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La profesión de ventas no tiene muy buena fama. Ningún niño le dice a sus padres: ¡Papá! quiero ser vendedor; y los propios profesionales de las ventas maquillan su profesión con otros seudónimos como comercial, asesor, responsable de cuentas…
En el episodio de hoy revisamos el libro El hombre que recuperó el orgullo de vender de Victor Barajas
Víctor Barajas es entrenador de vendedores, consultor, experto en estrategias comerciales y especialista en desarrollar equipos de alto rendimiento donde viene hablarnos desde cómo sentirnos orgullosos al vender, la importancia de la disciplina y la preparación para un vendedor e incluso cómo gestionar los momentos difíciles en ventas.
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En este episodio hablamos sobre:
- Cómo hacemos para sentirnos orgullosos al vender
- Las desventajas de prejuzgar a los clientes
- La importancia de la disciplina para crear motivación
- Por qué vender es como el ajedrez
- Cómo es de importante la preparación en ventas
- Qué es «el efecto 7 vidas»
- Cómo gestionar los momentos difíciles en ventas
- Los 5 «por qué» de las fuga de clientes
- Cómo hacer para que tu cliente te compre
- Sí un buen vendedor puede ser un buen gestor de equipos
Menciones hechas en la conversación:
- Primer libro de Victor El hombre que recuperó el orgullo de vender.
- Vendedor Ninja, de Josué Gadea
- El vendedor más grande del mundo, de Og Mandino
- Página web de Victor
- Su perfil de Twitter
- Su perfil de LinkendIn
Episodios anteriores de Ventas Éxito
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