8. Cómo vender en tiempos de crisis económica

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¿Es posible vender en tiempos de crisis económica?

El otro día recibí un email de una vendedora llamada Libeth Barrero pidiendo que escriba un post de cómo vender en tiempo de crisis económica.

Este fue el email:

Buenas tardes,

Podrían hacer un artículo sobre cómo vender en tiempos de crisis económica.

Soy de Venezuela

Vendo Productos Químicos de Limpieza y Mantenimiento Industrial, trabajo para una empresa familiar de más de 30 años de experiencia en la fabricación de los productos.

Estoy enfocada a vender y ofrecer mis productos a empresas grandes, principalmente del sector alimenticio. 

Por las circunstancias económicas de mi país, es un reto encontrar empresas que apuesten por competir en el segmento de calidad. El precio suele ser un factor determinante en un mercado de escasez de productos.  

Es difícil mantener un cliente fidelizado a pesar de ofrecer y brindarles el mejor servicio como vendedora.

Nuevamente, te reitero mi agradecimiento por haberte tomado el tiempo para desarrollar este tema que estoy segura me será de mucha ayuda para mi desempeño como vendedora.

No sé si ahora mismo en tu país, ciudad o empresa estáis viviendo un crisis económica, si es así no te quiero desanimar pero lo tienes difícil.

Una crisis económica trae una serie de circunstancias que los vendedores no podemos controlar como falta de consumo, falta de liquidez para comprar y mucho impagos de facturas.

Pero también hay otras circunstancias que si dependen de ti para intentar vender, aunque sin ninguna garantías porque la situación es muy complicada.

A continuación te comparto algunas estrategias que puedes realizar para intentar vender en tiempo de crisis:

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1. Fórmarte el Doble

Como hay una falta de consumo vender no te va a resultar fácil. Necesitas argumentar, rebatir y cerrar mucho más que cuando la economía iba bien.

Ten presente que la inercia en ventas no te va a ayudar como antes de la crisis. Las oportunidades son más limitadas y los clientes no van  a llamar a tu puerta para comprarte, por tanto, la preparación juega un papel fundamental porque vas a tener que aprovechar las pocas oportunidades que existan y solo los que estén mejor preparados se llevaran la venta.

Puedes leer libros, escuchar podcast o asistir a cursos que te ayuden a mejorar.

2.Posiciónate como un Asesor

Tus clientes igual que tu lo tiene difícil para vender y están perdiendo ventas mes tras mes.

Para venderle ahora más que nunca necesita alguien que les ayude, aconseje y, sobre todo, que le asesore a vender.

Posiciónate como un asesor delante de tu cliente y estarás generando confianza y credibilidad en ti o tu empresa y no te verán como el típico vendedor que viene a aprovecharse de la circunstancia (que es lo que piensan de los vendedores cuando las cosas no le van bien). Te verán como una persona que le ayudas y le aportas valor.

Cuando alguien nos ayuda en condiciones difíciles creamos un vinculo emocional difícil de romper y , a corto plazo, te devolverá el favor pero a largo plazo conseguirás un cliente fidelizado para toda la vida. Recuerda ahora más que nunca la ley de la reciprocidad.

3.Protégete de la Negatividad

Una de las cosa que trae un crisis económica son quejas, desánimos y negatividad y, a veces, con razón.

Es verdad que la situación es muy complicada pero también hay esperanza porque mientras haya clientes hay negocio. A veces nos dejamos influir por tantos impactos negativos  que nos nublan nuestra meta que es conseguir ventas.

Ponte una coraza porque la vas a necesitar y si no estas preparada, a la segunda visita…. querrás echarte a llorar.

Cuando en España en el año 2007 comenzó la crisis económica,  tuve que dejar de escuchar la radio  porque continuamente bombardeaban con noticias económica negativas, ( algunas no eran ni afines a mi sector).

Cuando llegaba al primer cliente ya no tenía ni cuerpo ni ganas de vender porque me había contagiado de tanto negatividad que todo lo veía negro y sin ninguna oportunidad. En este momento fue cuando comencé a oír podcast y audio libros de ventas y desarrollo personal.

4.Trabaja Más 

Ni decir tiene que para vender no lo tendrás fácil pero oportunidades siempre hay, lo único es que debemos esforzarnos más y trabajar más.

No te desesperes porque tienes que entender que la situación es anormal y para realizar una venta no lo tendrás que tocar más puerta de lo normal. En situaciones «extraordinarias» como es una crisis económica debemos hacer cosas «extras».

5.Y tú, según tu experiencia… ¿Cómo podemos vender en tiempos de crisis económica? 

Te agradecería de corazón que aportara tu granito de arena abajo en el área de comentarios y nos dieras algún consejo de cómo vender en tiempos de crisis económica para poder ayudar a miles de vendedores que como Libeth están en una  difícil situación de ventas. Gracias de antemano.

¡¡¡Ánimo!!! a todos los vendedores que están en tan difícil situación para vender. Ya vender es complicado,  imagínate hacerlo en condiciones adversas.

Muchas Gracias y Muchas Ventas.