67. Cómo aprender, enfocar y ser mejor vendedor

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde mi experiencia.

Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta.

Me gustaría que dejaras lo más especifico posible y de dónde eres porque me hace mucha ilusión saber de que país eres y lo que vendes.

 

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1 Juan Carranza

¿Cómo aprender todos los días?
Lo primero felicitarte por tu interés por querer aprender y mejorar todos los días porque aunque parezca mentira hay vendedores que no se preocupan por mejorar y aprender y máxime hoy en día en un entorno VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo) porque las cosas cambian, la gente cambia y los mercados cambian.

Bueno yo te digo como aprendo yo. Lo hago a través de cuatro palancas:

  1. Audio: estoy suscrito a varios podcast
  2. Libros: leer  y subrayó las ideas más importantes.
  3. Escuchar: comentó con compañeras de trabajo como lo hace el
  4. Asistir a cursos o seminario de ventas

2 Jorge Santelices

Me imagino estas copado de consultas, me gustaría iniciar mas adelante como vendedor, de acá a un año (hoy 18/05/2018), pero quiero que alguien con experiencia me aconseje en que debo fijarme y cuales son los puntos críticos de la venta o que debo hacer para ir preparándome y obtener un excelente base de venta. Se que esto varia muchísimo pero me gustaría conocer tus consejos, te agradezco tu tiempo
Muy agradecido,
Jorge S.-

Si vas a empezar a vender lo que te recomiendo que te enfoques en estas áreas, son las tres áreas claves que va a determinar tu flujo de venta:

  1. Prospectar
  2. Presentar
  3. Cerrar

3 Jhon Hernandez

Buenos días,
quiero ser mejor vendedor, tengo 42 años y muchas veces las empresas ya no quieren contratar por la edad, mis aspiraciones es ser jefe de ventas
me gustaría que me ayudara a ser un excelente líder integro y muy compacto.

En ventas la edad es un grado porque hoy en día como esta el mercado, las empresas quieren resultados rápidos y contactar a personas jóvenes tiene un coste de tiempo y dinero que no están dispuesto a tolerar, por eso no te desesperes que si eres un bueno siempre tendrás trabajo.

Para ser un excelente líder primero te tienes que liderar a ti, debes ser líder de ti mismo, hay que liberarse a uno mismo y no podemos pretender liderar a un grupo de personas cuando primero no das ejemplo, o no haces lo que predicas.

Yo creo que un liderazgo comienza por uno mismo y cuando tú tienes controladas todas tus áreas de tu vida puedes empezar a dar consejo y guiar a otras personas desde tu experiencia porque de esta manera serás un líder que inspira y ayuda.

4 Lilian Arrecis

Atentamente me dirijo ti deseandote más éxitos. tengo que convertirme en una vendedora de alto rendimiento. Tengo que vender 2000 membresías. Por el momento lo veo titánico y me gustaría saber en qué temas tengo que enfocarme en los newletters y que temas tengo que investigar para capacitarme correctamente.

Gracias, gracias, feliz día Lilian

2000 membresías es un objetivo inmenso y como tú dices tiránico pero si intentas comerte un elefante del tirón no podrás, por eso parte el elefante en pequeños trozos tan pequeños que puedas cometerlo todos los días-

Divide esas 2000 menbresias en objetivos diarios que sea fácil de conseguir 

5 Mayerly Vargas López

Para ser la mejor vendedora  ¿qué tengo que hacer?

Una vez leí que para ser extraordinario hay que hacer algo «extra» que los demás no estén dispuestos a hacer.

Para ser mejor vendedora debes hacer lo que hacen los mejores y los mejores tienen hábitos de éxito, como:

  • Descansa 8 horas, haz deporte, como sano
  • Fórmate más, estudia tus productos a la competencia
  • Ten más tiempo en los clientes
  • Gestiona mejor tu tiempo
  • Prospecta el doble

2 comentarios en “67. Cómo aprender, enfocar y ser mejor vendedor”

  1. Hola Ricardo
    Soy Santiago Zapata de Bogotá, Colombia. Muchas gracias por tus podcasts, me sirven mucho en mi vida como Director Comercial en una empresa gestora de residuos electrónicos. Mis preguntas:
    Cómo mantener la motivación?
    Cómo fijar las metas de ventas? nuestro mercado es muy competitivo y B to B.

    Un abrazo

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