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Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence Finding (the why) in how people buy» que se traduce: Influencia en Ventas. Descubriendo (el por qué) en cómo las personas compran.
Una entrevista que vas te va encantar por la personalidad, el buen rollo que transmite y lo directo que habla Victor Antonio.
Si no conoces a Victor Antonio es autor, speaker de ventas, consultor comercial y tiene un licenciatura en Ingeniería Eléctrica, un MBA y una experiencia de 20 años como uno de los mejores ejecutivos y gerentes de ventas.
Victor Antonio sin duda es la prueba viva de que el sueño americano es posible.
Hoy en día entrena vendedores para lograr resultados de ventas más rapidamente con su programa La Influencia en Ventas
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En este episodio hablaremos de:
- Por qué realmente la gente compra
- Cómo dar un descuento
- Las reglas de influencia que podemos utilizar para vender
- La técnica de «pie en la puerta» para empezar a vender
- Cómo aumentar nuestra tasa de cierre
- Cómo crear confianza con el cliente
- La estrategia para obtener información correcta de los clientes que mienten
- Por qué es más importante mostrar un producto físico que un catálogo
- La importancia de formarse en ventas
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Victor Antonio Sales Influence
- Podcast de Victor Antonio Sales Influence
- Web de Victor Antonio sellingergroup,com
- Su canal de You Tube
- Su perfil de Linkedin
- Su perfil de Facebook
- El vendedor desafiante. Las características necesarias para vender siempre, Mattew Dixon y Brent Adamson
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