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En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro «Las 12 únicas maneras de captar clientes»
Ya seas vendedor, jefe, director empresario o emprendedor todos vivimos de los clientes y saber cual es la mejor manera de llegar a él, teniendo en cuenta tu empresa, tu mercado y tu presupuesto
es vital para sobrevivir y tener grandes resultados.
Si no conoces a Mónica Mendoza, Mónica es una de las conferencista más solicitadas a nivel nacional e internacional en temas de estrategias comercial, motivación, inteligencia emocional y ventas. Esta incluida en las TOP 100 de conferenciantes de España. Autora de los libros Lo que no te cuentan en los libros de ventas y Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores.
En este episodio hablamos de:
- Si sólo hay 12 únicas maneras de captar clientes
- Qué es un cliente omnicanal
- Porqué es tan importante saber y comunicar el valor añadido diferencial de lo que vendemos
- La importancia de definir una estrategia antes de salir a vender
- Cómo gestionar el coste de oportunidad
- La necesidad de la preparación mental para salir a captar clientes
- Los principales errores que cometemos cuando el cliente viene a vernos (tienda)
- Cómo hacer una visita más efectiva
- Qué puede hacer un vendedor para tener éxito utilizando la temida puerta fría
- Qué podemos hacer para fidelizar a los clientes actuales y poner el tapón a la bañera
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Mónica LAS 12 ÚNICAS MANERA DE CAPTAR CLIENTES
- Web de Monica https://www.monicamendoza.com/
- Perfil de Mónica en LinkedIn
- Perfil de Mónica en Instagram
- El Vendedor desafiante, de Matthew Dixon
- Vender es Humano, de Daniel Pink
Qué buena entrevista a Mónica Mendoza, felicitaciones Ricardo sigue así, eres un crack.