82. Negociar es fácil, con Alejandro Hernández

 
Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.
 
Negociar con eficacia ya no esta reservado para altos directivos, empresarios o agentes del FBI sino que con ciertas habilidades de negociación, que nos explica el invitado de hoy,  podrás marcar la diferencia y negociar como un experto.
 
Te hablo de Alejandro Hernández y su libro Negociar es fácil, si sabes cómo, un libro que te aconsejo que te lo tengas en tu biblioteca de ventas porque te va ayudar muy mucho a cerrar buenos tratos con tus clientes 
 
Alejandro es licenciado en Derecho, profesor asociado del Instituto de Empresa de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y también de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM). Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Campamentos USA. Lleva 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas y es autor de los libros , Vender es fácil, si sabe cómo” y “Negociación para Dummies” «El pequeño libro de la negociación» «Como liderar hoy”  «Negotation 5×5” y  «Negociar es fácil si sabe cómo”
 
 
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En este episodio hablamos de:
  • Qué es realmente negociar
  • Los elementos que influyen en la negociación
  • Cómo hacemos que el cliente se sienta constructivamente descontento
  • Cuál es el ingrediente secreto de los grandes negociadores
  • Cómo defendemos el precio
  • Cómo superamos mentalmente la creencia de que somos la parte más débil cuando negociamos
  • La importancia de la autoestima en negociación
  • Por qué debemos plantear la primera propuesta
  • Cómo actuar cuando estamos frente a un negociador agresivo
  • Por qué debemos pedir siempre algo cuando negociamos

Menciones hechas en la conversación:

1 comentario en “82. Negociar es fácil, con Alejandro Hernández”

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