• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar

ventasexito.com

  • Suscribirse
  • Acceder

10 enero, 2018 por Ricardo Ramos Leave a Comment

27. Los 7 pecados de los ejecutivos de ventas, con Jorge Zamora

http://us.ivoox.com/es/27-los-7-pecados-ejecutivos-de_mf_22994527_feed_1.mp3

Suscríbete: Google Podcasts | Spotify | Más

Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos dejan avanzar y vender más.

El invitado de esta semana viene hablarnos de eso precisamente de los pecados que cometemos los vendedores y de cómo vender más dejando de cometer errores.

Te hablo de Jorge Zamora que es consultor de empresas B2B y conocido por mezclar el marketing industrial y las estrategias de ventas en una fórmula que ha permitido a las empresas que ayuda, crecer con mejores márgenes.

Su primer libro, Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas se convirtió en un manual de consulta para importantes empresas en Chile y en otros países.

Publica sus contenidos en su podcast El Coach, en un programa de TV en que entrevista a empresarios y en un newsletter impreso que llega cada mes a cientos de CEOs en su país.
«Para mejorar, a veces, es mejor dejar de cometer un error que incorporar una gran mejora»

Click To Tweet

En este episodio hablaremos de:

  • Por qué dejar de cometer un pequeño error puede hacer catapultar tus ventas
  • Por qué en ventas menos es más
  • El principio de la velocidad en ventas
  • Cómo pasar de recoger pedidos a vendedor profesional
  • Los tipos de preguntas que debemos realizar para tener éxito en ventas
  • Cómo mejorar nuestra productividad sin dedicar más actividad
  • Cómo enfocar en lo esencial para lograr nuestros objetivos
  • Los pasos para realizar una buena entrevista de ventas
  • Por qué es más importante ser diferente a ser mejor
  • Qué es la propuesta de valor y su importancia en ventas
  • Por qué no es prudente cultivar amistad con los clientes

Menciones hechas en la conversación:

  • Libro de Jorge «Los 7 Pecados de Ejecutivos de Ventas»
  • Web de Jorge EstrategíasDeVentas.com
  • Perfil de Jorge en LinkedIn
  • Lo Único. La sencilla y sorprendente verdad que hay detrás del éxito de Gary Keller
  • SPIN Selling de Neil Rackham
  • The 80/20 for Manager: The Secret to Working Less and Archieving More de Richard Koch
  • Comprar libro jorge@estrategiasdeventas.com

Episodios anteriores de Ventas Éxito:

  • Lo Mejor de Ventas Éxito 2017

¿Te ha gustado el podcast?

Gracias a tus reseñas en iTunes este podcast crece día a día. Si te ha gustado lo que has escuchado y quieres contribuir a hacer que el podcast siga creciendo, déjame una reseña en iTunes haciendo click aquí. Cada semana selecciono una nueva reseña y la leo en directo en el programa.

¡Patrocina el podcast!

¿Te gustaría llegar a vendedores, emprendedores y empresarios de España y Latinoamerica? ¿Tu publico objetivo está relacionado con ventas?¿Ofreces productos o servicios a personas que vende algo?

Pues estás de suerte porque puedes patrocinar este podcast, para ello contacta conmigo en ventasexito75@gmail.com y estudiaré tu propuesta.

Filed Under: Ventas Éxito Podcast

Reader Interactions

Deja un comentario Cancelar respuesta

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

sidebar

sidebar-alt

© 2023 ·
  • Podcast
  • Premium
  • MasterClass
    • Seguir en Itunes
    • Seguir en Ivoox
    • Seguir en Spotify
  • Cursos
  • Consultoría
  • Conferencias
  • Contactar
  • Preguntas frecuentes
  • Newsletter
  • Aviso Legal

Identificarse

¿Has olvidado tu contraseña?