61. Cómo duplicar tus ventas en 2019

El otro día cenando con un vendedor me dijo que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y en ese momento comencé a dar algunos consejos para duplicar su facturación.
La verdad es que me quedé pensando como vendedores qué podemos hacer para doblar nuestras ventas, qué esta de nuestra mano  y cómo lo podemos hacer. Hoy quiero darte algunas claves para que el 2019 sea un año espectacular en ventas:

1.#Compromiso total   

Una de los errores más comunes que veo de los comerciales es una falta de compromiso con la profesión y con sus objetivos. Vamos casi siempre a medio gas sin desatar todo el potencial que tenemos.

Si quieres doblar resultados debemos comprometernos con tus objetivos y hacer lo necesario para alcanzarlo.

Doblar facturación no es fácil y necesitas por tu parte un compromiso total, con un enfoque total, sin distracciones y durable en tiempo. Vas a tener que duplicar esfuerzos y trabajo, y la cuestión es: ¿te merece la pena el sacrificio tanto esfuerzo? planteatelo antes de empezar y de tomar una decisión

2.#Trabaja con inteligencia

Para duplicar ventas no significa echar más horas sino que las horas que estés trabajando sean las más productivas. No es lo mismo invertir dos de tu trabajo para captar un cliente de 100€ que dos días en 1000€.

Aquí te toca segmentar muy bien a tu cliente objetivo, saber quién es tu cliente porque no todos los clientes son tus clientes e ir por el «pollo gordo». No vayas a pescar pecesillos, ve a pescar ballenas aunque tardes más pero como lo pesques  la satisfacción y los resultados serán notablemente diferenciales.

3.#Prepárate a lo bestia

Para duplicar tus ventas debes formarte a lo bestia, debes doblar tus conocimientos sobre ventas porque con lo que sabes no es suficiente.

Mi sugerencia es:

  • Fórmate más
  • Estudia mejor tu producto
  • Estudia el doble a tu competencia.
  • Repasa mejor tu presentación una y otra ves
  • Prepárate el doble las objeciones comunes de tu sector
  • Llama o prospecta el doble
Te va a tocar trabajar el doble aquellas áreas que solo dependen de ti.
No sé quien lo dijo «Si quieres resultados distintos realizas cosas distintas» por eso, si quieres duplicar tus resultados este 2019 no hagas lo mismo que estas haciendo hasta ahora porque tendrás los mismo resultados. Si antes hacías 2 llamadas o vistas de prospección diarias, haz 4 si antes no te planificabas las visitas…¡¡ planifícatelas!!, si antes no entrenabas las objeciones.. ahora, ¡¡entrénalas!!.
Haz cosas distintas para tener resultados distintos.
Duplicar ventas es difícil, con la actual manera de trabajar pero si te compromete al máximo con un enfoque y determinación total, trabajas con inteligencia y estrategia aprovechando al máximo tu tiempo, y aprendes y te formas más podrás duplicar ventas.
Lo importante es que te quites las «pajas mentales», limitaciones o escusas que te creas como no se puede, el sector está saturado, la competencia es muy agresiva… que te impiden ponerte en marcha y hacer todo lo que esté en tu mano para que el 2019 sea un año espectacular en ventas.

4 comentarios en “61. Cómo duplicar tus ventas en 2019”

  1. Alejandro marcelo Nuñez

    Ante todo buenos dias me hice tiempo un minuta para leer este periodo como duplicar ventas desde argentina y como repreesentante de venta en wurth sa te consulto como hago yo saviendo que estoy manejando un furgon lleno de herramientas y visitos a los clientes segun el vendedor de zona que me toca andar el dia a dia .ellos hacen la hoja de ruta a veces bien a veces regular pero reniegan que la.empresa no les paga bien como puedo mejora ?Espero que se tome un minuto como yo.para leer este texto y gracias como siempre

    1. Hola Alejandro!!!
      Si puedes asesorar a tu compañero para que preparen mejor la ruta aprovecharas mejor las visitas y podrás aumentar ventas. Si reniegan de la empresa, lo mejor es que se busquen otra y si no tienen más remedio que trabajar en esa empresa, lo mejor es que le cortes sus quejas ya que quejarte y renegar te minan la moral para vender y no hará que vendas más. Si tienes la posibilidad de acompañarte con vendedores optimistas y positivos, aunque la venta esté difícil, más va a vender. Animo compañero!!!!

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