80. ¿Compramos? con Daniel Moldovan

Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos cambiamos la chaqueta y convertimos en potenciales compradores, es decir vivimos en los dos lados de la balanza como vendedores y como compradores.
 
Hoy nos vamos al lado contrario, al de comprador para entender mejor cómo piensa, cómo, se siente y cómo actúa.
 
 Y para ello nos vista Daniel Moldovan y su libro ¿COMPRAMOS? Un libro que aunque no es un libro de ventas te ayudará a comprender mejor a tu cliente desde el punto de vista de comprador y, así poder ayudarle ( y no manipularle ) a tomar la mejor decisión de compra sin ser víctimas de las trampas del consumismo.
 
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En este episodio hablamos de:

  •  Qué factores influyen a un comprador para depositar su confianza en el vendedor
  • Cómo se puede saber si estamos pagando un precio justo
  • Si no existe necesidad no hay compra
  • Hasta qué punto los consumidores estamos influenciados o presionados para comprar productos que no necesitamos
  • Cómo podemos llegar al corazón del cliente sin utilizar técnicas manipuladoras
  • Porque no es bueno utilizar el método AIDA
  • Qué importancia tiene para un vendedor entender bien lo que quiere comprar (de verdad) su cliente
  • Qué importancia tiene conocer el perfil de nuestros clientes
  • Hasta qué punto es importante ser sincero en las ventas
  • La importancia de la autoconfianza para tener éxito

Menciones hechas en la conversación:

  • Libro de Daniel ¿COMPRAMOS?
  • Correo de Daniel molidovan_daniel@gmail.com
  • Desayunos con partículas
  • Universos paralelos
  • Rudy Gracia podcats Mensajes Completos

2 comentarios en “80. ¿Compramos? con Daniel Moldovan”

  1. Soy Renzo, te sigo en tu podcast todos los miércoles, el comentario sobre Daniel, me parece muy interesante es que a los clientes los tienes que tratar como si fueran tus padres. Que gran acierto. Éxitos.!!!

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