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Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….sin embargo, ha sido todo un descubrimiento para mi. A medida que más lo leía, más me enganchaba y más me gustaba porque es muy directo, fácil de leer y escrito desde la experiencia con gran aporte para un vendedor cara a cara.
Te hablo del libro VENDE de Joaquin Caraballo Matito
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En este episodio hablaremos de:
- Cómo quitarnos el miedo a vender
- Cómo evitar la resistencia de los clientes
- La importancia de concordar con tus clientes para ganar confianza
- Cómo hacer buenas preguntas
- Qué es la escucha activa
- Qué podemos hacer para saltar el filtro de la secretaria
- Cómo actuar con un cliente enfadado
- La clave definitiva para triunfar en las ventas
- Cómo entrenar la atención
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Joaquin VENDE
- Web de Joaquin https://misterventas.com
- Perfil de Joaquin en LinkedIn
- Cómo ganar amigos e influir sobe las personas, de Dale Carnegie
- Véndele a la mente, no a la gente, de Jurgen Klaric
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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