edición del evento solidario de ventas que organiza en su ciudad natal.

91. Cómo Reaccionar Ante Un No

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.

90. Video marketing, con Juanqui Rodriguez

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Juanqui Rodríguez de juanquirodriguez.com, acerca de todo lo relacionado con el video marketing como herramienta poderosa de ventas.

89. Las 3 Creencias Limitantes de un Vendedor

En el episodio de hoy Ricardo comparte sus tres creencias limitantes que le han hecho perder muchas ventas y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se ha creado.

88. «Que Bello es Vender», con Ramón López

En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com

87. 4 químicos que potenciaran tus ventas

Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, sin ideas, estresados, con ansiedad y no sabemos el porqué nos sentimos así.

86. «Vendedores Perros», de Blair Singer

Hace unas semanas que estoy leyendo un libro de esos que te ayuda a conocerte como vendedor y a saber las cualidades más importantes que posee los distintos vendedores,

85. 4 razones por la que no planificas

Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficios que nos aporta a los vendedores, pero la realidad es que la mayoría de los nosotros no lo hacemos.

84. Las 12 únicas maneras de captar clientes, con Mónica Mendoza

En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro «Las 12 únicas maneras de captar clientes»

83. 7 enemigos invisibles de un vendedor

Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está

82. Negociar es fácil, con Alejandro Hernández

Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.Negociar con

81. 3 maneras de aportar valor al cliente y a la empresa

Muchas veces a los vendedores y a las empresas se nos llena la boca con palabras como mi producto tiene mucho «valor», que la empresa aporta un

80. ¿Compramos? con Daniel Moldovan

Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos

79. Cómo mantener la motivación cuando no vendes

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

78. Triunfar con miedo, con Alex Kei

Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen «cagarte por las patas abajo»: el miedo fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo

77. Los 7 «jamás» de un vendedor

Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú  jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.

76. Vendes o te compran, con José Piquer

Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas

75. Cómo pedir «cualquier cosa» con inteligencia y precisión

En el mundo comercial estamos continuamente intentando conseguir cosas: que nos compren, que domicilien el pago de una factura, que firmen un

74. Yo no temo a los tiburones, con David Meca

Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales

73. Cómo ser más convincente, aumentar ventas y persuadir al cliente

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

72. Optitud ante la adversidad, con Iosu Lázcoz

En el camino de la vida (como en las ventas) nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas,

71. Cómo vender face to face, por internet y productos similares a tu competencia

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

70. La biblia del vendedor, con Alex Dey

Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.

69. Por qué hablar mal de tu producto… ¡vende!

Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los Karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo

68. Feeling, con Miguel Angel Díaz Escoto

En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que,

67. Cómo aprender, enfocar y ser mejor vendedor

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde

66. Yo vendí hielo a un esquimal, con Samuel Santiago

En su primer libro Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor a las ventas, que junto a cuatro vendedores

65. Cómo vender en un entorno V.U.C.A.

Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber

64. Vende y comunica con éxito tus precios, con Ramón Quintero

Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la

62-63. Málaga Ventas Care 2018: 1ª Parte y 2ª Parte

El pasado 30 de Noviembre del 2018 tuvo lugar en Málaga( España) la II Edición del Málaga Ventas Care el evento solidario de ventas que como

61. Cómo duplicar tus ventas en 2019

El otro día cenando con un vendedor me dijo que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y en ese momento comencé a dar algunos consejos

60. Lo Mejor del I Foro EDVE

El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público.

59. Guía de Sales Navigator, con Eduardo Laseca

LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a

58. La vida es venta, con Inés Torremocha

Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere..o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos

57. 3 claves para gestionar un ¡NO!

¿Sabes cual es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono de las ventas?

56. Social selling, con Neil Revilla

Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes, el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad

55. 2ª edición del «Málaga Ventas Care»: Evento solidario de ventas

Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España),

54. Vende como nunca, con Antonio Micó

¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir costes?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?

53. 8 estrategias de motivación para vender

¿Te ha pasado alguna vez que te levantas desanimado, apático, sin ganas ni ilusión por ir a vender?

52. 51 consejos de ventas, con Raúl Sánchez Gilo

Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.

