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Hoy entrevisto a Santiago Torre de su último libro Cierra la Venta, donde nos explica que la venta no ocurre por casualidad sino por un proceso bien definido.
Yo no se tú, pero para mí el cierre es la parte más crítica de la venta, es el momento cumbre, el punto de inflexión que separa a los hombres de los niños, a los vendedores mediocres de los cracks de la venta.
Por este motivo, Santiago nos explica en su nuevo libro a modo de historia, cómo podemos pasar de no cerrar ventas a desarrollar una metodología que conduce al cierre de la venta, resolviendo las posibles objeciones en cada momento, de manera que el cierre sea algo natural y sencillo.
A Santiago tenia muchas ganas de traerlo al podcast porque es un gran aficionado a la lectura como yo, donde posee un compromiso de leer y resumir más de 52 libros profesionales al año en su blog, hazaña que lleva consiguiendo durante varios años ¡¡¡todo un crack de la lectura!!!
Si no conoces Santiago, Santiago es autor, conferenciante, formador y Licenciado en Sociología Industrial, además de tener estudios de postgrado en Dirección Financiera y un MBA.
Tras 20 años trabajando en multinacionales en departamentos comerciales, de estudios de mercado y financieros decide emprender y desde hace 10 se dedica a labores de mentoring para propietarios y directivos de PYME y a impartir formación y entrenamiento en ventas y liderazgo.
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En este episodio hablaremos de:
- Por qué la venta es un proceso y no un acto aislado
- La importancia de tener definido por escrito tu proceso de ventas
- Cómo conseguimos que los beneficios los diga el cliente
- Por qué debemos saber y planificar el «para que» de la visita
- La importancia de pedir que te compren
- Los 4 pasos de la mejora continua
- Cómo superar una situación mala de resultados
- El poder de la humildad para no morir de éxito
- Cómo gestionar las situaciones difíciles
- Cómo resolver las objeciones «tengo proveedor», «eres muy caro» y «me lo tengo que pensar»
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Santiago CIERRA LA VENTA
- Blog de Santiago www.santiagotorre.com
- Perfil en Linkendin
- Perfil en Twiter
- Perfil en Facebook
- Psicologia de las Ventas, de Brain Tracy
- Efectividad y productividad comercial de Andres Frydman
- Fidelizando para fidelizar, de Cosimo Chiesa
- Vender es Humano, de Daniel Pink
- Pensar rápido penar despacio Daniel Kahneman
- Las trampas del deseo de Dan Ariely
- Neuroventas, de Nestor Braidot
- Vender es facil si sabes cómo, de Alejandro Hernandez
- Vendedor Ninja, de Josue Gadea
- Qué bello es vender, de Ramón López Sánchez
Episodios anteriores de Ventas Éxito:
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- EDVE. Registrarte gratis y forma parte de la mayor comunidad online de vendedores www.escueladeventas.org
Pues nada hasta aquí la entrevista hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y seguirme por Telegram, pero sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana y como siempre digo: prepárate porque el éxito en ventas es posible!
¡Nos vemos!
Muchas gracias Ricardo, una gran entrevista como todas las tuyas!! Saludos.
Gracias Raúl!!!!
Ha sido un auténtico placer Ricardo. Un abrazo