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LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a utilizarla y donde, ya te lo digo, yo no se vende, sino lo que hacen es generar conversaciones que te llevan a nuevos procesos de compra. Para llegar a tener estas conversaciones necesitas utilizar herramientas que faciliten tu proceso de compra como SALES NAVIGATOR.
Pues de todo esto y mucho mas viene el invitado de hoy Eduardo Laseca con su Guía Sales Navigator
Una entrevista que nos va a aclarar todas las dudas de esta herramienta premium de Linkedin.
Eduardo Laseca es consultor de ventas B2B donde trabaja con equipos de ventas en estrategias de generación de leads y nuevo negocios a través de prospección, social selling e inbound marketing. Todo su conocimiento lo comparte en uno de los blog de ventas más influyentes de habla hispana developingthebusiness.com y fundador del Meetup Business Development 2.0 con más de 600 miembros donde realizan periodicamente en Madrid ponencias gratuitas y networking entre profesionales.
En este episodio hablaremos de:
- Qué es LinkedIn Sales Navigator
- La diferencia entre LinkedIn y Sales Navigator
- Cómo puede ayudar a un vendedor
- Qué es el InMail y para qué sirve
- Los planes disponibles de contratación
- El ROI o retorno real de esta herramienta
- Cómo manejar Sales Navigator de forma correcta
- Cuando pedir la cita o reunión de ventas
- Factores para saber si esta herramienta te conviene utilizarla
- Consejos para sacarle el mayor rendimiento a la herramienta
- Principales errores ha evitar utilizando LinkedIn
Menciones hechas en la conversación:
- Guía de Eduardo GUÍA LINKEDIN SALES NAVEGATOR
- Web de Eduardo www.developingthebussiness.com
- Perfil de Eduardo en LinkedIn
- Perfil de Eduardo en Twiter
- El Vendedor Defafiante, de Mattew Dixon
- ¿Busque el No!, de Richard Fenton
- Artículo de Eduardo «Los 30 Mejores Libros de Ventas Jamás Escrito»
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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