64. Vende y comunica con éxito tus precios, con Ramón Quintero

Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la trilogía de libros preciovalioso.com que expone más de 40 joyas comunicacionales o argumentos para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando se quiere vender y no ceder en el mismo.

Un tema que puede ayudarte mucho ya que sabrás que el precio es una de las objeciones mas escuchadas por los vendedores y el cómo lo gestionemos comuniquemos y defendamos dependerá gran parte de tus resultados de ventas-

En este episodio hablamos de:

  • Cómo rebatir la objeción del precio
  • Cómo cambiar la mentalidad a hombres de negocios
  • Cuál son las razones principales por la que un cliente pone la objeción del precio
  • La diferencia que existe entre caro, valor y valioso para comunicarlo mejor a los clientes
  • Cómo actuar cuando te dicen de forma peyorativa que eres muy caro
  • Qué hacer cuando tu cliente no aprecian tu precio
  • La estrategias que puedes utilizar para posicionar tu precio
  • Por qué debemos explicar el descuento sobre el descuento de nuestro producto
  • La importancia de planificar los descuentos
  • Cómo rebatir un descuento con un aumento
  • Cómo descubrir al cliente cazador de gangas

Menciones hechas en la conversación:

Episodios anteriores de Ventas Éxito:

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