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1.#Compromiso total
Una de los errores más comunes que veo de los comerciales es una falta de compromiso con la profesión y con sus objetivos. Vamos casi siempre a medio gas sin desatar todo el potencial que tenemos.
Si quieres doblar resultados debemos comprometernos con tus objetivos y hacer lo necesario para alcanzarlo.
Doblar facturación no es fácil y necesitas por tu parte un compromiso total, con un enfoque total, sin distracciones y durable en tiempo. Vas a tener que duplicar esfuerzos y trabajo, y la cuestión es: ¿te merece la pena el sacrificio tanto esfuerzo? planteatelo antes de empezar y de tomar una decisión
2.#Trabaja con inteligencia
Para duplicar ventas no significa echar más horas sino que las horas que estés trabajando sean las más productivas. No es lo mismo invertir dos de tu trabajo para captar un cliente de 100€ que dos días en 1000€.
Aquí te toca segmentar muy bien a tu cliente objetivo, saber quién es tu cliente porque no todos los clientes son tus clientes e ir por el «pollo gordo». No vayas a pescar pecesillos, ve a pescar ballenas aunque tardes más pero como lo pesques la satisfacción y los resultados serán notablemente diferenciales.
3.#Prepárate a lo bestia
Para duplicar tus ventas debes formarte a lo bestia, debes doblar tus conocimientos sobre ventas porque con lo que sabes no es suficiente.
Mi sugerencia es:
- Fórmate más
- Estudia mejor tu producto
- Estudia el doble a tu competencia.
- Repasa mejor tu presentación una y otra ves
- Prepárate el doble las objeciones comunes de tu sector
- Llama o prospecta el doble
Excelente!! Gracias Ricardo! Buenos concejos. Vamos a ponerlos en practica.
Ante todo buenos dias me hice tiempo un minuta para leer este periodo como duplicar ventas desde argentina y como repreesentante de venta en wurth sa te consulto como hago yo saviendo que estoy manejando un furgon lleno de herramientas y visitos a los clientes segun el vendedor de zona que me toca andar el dia a dia .ellos hacen la hoja de ruta a veces bien a veces regular pero reniegan que la.empresa no les paga bien como puedo mejora ?Espero que se tome un minuto como yo.para leer este texto y gracias como siempre
Hola Alejandro!!!
Si puedes asesorar a tu compañero para que preparen mejor la ruta aprovecharas mejor las visitas y podrás aumentar ventas. Si reniegan de la empresa, lo mejor es que se busquen otra y si no tienen más remedio que trabajar en esa empresa, lo mejor es que le cortes sus quejas ya que quejarte y renegar te minan la moral para vender y no hará que vendas más. Si tienes la posibilidad de acompañarte con vendedores optimistas y positivos, aunque la venta esté difícil, más va a vender. Animo compañero!!!!
buenas tardes buenos consejos ,a darla toda para doblar esas metas.