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Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi carrera como vendedor. Ese libro se titula VENDER ES MUCHO MÁS de Cósimo Chiesa.
Un libro que ha sido para mi todo un referente en ventas como su autor, donde siempre he querido traerlo al podcast para entrevistarlo. Hoy por fin se cumple uno de mis sueños y te tengo que contar que el nombre de Cosimo siempre ha estado en los primeros lugares de mi lista de invitados que quiero traer al podcast.
Una entrevista que te aseguro que te aportará mucho valor para tu crecimiento profesional.
En este episodio hablaremos de:
- Por qué es tan importante tener actitud en ventas
- Por qué están importante el auto concepto para un vendedor
- La importancia de la preparación mental
- Como potenciar la credibilidad y la confianza
- La diferencia entre vendedor consultor y vendedor producto-precio
- La fórmula de valor para no vender por precio
- La importancia de priorizar nuestro tiempo
- Las dos dimisiones de la venta para conseguir los objetivos
- Cómo ser un vendedor productivo
- Los beneficios de la meditación para un vendedor
- La obligación de controlar y eliminar los pensamientos negativos
- La importancia para un vendedor de mejorar continuamente
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Cosimo VENDER ES MUCHO MÁS
- Web de Cosimo www.barnaconsultinggroup.com
- Perfil de Cosimo en LinkedIn
- Psicologia y Técnica de la Conversación de Ventas, de Jan L. Wage
- Aprender las claves del CRM en una semana Wood Brain Salter
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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