¿Necesitas un plan de formación más avanzado y continuo para tu equipo de ventas?
Si has contestado sí la pregunta…
¡Te puedo ayudar!
Después de 25 años vendiendo en HORECA he desarrollado un método comprobado para empoderar, ganar confianza y acelerar las ventas de los equipos comerciales:
El Método VGM™ «Vendedor Growth Model«
El método se enfoca en:
La parteINTERNA del vendedorque hace que gane confianza y motivación para vender, y en la parte EXTERNA del vendedor que le ayuda a acelerar sus resultados de ventas.
¿A quién va dirigido?
Este programa es para equipos de ventas en especial para el sector de HORECA o afines (Ferretería, Peluquerías, Recambios, Alimentación, Farmacia, Placas Solares…etc) que quieran mejorar sus resultados.
Este programa de formación continua pretende profundizar cada área y tener un seguimiento más cercano con ejercicios prácticos para ayudar a implementar la teoría.
Se puede realizar en:
3 meses
1 clase de 1h.30 min por SEMANA
6 meses
2 clases de 1h.30 min por MES
9 meses
1 clase de 1h.30 min por MES
12 módulos
1h30 min de formación
Modo Online
Temario
Módulo 1
Mentalidad
Aprenderán a superar las creencias limitantes más comunes de los vendedores que de manera inconsciente, obstaculizan sus ventas
Módulo 2
Conocimientos
Adquirirán la capacidad de presentar argumentos efectivos para vender cualquier producto de su catálogo
Módulo 3
Emociones
Aprenderán a manejar las emociones negativas que a veces surgen en el proceso de venta, al mismo tiempo que potenciarán las emociones positivas que le impulsarán a vender con éxito
Módulo 4
Energía
Descubrirán las cuatro fuentes principales de energía que le permitirán mantener un alto rendimiento cada día
Módulo 5
Productividad
Adquirirán la habilidad de identificar las actividades importantes y urgentes, así como planificar su día de manera eficiente para aprovechar al máximo su tiempo
Módulo 6
Crecimiento
Aprenderán a realizar prospección a puerta fría de manera efectiva y a utilizar técnicas para vender más referencias en sus actuales clientes
Módulo 7
La visita perfecta
Desarrollarán la capacidad de identificar el perfil de su cliente y adaptar su estilo de comunicación para que puedan conectarse y comunicarse de manera más efectiva, asegurándose que le escuche atentamente
Módulo 8
Negociación
Aprenderán estrategias eficaces de negociación para defender sus precios de manera efectiva
Módulo 9
Gestión del No
Descubrirán tres estrategias efectivas para gestionar los «noes», los impactos negativos y los rechazos en el proceso de venta
Módulo 10
Objeciones
Dominarán el argumentario para abordar las principales objeciones que surgen en el proceso de venta
Módulo 11
Cierre de ventas
Conocerán las diez técnicas de cierre más efectivas y aprenderán cómo cerrar ventas de manera persuasiva sin aplicar presión sobre el cliente
Módulo 12
Seguimiento
Aprenderán a llevar a cabo un seguimiento de manera efectiva sin resultar molesto para el cliente y siguiendo un proceso que minimice la pérdida de oportunidades
Con este método tu equipo romperán creencias, ganarán confianza, motivación, seguridad y enfoque para afrontar la venta y sobre todo, desde la experiencia real y práctica de alguien que lo lleva haciendo 25 años.
Programa VGM™
Claves de la formación
Experiencia
Formación basada en 25 años de experiencia activa y actual como vendedor profesional en Pascual.
Adaptabilidad
Se valorará las necesidades especificas de cada equipo para profundizar en los temas que sean más necesarios.
Foco en la Práctica
No realizamos sólo clases teóricas sino que hacemos trabajar a los participantes y practicar todo lo aprendido.
Formador
RICARDO RAMOS
Soy formador de ventas altamente especializado en el sector HORECA, con más de 25 años de experiencia como vendedor activo en Pascual. He compartido mis conocimientos a través de formaciones, talleres y cursos tanto en modalidad presencial como en online.
Mi pasión por las ventas me llevó a escribir el libro «Gran Vendedor«, a dirigir un podcast de ventas llamado «Yo Vendo a Horeca» desde el año 2017 y a organizar un evento solidario de ventas en Málaga.
En la actualidad, compagino mi trabajo como formador para empresas con la labor como vendedor en Pascual. Esta combinación me permite mantener actualizados los conceptos que enseñao y comprender de primera mano los desafíos que enfrentan los vendedores en el sector HORECA
