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Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su «Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido aprendiendo en sus últimos 8 años, emprendiendo con sus 4 empresas.
Éxitos, fracasos, cagadas lo cuenta todo, paso a paso, en esta guía de ventas donde su objetivo es llegar a la isla del tesoro y facturar 100.000€ al mes con su nueva empresa SumaCRM.
Este libro lo he querido traer al podcast porque además de ser muy práctico y sencillo de leer, cuenta paso a paso y de forma muy detallada todas las claves de ventas, sin teoría, solo su experiencia en primera persona que están haciendo de SumaCRM una empresa de éxito.
Tomi en esta entrevista nos habla de cómo superar el miedo a realizar llamadas en frío, los 3 enemigos que tiene un vendedor para cerrar una venta hasta cómo hacer seguimientos sin ser pesado, e incluso por qué debemos trabajar con un CRM si queremos tener éxito como vendedor.
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En este episodio hablaremos de:
- Cómo superar los miedos a realizar llamadas en frío
- Qué son las rutinas enlatadas
- La importancia de preparar los argumentarios de ventas
- Las preguntas inconscientes que se hacen los clientes
- Cómo resuelve la objeción: «mándame la información por email»
- Cómo no ser pesado cuando haces seguimientos
- Los 3 enemigos de un vendedor
- Por qué los vendedores no hacemos seguimientos
- Cuando y cómo pedir una recomendación
- Los 3 errores en la gestión de los comerciales
- Algunos trucos para conseguir Leads
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Tomás La Guía de Ventas
- Web de Tomás SumaCRM.com
- Perfil de Tomás en Twiter
- Perfil de Tomás en LinkendIn
- Email de Tomás tomi.s@sumacrm.com
- Predictable Revenue, de Aaron Ross
- Sex Code, Mario Luna
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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