70. La biblia del vendedor, con Alex Dey

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Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.

Alex Dey es considerado el instructor número 1 de habla hispana en el arte de vender, negociar, superación personal y auto ayuda.
Creador de más de 20 obras en audio y video, autor de casi una docena de libros de los cuales se encuentran 3 best-seller que han vendido más de un millón de copias cada uno: Crearlo si se puede, Atrévete no pasa nada y LA BIBLIA DEL VENDEDOR del cual nos habla hoy.

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En este episodio hablamos de:

• Por qué vender es decir ciertas palabras, de ciertas maneras y al tiempo indicado
• Por qué ventas es una profesión
• Por qué debemos volver a los básicos
• Las tres únicas técnicas que te valen en ventas
• Cómo se hace el cierre envolvente para interesar al cliente
• La secuencia de una presentación
• Cómo hacer una presentación con energía eléctrica
• La importancia de estar cara a cara delante del prospecto
• Cómo se rebate algunas objeciones
• Cómo ser realiza un cierre
• Cómo superar el miedo al rechazo
• La diferencia entre cerrar y presionar
• Como conseguir prospectos de forma continua

Menciones hechas en la conversación:

• Libro de Alex LA BIBLIA DEL VENDEDOR
• Web de Alex www.alexdey.com.mx
• Perfil de Alex en Facebook
• El hombre más rico de Babilonia de George S Clason
• Piense y hágase rico de Napoleon Hill

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