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Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes, el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad y la forma «ochenteras» de vender que los vendedores seguimos utilizando sin ningún resultado porque no es cuestión de saber mas técnicas de ventas sino de cambiar y transformar nuestra mentalidad del siglo pasado.
De todo esto y mucho más nos habla Neil Revilla y su libro Social Selling. El arte de vender en entornos sociales.
En este episodio hablaremos de:
- Qué es el Social Selling
- Por qué vender es ayudar
- Los aspectos críticos que determinan una venta
- Qué es la tensión cognitiva y facilidad cognitiva
- Cómo hacer que el cliente te pida una reunión de ventas
- Cómo persuadir a tu clientes
- Algunos consejos para atraer clientes de forma constante
- Como conseguir en LinkedIn clientes sin ser rechazado
- Cómo presentarse de forma correcta en LinkedIn
- Las habilidad más potente que debemos desarrollar para persuadir en LinkedIn
- Por qué la mejor estrategia de ventas es ser útil
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Neil SOCIAL SELLING, El arte de vender en entornos sociales
- Perfil de Neil en LinkedIn
- Perfil de Neil en Twiter
- Blog de Neil neilrevilla.com
- Congreso Conecta y Cierra
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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