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En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.
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Conociendo al Experto
Antonio Sánchez es mentor y formador de gerentes y equipos comerciales con más de 18 años dedicado a la dirección comercial, ventas y emprendimiento en los últimos 9. Ha realizado ventas de servicios y productos de todos los precios, desde 40 € hasta más de 200.000 €, correspondientes a los distintos sectores en los que trabajé. Retail, inmobiliario, tic, financiero…
Ha dirigido equipos comerciales en Madrid, Murcia y Alicante. Algunos de ellos con más de 200 personas, incluyendo a sus respectivos directores de zona. Ha formado parte en procesos de reclutamiento y selección de empresas de hasta 250 comerciales.
También ha compartido ponencias con expertos en formación y consultoría comercial a nivel nacional y más de 1000 personas han asistido a sus conferencias de ventas b2b a nivel nacional en los últimos 2 años.Mentor Senior de emprendedores en la Asociación de Jóvenes Empresarios (Aje Murcia) y profesor y ponente en ENAE (Escuela de Negocios, Dirección y Administración de empresas).
En este episodio hablamos de:
- Qué es una objeción
- Por qué aparecen las objeciones
- Por qué tenemos tanto miedo a las objeciones
- Que tipos de objeciones nos podemos encontrar
- Que está en la mano del vendedor en hacer, para enfrentarse a las objeciones
- Si es bueno rebatir las objeciones
- Cual es la objeción que tu más te encuentras y como la afrontas
- De qué nos va a hablar en el evento MVC 2019
- Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor
Menciones hechas en la conversación
- Web de Antonio www.antoniosanchezmarti.es
- Perfil de LinkedIn
- Los 4 acuerdos, de Miguel Ruiz
- La Magia de la metáfora, de Nick Owen
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