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Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos dejan avanzar y vender más.
El invitado de esta semana viene hablarnos de eso precisamente de los pecados que cometemos los vendedores y de cómo vender más dejando de cometer errores.
Te hablo de Jorge Zamora que es consultor de empresas B2B y conocido por mezclar el marketing industrial y las estrategias de ventas en una fórmula que ha permitido a las empresas que ayuda, crecer con mejores márgenes.
Su primer libro, Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas se convirtió en un manual de consulta para importantes empresas en Chile y en otros países.
En este episodio hablaremos de:
- Por qué dejar de cometer un pequeño error puede hacer catapultar tus ventas
- Por qué en ventas menos es más
- El principio de la velocidad en ventas
- Cómo pasar de recoger pedidos a vendedor profesional
- Los tipos de preguntas que debemos realizar para tener éxito en ventas
- Cómo mejorar nuestra productividad sin dedicar más actividad
- Cómo enfocar en lo esencial para lograr nuestros objetivos
- Los pasos para realizar una buena entrevista de ventas
- Por qué es más importante ser diferente a ser mejor
- Qué es la propuesta de valor y su importancia en ventas
- Por qué no es prudente cultivar amistad con los clientes
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Jorge «Los 7 Pecados de Ejecutivos de Ventas»
- Web de Jorge EstrategíasDeVentas.com
- Perfil de Jorge en LinkedIn
- Lo Único. La sencilla y sorprendente verdad que hay detrás del éxito de Gary Keller
- SPIN Selling de Neil Rackham
- The 80/20 for Manager: The Secret to Working Less and Archieving More de Richard Koch
- Comprar libro jorge@estrategiasdeventas.com
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