66. Yo vendí hielo a un esquimal, con Samuel Santiago

¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal? En su primer libro YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para vender hielo a los esquimales de Groenlandia. Un libro que aparte de enseñarte numerosas técnicas psicológicas de ventas, te va a entretener y mantenerte enganchado hasta el final. Samuel es asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor. Apasionado de la psicología y de la comunicación y como el mismo dice «un vendedor por amor al arte».

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En este episodio hablamos de:

  • Cuál es la diferencia entre los que venden mucho y los que no
  • Qué es la elocuencia y cómo la podemos potenciarL
  • Las partes que debe tener una presentación o un discurso de ventas exitoso
  • Cuál de las leyes de la persuación de Cialdini utiliza más
  • Cómo nos puede ayudar la técnica del anclaje en negociación
  • Cómo mantener alto el bienestar emocional de un vendedor
  • Qué es la reactancia psicológica a la venta y cómo podemos superarlo
  • Cómo cultivar una resistencia emocional elevada en ventas
  • Cuál es la diferencia entre vender e informar
  • Qué es el Storytelling y cómo lo podemos aplicar en nuestro día a día
  • Qué es la Psicoventa y cómo nos puede ayudar a los vendedores?

Menciones hechas en la conversación:

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