67. Cómo aprender, enfocar y ser mejor vendedor

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Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde mi experiencia.

Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta.

Me gustaría que dejaras lo más especifico posible y de dónde eres porque me hace mucha ilusión saber de que país eres y lo que vendes.

 

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1 Juan Carranza

¿Cómo aprender todos los días?
Lo primero felicitarte por tu interés por querer aprender y mejorar todos los días porque aunque parezca mentira hay vendedores que no se preocupan por mejorar y aprender y máxime hoy en día en un entorno VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo) porque las cosas cambian, la gente cambia y los mercados cambian.

Bueno yo te digo como aprendo yo. Lo hago a través de cuatro palancas:

1. Audio: estoy suscrito a varios podcast
2. Libros: leer  y subrayó las ideas más importantes.
3. Escuchar: comentó con compañeras de trabajo como lo hace el
4. Asistir a cursos o seminario de ventas

2 Jorge Santelices

Me imagino estas copado de consultas, me gustaría iniciar mas adelante como vendedor, de acá a un año (hoy 18/05/2018), pero quiero que alguien con experiencia me aconseje en que debo fijarme y cuales son los puntos críticos de la venta o que debo hacer para ir preparándome y obtener un excelente base de venta. Se que esto varia muchísimo pero me gustaría conocer tus consejos, te agradezco tu tiempo
Muy agradecido,
Jorge S.-

Si vas a empezar a vender lo que te recomiendo que te enfoques en estas áreas, son las tres áreas claves que va a determinar tu flujo de venta:

1. Prospectar
2. Presentar
3. Cerrar

3 Jhon Hernandez

Buenos días,
quiero ser mejor vendedor, tengo 42 años y muchas veces las empresas ya no quieren contratar por la edad, mis aspiraciones es ser jefe de ventas
me gustaría que me ayudara a ser un excelente líder integro y muy compacto.

En ventas la edad es un grado porque hoy en día como esta el mercado, las empresas quieren resultados rápidos y contactar a personas jóvenes tiene un coste de tiempo y dinero que no están dispuesto a tolerar, por eso no te desesperes que si eres un bueno siempre tendrás trabajo.

Para ser un excelente líder primero te tienes que liderar a ti, debes ser líder de ti mismo, hay que liberarse a uno mismo y no podemos pretender liderar a un grupo de personas cuando primero no das ejemplo, o no haces lo que predicas.

Yo creo que un liderazgo comienza por uno mismo y cuando tú tienes controladas todas tus áreas de tu vida puedes empezar a dar consejo y guiar a otras personas desde tu experiencia porque de esta manera serás un líder que inspira y ayuda.

4 Lilian Arrecis

Atentamente me dirijo ti deseandote más éxitos. tengo que convertirme en una vendedora de alto rendimiento. Tengo que vender 2000 membresías. Por el momento lo veo titánico y me gustaría saber en qué temas tengo que enfocarme en los newletters y que temas tengo que investigar para capacitarme correctamente.

Gracias, gracias, feliz día Lilian

2000 membresías es un objetivo inmenso y como tú dices tiránico pero si intentas comerte un elefante del tirón no podrás, por eso parte el elefante en pequeños trozos tan pequeños que puedas cometerlo todos los días-

Divide esas 2000 menbresias en objetivos diarios que sea fácil de conseguir 

5 Mayerly Vargas López

Para ser la mejor vendedora  ¿qué tengo que hacer?

Una vez leí que para ser extraordinario hay que hacer algo «extra» que los demás no estén dispuestos a hacer.

Para ser mejor vendedora debes hacer lo que hacen los mejores y los mejores tienen hábitos de éxito, como:

• Descansa 8 horas, haz deporte, como sano
• Fórmate más, estudia tus productos a la competencia
• Ten más tiempo en los clientes
• Gestiona mejor tu tiempo
• Prospecta el doble