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ventasexito.com

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27 junio, 2018 por Ricardo Ramos Leave a Comment

49. Vende, con Joaquín Caraballo Matito

http://us.ivoox.com/es/49-vende-joaquin-caraballo-matito_mf_26663582_feed_1.mp3

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Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….sin embargo, ha sido todo un descubrimiento para mi. A medida que más lo leía, más me enganchaba y más me gustaba porque es muy directo, fácil de leer y escrito desde la experiencia con gran aporte para un vendedor cara a cara.

Te hablo del libro VENDE de Joaquin Caraballo Matito

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En este episodio hablaremos de:

  • Cómo quitarnos el miedo a vender
  • Cómo evitar la resistencia de los clientes
  • La importancia de concordar con tus clientes para ganar confianza
  • Cómo hacer buenas preguntas
  • Qué es la escucha activa
  • Qué podemos hacer para saltar el filtro de la secretaria
  • Cómo actuar con un cliente enfadado
  • La clave definitiva para triunfar en las ventas
  • Cómo entrenar la atención

Menciones hechas en la conversación:

  • Libro de Joaquin VENDE
  • Web de Joaquin https://misterventas.com
  • Perfil de Joaquin en LinkedIn
  • Cómo ganar amigos e influir sobe las personas, de Dale Carnegie
  • Véndele a la mente, no a la gente, de Jurgen Klaric

Episodios anteriores de Ventas Éxito:

  • 5 Estrategias para Empoderarse en Ventas

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  • EDVE. Registrarte gratis y forma parte de la mayor comunidad online de vendedores www.escueladeventas.org

Filed Under: Ventas Éxito Podcast Tagged With: LIBROS

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