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Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro «Locos por las Ventas».
y es que te tengo que decir que su libro ha sido todo un descubrimiento para mi y de lo mejorcito que me he leído este año y tengo que confesar que cuando empece a leerlo no le veía mucho futuro… y mientras iba leyendo más me enganchaba y más me sorprendía.
¡Un gran libro de ventas!.
Facundo de Salterain es conferencista internacional en temas de ventas, atención al cliente, liderazgo y motivación. En el ultimo año ha capacitado a más de 19000 vendedores y gerentes de ventas. Es autor de los Best Seller «Gerencia Exitosa de Ventas» y «Locos por las Ventas«, del cual viene hoy a hablarnos.
Facundo viene hablarnos desde cómo es un loco por las ventas, cómo se comunica y se auto motiva hasta cómo realizar un seguimiento sin parecer pesado o incluso como superar los temidos rechazos
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En este episodio hablaremos de:
- Cuales son las 3 habilidades más importante de un Loco de las Ventas
- Qué son las palabras autopistas y cuando utilizarlas
- Por qué los Locos de las Ventas dicen tres veces su principal beneficio de forma distinta
- Cómo se comunica un Loco de las Ventas
- Por qué es tan importante conocer la P.N.L. de los clientes o prospectos
- Cómo potenciamos nuestra actitud
- Algunas técnicas de auto motivación que utilizan los Locos por las Ventas
- Qué podemos hacer para realizar un buen seguimiento
- Cómo podemos superar el miedo a «No»
- Qué podemos reaccionar ante un ataque de un cliente, queja u objeción disparatada
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Facundo Locos por las Ventas
- Psicología de ventas, de Brain Tracy
- Preguntas que hacen vender, de Pierre Rataud
- Web de Facundo
- Aplicación de Facundo
- Comunidad en Facebook
- Su perfil de Twiter
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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