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¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir costes?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?¿quieres que tus clientes te reciban con interés? pues todas estas respuestas las tiene en el libro de esta semana VENDE COMO NUNCA, Dos horas que cambiarán tu vida (comercial), de Antonio Micó
Sólo dos horas nos pide Antonio para cambiar nuestra vida comercial donde nos revela todos los secretos para vivir por como él vive, donde ha destilado 30 años de experiencia en ciento y pocas páginas de su libro que te harán vender como nunca.
Si no conoces a Antonio, Antonio es empresario, emprendedor, inversor, conferenciante entre otras muchas cosas…fundador de la empresa INASE y del CRM llamado inaCátalog, donde fusionados necesidades en las que tiene gran experiencia: la informática y las ventas. Su mayor caso de éxito es poder trabajar por puro placer de trabajar en su propia empresa.
En este episodio hablaremos de:
- La importancia de afilar el hacha para dar resultados de ventas
- Por qué debemos clasificar a los clientes en función de su potencialidad
- Por qué la diferencia en ventas la pone el vendedor
- Cómo podemos solucionar el problema de prisas, falta de tiempo y estrés que sufrimos los vendedores
- Algunos consejos que no debemos realizar para vender
- Cómo superar las excusas
- Cómo podemos hacer para que un cliente te reciba con interés
- Qué podemos hacer para no vender por precio
- Por qué no debemos dar descuentos
- Cómo utilizar bien las palancas de cierre
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Antonio VENDE COMO NUNCA. Dos horas que cambiarán tu vida (comercial)
- El Vendedor Mas Grande del Mundo, de Og Mandino
- Su web www.vendecomonunca.es
- Web de empresa www.inacatalog.com
- Su email amico@inase.es
- Su perfil de LinkedIn
- Su perfil de Twiter
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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