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Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.
Los vendedores realizamos muchas actividades durante el día de ventas: visitar clientes, cobrar, presentar productos, reunión con tu jefe… pero existen ciertas actividades que no podemos pasar por alto.
Tenemos que poner foco, priorizar, darle la importancia y planificarla en nuestra agenda de forma diaria porque estas actividades nos llevarán al siguiente nivel y a ser mejor vendedores.
1# Jamás dejes de aprender
Ya me lo has oído decir muchas veces: aprender es básico en nuestra profesión.
Primero porque existe muy poca formación y segundo porque las cosas se olvidan y van cambiando.
Me encuentro muchos vendedores que no le dan la importancia de aprender y yo lo respeto pero no lo comparto. Solo digo que si estás a gusto con tus resultados y todos los meses consigues objetivos de dos cifras «no lo hagas” entre comillas porque el mercado está cambiando, los clientes están cambiando, la forma de vender ya no es como antes y por eso lo puedo medio entender.
Yo te aconsejo que aprendas todas aquellas áreas que tienen que ver con tu profesión, tanto a nivel técnico como de ventas. Libros, podcast cursos, mentores, compañeros, otros vendedores e incluso de la competencia se puede aprender.
Mantente siempre los ojos abierto y ten hambre de conocimiento… pero ponlo siempre en acción.
2# Jamás dejes de estar delante del cliente
Es es fundamental si quieres vender ponte delante del cliente.
Si quieres duplicar ventas ponte el doble de tiempo delante del los clientes. Cuanto más tiempo estés delante de un cliente más probabilidad de vender. Si normalmente estás 5 minutos, prueba estar 7 minutos y esos 2 minutos ofrécele otro producto.
Muchas veces nos despistamos porque cumplimos objetivos y nos relajamos, dejando de visitar a los clientes, de presentar producto e intentar vender y bajamos nuestras acciones. Si antes por ejemplo visitaba 20 clientes o prospecto, ahora solo 5, comenzando así el ciclo de las malas rachas.
3# Jamás dejes que el rechazo te influya
Esto es uno de los grandes males de un vendedor hacer que los rechazos le influya. Es normal que nos influya porque somos humanos pero no podemos quedar ahí. Debemos de recetearnos rápidamente y seguir, seguir y seguir.
Como dice le gran Cosimo Chiesa: Debemos de crearnos una piel de rinoceronte.
Estas en una profesión de rechazos, impactos negativos y cuanto antes lo aceptes, asuma y abrace como algo normal de tu trabajo mejor te va a ir.
Brain Tracy también lo decía: el día que un vendedor no se tome los rechazos a lo personal sus ventas despegaran.
4# Jamás dejes de intentarlo
No creas que a la primera se consiguen cosas o ventas. Todo tiene un proceso.
Los buenos clientes son los que te cuestan más trabajo conseguirlo porque una vez que lo consigues, a la competencia le va a costa lo mismo que a ti quitártelo.
Si llegas a un sitio y a la primera vendes ten cuidado porque lo más probable es que o no se ha enterado bien de tu propuesta o no te van a pagar!!.
Yo echando la vista atrás los mejores clientes me ha costados dos o tres años de visitas para conseguirlo. Por tanto se perseverante con inteligencia.
5# Jamás dejes que el desánimo te invada
Hay días que te quiere morir: no te sale nada, no vendes nada y, ademas, no es que no vendas sino que pierdes clientes. En esos momentos tienes que recetar, tienes que cambiar el chip, distraerte, salir con tu familia, tomarte una cerveza con los amigos, hacer deporte, cambiar de aires y saber que al día siguiente tiene otra nueva oportunidad.
Es lo bueno que tienes nuestra profesión que todos los días tenemos la oportunidad de empezar y cambiar la realidad. Todo depende de ti.
Es normal que te desanimes porque las cosas no salen como tú quieres pero encuentra una motivación para continuar, algún motivo, alguna meta que te haga continuar saltar de la cama cuando el desánimo te invada.
6# Jamás dejes de prospectar
Existen dos actividades que te hará crecer y aumentar tus ventas es:
- Ampliación de gamas
- Hacer clientes nuevos, es decir prospectar.
Para prospectar debes tomártelo como un hábito y planificar en tu agenda las horas para hacerlo, sino es así, no lo harás porque es una de las actividades más desagradables de la venta ya que nadie te conoce y recibes muchos rechazos.
7# Jamás dejes de sonreír
Aparte de que esta demostrado que el sonreír aumenta tu estado de animo y tu felicidad, te vas a diferenciar de tu competencia y vas a vender más.
Diferenciarte de tu competencia porque la gran mayoría de los vendedores no sonríen, van a los clienteS demasiado serios y no se dan cuentan que los clientes van a comprar a gente están alegre y no le van a comprar al triste de turno. Siempre que entres a un cliente sonríe y si el cliente es muy serio ya te adapta pero tu sonríe.
Si algún día estás triste sonríe durante dos minutos y te darás cuenta que el animo te cambia y puedes entrar con otro semblante al cliente.
Bueno amigo vendedor aquí te he dejado los 7 jamás que bajo ninguna circunstancia debes dejar de hacerla:
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Jamás dejes de aprender
-
Jamás dejes de estar delante del cliente
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Jamás dejes que el rechazo influya
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Jamás dejes de intentarlo
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Jamás dejes que el desánimo te invada
-
Jamás dejes de prospectar
-
Jamás dejes de sonreír.
Y jamás dejes de leer y escuchar las nuevas publicaciones de este blog. Gracias mil, Ricardo
Gracias Raúl!!!!!!!