51. El vendedor hipnótico, con David Baró

Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista que nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar

50. Vender es mucho más, con Cosimo Chiesa

Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi

49. Vende, con Joaquín Caraballo Matito

Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….

48. 5 estrategias para empoderarse en ventas

¿Que acciones te hace sentir poderoso en ventas?Antes tantos «no», rechazos y malos resultados de ventas el vendedor pierde su mayor valor:

47. Venta por valor, con Josué Gadea

Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado, una persona que ya ha pasado por el podcast en el episodio 12 con su primer Best Seller

46. La Última Oportunidad de Vender

Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta…

45. 5 aprendizajes del congreso de ventas «Conecta y Cierra»

El pasado 11 de Mayo en la Rioja España tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra donde hubo 7 charlas de ventas con grandes

44. Lo que no te cuentan en los libros de ventas, con Mónica Mendoza

Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su primer libro «LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS»

43. 3 claves para vender un producto de marca

Cuando me contrataron en Calidad Pascual me llevaron a un curso de formación intensivo tanto de conocimiento de productos como de técnicas

42. ¿Y si Rajoy fuera comercial?,con Agustín Nuño

Hoy hablamos de un tema que a mi, particularmente, me apasiona que es la búsqueda de esas cualidades, características, actitudes comerciales que

41.Cómo interesar, cerrar, argumentar y mucho más…

En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas dale click aquí

40. Optitud, con Iosu Lázcoz

En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades

39. 3 pilares para no ser un vendedor «commodity»

En mercados con tanta información donde los productos suenan, se escuchan y parecen iguales existen un empate técnico entre las

38. Cierra la venta, con Santiago Torre Escudero

Hoy estoy muy feliz de entrevistar a Santiago Torre Escudero y su último libro CIERRA LA VENTA. MÉTODO Y PROCESO PARA CERRAR  VENTAS Y

37. Las 3 reglas de oro de la venta

Esta semana estaba leyendo el libro «Vender es Mucho Más» del gran Cosimo Chiesa donde hace mención a 3 reglas de oro de la venta

36. Palabras poderosas que te ayudan a vender

Según el estudio de Albert Mehrabian, un prestigioso antropólogo, concluyó que cuando alguien está hablando solamente recibe

35. Sales influence, con Victor Antonio

Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence Finding (the why) in how people

34. Cómo defender mi precio

Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados

33. Cómo seducir a tu cliente, con Fernando Pena

Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro «Cómo Seducir a Tu Cliente» un libro que está centrado en

32. Preguntas y respuestas de ventas, con Ricardo Ramos #1

Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página.

31. La guía de ventas, con Tomás Santoro

Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su «Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido

30. Cómo ser un vendedor «disruptivo»

La palabra disruptivo es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca

29. El libro del networking, con Cipri Quintas

Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del

28. 7 áreas de enfoque para mejorar tus ventas

Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal.

27. Los 7 pecados de los ejecutivos de ventas, con Jorge Zamora

Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos

LO MEJOR DE VENTAS ÉXITO 2017

Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional

26. Málaga Ventas Care 2017: El resumen

El pasado Jueves 14 de Diciembre del 2017 a la 17:00h empezó a cumplirse uno de mis sueños: poder organizar un evento de ventas en la ciudad donde

25. Emociones para captar clientes, con Manu Gutierrez

El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar

24. Lo que nadie te contó sobre LinkedIn, con Manolo Vidal

LinkedIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas.

23. El SPA de las ventas, con Ricardo Garza

Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su

22. 6 errores de un vendedor de bajo rendimiento

Hace unos meses leí un artículo en eleconomista.es donde señalaba un estudio publicado por la Harvard Business Review donde sólo el 12% de

21. Vender más y mejor, con Raúl Sánchez Gilo

¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre?En su libro

20. Te invito a Málaga Ventas Care: El evento solidario de ventas del año

Llevaba varios meses dándole vuelta a cómo podía unir mi pasión con poder ayudar de verdad (y sobre todo que la ayuda no se quedará en el

19. Cómo argumentar las motivaciones de compra de tu cliente

El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jóvenes empresarios de

18. Locos por las ventas, con facundo de Salterain

Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro «Locos por las Ventas».

