27. Los 7 pecados de los ejecutivos de ventas, con Jorge Zamora

Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos dejan avanzar y vender más.

El invitado de esta semana viene hablarnos de eso precisamente de los pecados que cometemos los vendedores y de cómo vender más dejando de cometer errores.

Te hablo de Jorge Zamora que es consultor de empresas B2B y conocido por mezclar el marketing industrial y las estrategias de ventas en una fórmula que ha permitido a las empresas que ayuda, crecer con mejores márgenes.

Su primer libro, Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas se convirtió en un manual de consulta para importantes empresas en Chile y en otros países.

Publica sus contenidos en su podcast El Coach, en un programa de TV en que entrevista a empresarios y en un newsletter impreso que llega cada mes a cientos de CEOs en su país.

En este episodio hablaremos de:

  • Por qué dejar de cometer un pequeño error puede hacer catapultar tus ventas
  • Por qué en ventas menos es más
  • El principio de la velocidad en ventas
  • Cómo pasar de recoger pedidos a vendedor profesional
  • Los tipos de preguntas que debemos realizar para tener éxito en ventas
  • Cómo mejorar nuestra productividad sin dedicar más actividad
  • Cómo enfocar en lo esencial para lograr nuestros objetivos
  • Los pasos para realizar una buena entrevista de ventas
  • Por qué es más importante ser diferente a ser mejor
  • Qué es la propuesta de valor y su importancia en ventas
  • Por qué no es prudente cultivar amistad con los clientes

Menciones hechas en la conversación:

Episodios anteriores de Ventas Éxito:

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