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Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su libro que ha sido best seller en Amazon «El SPA de las Ventas. «Fórmula para Incrementar Tus Ingresos Rápido»
Este libro, ademas de explicar algunas técnicas de ventas, hackear nuestro sistema de creencias, ayudándonos a superar los miedos, inseguridades y creencias limitantes que aparecen cuando vendemos, impidiéndonos que alcancemos nuestros objetivos.
Si quieres saber cual es la fórmula para conseguir tus objetivos de ventas te aconsejo que escuches esta entrevista.
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En este episodio hablaremos de:
- Los pasos para aumentar nuestra seguridad en uno mismo
- El verdadero motivo del por qué los vendedores no definen sus metas
- Qué motivos hay cuando trabajamos muy duro y no conseguimos los objetivos
- Por qué hay que tomarse en serio la gestión de nuestro tiempo
- El método ABCDE para organizarse el día
- Las burbujas de tiempo que disparan nuestra productividad
- Los pasos para hacer llamadas de prospección efectivas
- Por qué es crucial dar un gran servicio post venta
- Cómo podemos obtener beneficios de los rechazos de los clientes
- Por qué debemos prospectar continuamente
- Algunos trucos para superar el miedo a realizar llamadas en frío
Menciones hechas en la conversación:
- Libro «El SPA de las Ventas«
- El Vendedor más grande del mundo, de Og Mandino
- Influence: The Psichology of Persuasion, de Robert Cialdini
- Web de Ricardo www.coachricardogarza.com
- Página de Facebook
- Página Twiter
- Podcast de Ricardo «Aumenta tu Éxito»
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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Excelente estratega y motivador de las ventas Ricardo Garza