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Hoy te cuento cómo soportar de la mejor manera la presión existente en ventas, aspecto que influye en el rendimiento de los vendedores y abandono masivo en la profesión.
Pero antes, recordarte que en ventasexito.com tienes a tu disposición una plataforma de formación de ventas donde encontrarás:
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Y ahora sí vamos ya con el episodio titulado:
Cómo gestionar la presión en ventas
Las ventas es una profesión donde existe continuamente presión para que alcances tus objetivos de ventas, motivada por falta de resultados ya que el vendedor alcanzará sus objetivos la presión desaparecía de forma considerable.
Existen muchos vendedores que no saben de este tema hasta que están dentro porque se creen que les pagan por ir a trabajar, por calentar un silla y la realidad es que le pagan por resultados, por vender.
Si te contratan para vender y no vendes es cuando aparece la presión.
Ahora bien, esta presión debes saber gestionarla si quieres continuar en la profesión porque si no lo haces es una situación emocionalmente insostenible que acabará contigo:
- llamadas continuas,
- seguimientos exhaustivos,
- sutiles amenazas,
- chantajeas emocionales
- y en muchos casos gritos y faltas de respecto.
Todo esto es una realidad que el vendedor debe vivir con el porque a veces la falta de resultados, compromiso y preparación provocan esta situación.
A continuación te comparto algunos consejos para canalizar toda la presión (que sin duda te aparecerá) en ventas.
- Canaliza la presión. A veces ocurre que en una reunión de ventas están dando mucha presión por un mal resultado y no te lo están diciendo a ti porque tú si tienes buenos resultados y te lo tomas a lo personal.
- Tranquilízate. Cuando te dan mucha presión lo primero que hacemos es ponernos nerviosos porque la mente te lleva al peor de los casos: me van a despedir, no voy a cobrar, voy a quedar mal, no voy a vender…entrando en una situación de desequilibrio que genera mucho cortisol, impidiéndote que no pienses con claridad. Consejo respira hondo y tranquilízate,
- Empodérate. En esta situación es normal que pierdas confianza por los malos resultados y tendemos a castigarnos psicologicamente. Para salir de este pozo te tienes que empoderarte y cambiar tus pensamientos derrotistas por aquellos éxitos anteriores que te han hecho ser un gran vendedor.
- Da el 100%. Ahora debes salir ahí fuera a comerte el mundo, a darlo todo a demostrarte a ti mismo que eres un gran vendedor. Ahora es tiempo de comprometerte y cambiar algo que no te esté funcionando porque si no consigues resultados puede ser porque:
- Algo estás haciendo mal
- Necesitas aprender alguna técnica o habilidad
- Ser constante con tus acción masiva
Yo siempre digo que controles lo que esté en tu mano.
No puedes controlar la presión que te viene del exterior pero si la presión interior que tu mismo te impones que es la más destructiva, con esos simples consejos que te acabo de dar.
Pues nada, hasta aquí el episodio hoy sobre la presión en ventas, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y seguirme por Telegram, pero sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana y como siempre digo: prepárate porque el éxito en ventas es posible!
¡Nos vemos!
