En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades para obtener el ansiado pedido… los vendedores necesitamos desarrollar una coraza de optimismo y actitud a fuerza de bombas, que nos ayude a enfrentarnos a tanta adversidad y salir victorioso.
De todo esto y mucho más viene a hablarnos el invitado de hoy, Iosu Lázcoz con su libro OPTITUD.
Iosu es vendedor en activo desde hace 20 años, aunque su primera venta la hace a los 6 años. Es Biólogo, posee 4 Máster y una suficiencia investigadora, pero cuando a él le preguntan: ¿A qué te dedicas? él dice VENDEDOR.
Premiado por las Multinacionales Proter &Gamble Professional y Sutter Professional en los últimos 6 años, los dos últimos con Medalla de Oro Ibérica entre 350 vendedores.
Es autor, formador y consultor en ventas, Speaker sobre optimismo, ventas, optitud y felicidad, y Co-fundador de los Congresos «Conecta y Cierra».
Es una entrevista que no te puedes perder
En este episodio hablaremos de:
- Qué es la Optitud y cómo puede ayudar a los vendedores
- Qué hacen los mejores vendedores para vender
- La relación que existe entre el optimismo y la felicidad
- Cómo gestionar los rechazos en ventas
- Cómo aprender a superar los límites que nos impone nuestra percepción de la realidad
- Cómo reforzar nuestra voluntad
- El método ABCD para cuestionar los pensamientos negativos o limitantes que decimos
- Técnicas para superar los días de bajón
- Por qué los optimista bajo presión mejoran sus resultados
- Cómo distinguir una buena formación o consultoría entre tanta oferta… y tanto charlatán
- Las tres cualidades más importantes de un buen vendedor y un buen director de ventas
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Iosu Optitud
- Web de Iosu www.optitud.es
- Perfil de Iosu en LinkendIn
- Perfil de Iosu en Twiter
- Email de Iosu ilazcoz@optitud.es
- El vendedor más grande del mundo de Og mandino
- El vendedor desafiante de Matthew Dixon
- Cierra la Venta de Santiago Torre
- Vender más y mejor de Raúl Sánchez Gilo
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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- EDVE. Registrarte gratis y forma parte de la mayor comunidad online de vendedores www.escueladeventas.org
Gracias por otro gran podcast, Ricardo! y gracias por la mención a Iosu! Saludos a ambos.