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Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.
Negociar con eficacia ya no esta reservado para altos directivos, empresarios o agentes del FBI sino que con ciertas habilidades de negociación, que nos explica el invitado de hoy, podrás marcar la diferencia y negociar como un experto.
Te hablo de Alejandro Hernández y su libro Negociar es fácil, si sabes cómo, un libro que te aconsejo que te lo tengas en tu biblioteca de ventas porque te va ayudar muy mucho a cerrar buenos tratos con tus clientes
Alejandro es licenciado en Derecho, profesor asociado del Instituto de Empresa de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y también de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM). Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Campamentos USA. Lleva 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas y es autor de los libros , “Vender es fácil, si sabe cómo” y “Negociación para Dummies” “El pequeño libro de la negociación” “Como liderar hoy” “Negotation 5×5” y “Negociar es fácil si sabe cómo”
En este episodio hablamos de:
- Qué es realmente negociar
- Los elementos que influyen en la negociación
- Cómo hacemos que el cliente se sienta constructivamente descontento
- Cuál es el ingrediente secreto de los grandes negociadores
- Cómo defendemos el precio
- Cómo superamos mentalmente la creencia de que somos la parte más débil cuando negociamos
- La importancia de la autoestima en negociación
- Por qué debemos plantear la primera propuesta
- Cómo actuar cuando estamos frente a un negociador agresivo
- Por qué debemos pedir siempre algo cuando negociamos
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Alejandro Negociar es fácil si sabe cómo
- Web de Alejandro www.formacionejecutivo.com
- Perfil de Alejandro en LinkedIn
- El alquimista de la venta de P.Rataud
- Spin Selling de Neil Rackman
Un gustazo charlar con Ricardo en Ventas Éxito. Enhorabuena por tu programa y por tu amor y ayuda a todas las personas que venden.