17. Entrevista en El Coach

Hoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama «El Coach» dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento. Y es que el podcast de Jorge […]

16. El hombre que recuperó el orgullo de vender, con Victor Barajas

La profesión de ventas no tiene muy buena fama. Ningún niño le dice a sus padres: ¡Papá! quiero ser vendedor; y los propios profesionales de las

15. 10 estrategias para dar buena impresión

Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al

14. Social Selling, con Daniel Ronceros

En  mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes

13. Cómo dar resultados en ventas

Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la

12. Vendedor ninja, con Josué Gadea

osué Gadea es consultor de marketing y ventas y autor del  bestseller #1 en ventas en Amazon España y México  «Vendedor Ninja» del cual viene a

11. 3 factores determinantes para tener éxito en ventas

Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas  y todas son importantes y, sobre todo,

10. Las 5 habilidades de un vendedor de éxito

¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia.

9. La ciencia de las ventas, con Carlos Conde

Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios

8. Cómo vender en tiempos de crisis económica

El otro día recibí un email de una vendedora llamada Libeth Barrero pidiendo que escriba un post de cómo vender en tiempo de crisis

7. Qué hacer para que tu jefe te deje vender

Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo,

Véndele a la mente, no a la gente, de «JÜRGEN KLARIC»

Este es un resumen del best seller de Jurgen Klaric donde tendrás las principales conceptos del libro

6. Lo Que Aprendí en la Meetup Business Development 2.0

El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros  donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de

5. Cómo superar un mal día de ventas

Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mie……». Llegas a

4. Las 5 pasiones de todo gran vendedor

Esta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y cuáles eran esas pasiones que llevaban a las personas a ser vendedores de éxito.

3. 8 grandes errores de un vendedor

A lo largo de mi carrera en ventas he observado una serie de errores que cometemos los vendedores. Estos errores son muy sutiles y nos tienen

2. 7 características de los vendedores de éxito

A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados

1. Bienvenidos a Ventas Éxito

Bienvenido al programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos.Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento

Por qué planificar ayuda a vender

Pero la realidad  de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más pero no estamos dispuesto a hacer lo que sea necesario para que se venda

Cómo superar una caída de ventas

En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…

Productos: lo que debes saber para vender

Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta»

Las 7 «d» de la preparación de ventas

La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.

Características de un vendedor: 18 expertos opinan

Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas.

Cómo responder a la objeción:¡¡es muy caro!!

En un nuevo entorno donde la información junto a la oferta es mucha y la demanda es escasa, los clientes tienes la sartén por el mango

8 estrategias para crear confianza

En mi carrera he utilizado varias técnicas que me han ayudado a crear confianza con mis clientes y prospectos

5 Claves de la venta asertiva, con Pedro Gonzalez

El invitado de hoy nos explica las claves de los vendedores asertivos

Qué hacer cuando pierdes a tu mejor cliente

La cara que se me quedo cuando me enteré que mi mejor cliente  no me iba a comprar más

Cómo evitar una objeción

«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan?

5 estrategias para superar el fracaso

Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.

Las diferencias entre un vendedor de éxito y un vendedor mediocre, con Daniel Ronceros

Una de las cosas de las que he aprendido es a reconocer a los «buenos» vendedores, a los vendedores con «potencial» y a los «malos» vendedores

La pirámide de las ventas parte 2

Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 elementos fundamentales que van a determinar que adquiera tu producto o servicio.

La pirámide de las ventas

Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado.

5 razones para no vender a un cliente

Cuando estés cara a cara con un nuevo prospecto debes saber las razones para no venderle, y así, irás cultivando una saludable cartera de clientes

Las fuentes de energía de un vendedor de éxito

La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan.

Lo que nunca debe hacer un vendedor

En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.

7 hábitos de un vendedor de éxito parte 2 de 2

Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.

7 hábitos de un vendedor de éxito parte 1 de 2

Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.

7 claves para aumentar tu productividad

La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más

Las 10 habilidades básicas de la negociación

En ventas una de las más  importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos

Las 3 palabras que debes eliminar de tu vocabulario

Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e

Los 2 grandes miedos de un vendedor

El miedo lo define el site Wikipedia como  «Una emoción caracterizada por una intensa sensación, habitualmente desagradable, provocada

¿Olvidaste tu contraseña?