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Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la trilogía de libros preciovalioso.com que expone más de 40 joyas comunicacionales o argumentos para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando se quiere vender y no ceder en el mismo.
Un tema que puede ayudarte mucho ya que sabrás que el precio es una de las objeciones mas escuchadas por los vendedores y el cómo lo gestionemos comuniquemos y defendamos dependerá gran parte de tus resultados de ventas-
En este episodio hablamos de:
- Cómo rebatir la objeción del precio
- Cómo cambiar la mentalidad a hombres de negocios
- Cuál son las razones principales por la que un cliente pone la objeción del precio
- La diferencia que existe entre caro, valor y valioso para comunicarlo mejor a los clientes
- Cómo actuar cuando te dicen de forma peyorativa que eres muy caro
- Qué hacer cuando tu cliente no aprecian tu precio
- La estrategias que puedes utilizar para posicionar tu precio
- Por qué debemos explicar el descuento sobre el descuento de nuestro producto
- La importancia de planificar los descuentos
- Cómo rebatir un descuento con un aumento
- Cómo descubrir al cliente cazador de gangas
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Ramón VENDE Y COMUNICA CON ÉXITO TUS PRECIOS
- Perfil de Ramón Linkedin
- Perfil de Ramón Facebook
- Estrategias de ventas ganadora de Dale Carnegie
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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