Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas y para ello nos visita José Pique con su libro VENDES O TE COMPRAN. LA GUIA COMPLETA QUE TE OFRECES MÉTODOS PROBADOS PARA CERRAR TUS VENTAS.
Un libro donde te explica más de 36 cierres de ventas para que seas más efectivo, con lo que no habrá ningún cliente que se te resista ni ninguna objeción o excusa que puedas neutralizar.
Como él mismo nos dice: o tienes pedidos o tienes una excusas.
Si no conoces a José Piquer, José posee una trayectoria de más de 30 años vendiendo y ha vivido el emprendimiento y las ventas desde muy pequeño en casa. Actualmente es formador, empresario y autor best seller en Amazon. Dirige tres empresas y una de ellas con más de 70 comerciales a su cargo.
En este episodio hablamos de:
- Por qué los vendedores no cierran
- La importancia de preparase antes de cerrar
- Las excusas más habituales que se nos presentan
- La importancia del silencio en el cierre
- Cómo enamorar al cliente
- Los distintos tipos de cierres que podemos utilizar
- Por qué hay que pedir el pedido siempre
- La importancia de potenciar la mentalidad
- El cierre de los 30 minutos de oro
- Qué es un flipchart
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de José VENDES O TE COMPRAN
- Web de José www.josepiquercasanova.com
- Perfil de José en LinkedIn
- El vendedor más grande del mundo de Og mandino
- Piensa y hágase rico, de Napoleon Hill
Patrocinador
- EDVE. Registrarte gratis y forma parte de la mayor comunidad online de vendedores www.escueladeventas.org
