13. Cómo dar resultados en ventas

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Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la profesión.

Ya sea a diario, por semana, meses, cuatrimestres o de forma anual los resultados deben darse en un vendedor. Por mucho que te esfuerces, le pongas ganas o dediques muchas horas a vender si no alcanzas tus objetivos de ventas todo el esfuerzo que has realizado, en la mayoría de los casos, no se te tendrá en cuenta, comenzando así la cuenta atrás para un despido inminente.

Una vez un jefe de ventas me dijo que  «las ventas lo tapan todo»  y ¡qué razón tenía!.

Si eres un mal vendedor pero llegas a tus objetivos no pasa nada… pero si eres muy buen vendedor pero no das resultados… tu valía como vendedor comienza a ser cuestionado. Así son las ventas.

Aquí te dejo lo mínimo que yo creo debe tener un vendedor para poder dar resultados:

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1.Tener el perfil comercial

Se supone que si trabajas como vendedor tienes el perfil comercial pero, a veces, me he encontrado de que hay personas que por necesidad laboral entran en ventas con un escaso perfil en ventas…obteniendo, de esta manera, malos resultados.

Yo creo que aunque no tengas perfil comercial se puede aprender las habilidades propias para salir a vender. Sólo haya que tener ganas de aprender y tener paciencia.

Saber qué perfil eres de vendedor y sobre todo, cuál necesita tu empresa va a determinar gran parte del éxito de un vendedor. A veces se contrata a un vendedor «Hunter»(cazador) para realizar labores propias de un vendedor «Farmer»(granjero) y viceversa.

2.Estar capacitado en ventas

Aunque parezca mentira existen vendedores que no están capacitados para vender. ¿¿¿Cómoorrrr??? Si como has leído bien. Vender no es hablar mucho, recoger pedidos o entregar tarjetas de visitas. Vender implica mucho más.

En ventas debes capacitarse continuamente porque el mercado, los clientes, las empresas, los productos, van cambiando y, ademas, la profesión de ventas se parece a la profesión de medicina donde los médicos o doctores deben formándose constantemente.

Estudiar tu porfolio de producto, saber técnicas de ventas y saber rebatir las principales objeciones son cualidades que te ayudaran a dar buenos resultados.

3.Disponer de buenas herramientas 

Las herramientas nos ayudan a facilitarnos la vida y en ventas puede ser el factor determinante para dar resultados. 

Disponer de buenas herramientas que te ayuden en tu proceso de ventas y te faciliten tu trabajo es subir un escalón como profesional de las ventas.

No te quedes en la simple libreta y bolígrafo para vender, ahora existen multitud de herramientas como los CRM, que te ayuda a segmentar, clasificar y planificar los clientes; LinkendIn con una gran base de potenciales clientes donde prospectar o Internet que te da cualquier información que necesites.

Después tenemos las herramientas básicas de un vendedor como el coche, móvil, portátil donde los grandes vendedores no escatiman en nada porque saben de la importancia que tienen. Imagina que vas a una cita importante y el coche te deja tirado o tu móvil se queda colgado porque es antiguo o viejo.

4.Disponer de un seguimiento-mentor

Todo lo que se mide se mejora y por eso los grandes deportistas disponen de un entrenador personal que los ayudan a mejorar continuamente. Pues en venta pasa igual.

Disponer de alguien que te evalúe en tu forma de vender y te ayude a entrenar puede marcar la diferencia en ventas. Si no tienes a nadie puede hacer un ejerció de auto evaluación y comprobar donde estás fallando para corregirlo.

-Tips-Si quieres pasar al siguiente nivel graba tu conversación de ventas con tu móvil y sabrás de primera mano donde exactamente esta fallando.

5.Disponer de motivación

En una profesión donde no existe titulación oficial, donde las empresas se encargan de formar a los vendedores en conocimiento de producto y muy poco, en habilidades comerciales. y menos aun en personales, la motivación es fundamental y elemento diferenciador para en tener éxito

No puedes esperar que tu empresa, tu jefe o que los resultados vayan bien para estar motivado ya que creo que la motivación duradera debes buscarla en tu interior no en el exterior. Las motivaciones externas son fugaces y es verdad que te motivan pero luego se van.

Existen vendedores que van a vender por inercia sin motivación sin darse cuenta de la gran poderosa arma de ventas que tienen entre manos. Mi experiencia es que los días que me he estado más motivado he tenido mejores resultados porque la motivación hace que seas más constante y no te rindas a la primera de cambio.

Busca aquellos motivos que te hacen salir todos los días «como una moto» a vender.

Buenos amigos aquí te dejo estos 5 factores que debe tener un vendedor como mínimo para dar resultados. Si conoces otros te pediría que lo compartieras en los comentarios.

Muchas gracias y Muchas Ventas.