49. Vende, con Joaquín Caraballo Matito

Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….sin embargo, ha sido todo un descubrimiento para mi. A medida que más lo leía, más me enganchaba y más me gustaba porque es muy directo, fácil de leer y escrito desde la experiencia con gran aporte para un vendedor cara a cara.

Te hablo del libro VENDE de Joaquin Caraballo Matito

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En este episodio hablaremos de:

  • Cómo quitarnos el miedo a vender
  • Cómo evitar la resistencia de los clientes
  • La importancia de concordar con tus clientes para ganar confianza
  • Cómo hacer buenas preguntas
  • Qué es la escucha activa
  • Qué podemos hacer para saltar el filtro de la secretaria
  • Cómo actuar con un cliente enfadado
  • La clave definitiva para triunfar en las ventas
  • Cómo entrenar la atención

Menciones hechas en la conversación:

Episodios anteriores de Ventas Éxito:

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