99. Objeciones, con «Antonio Sánchez Martí»

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.

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Conociendo al Experto

Antonio Sánchez es mentor y formador de gerentes y equipos comerciales con más de 18 años dedicado a la dirección comercial, ventas y emprendimiento en los últimos 9. Ha realizado ventas de servicios y productos de todos los precios, desde 40 € hasta más de 200.000 €, correspondientes a los distintos sectores en los que trabajé. Retail, inmobiliario, tic, financiero…

Ha dirigido equipos comerciales en Madrid, Murcia y Alicante. Algunos de ellos con más de 200 personasincluyendo a sus respectivos directores de zona. Ha formado parte en procesos de reclutamiento y selección de empresas de hasta 250 comerciales.

También ha compartido ponencias con expertos en formación y consultoría comercial a nivel nacional y más de 1000 personas han asistido a sus conferencias de ventas b2b a nivel nacional en los últimos 2 años.Mentor Senior de emprendedores en la Asociación de Jóvenes Empresarios (Aje Murcia) y profesor y ponente en ENAE (Escuela de Negocios, Dirección y Administración de empresas).

En este episodio hablamos de:

  • Qué es una objeción
  • Por qué aparecen las objeciones
  • Por qué tenemos tanto miedo a las objeciones
  • Que tipos de objeciones nos podemos encontrar
  • Que está en la mano del vendedor en hacer, para enfrentarse a las objeciones
  • Si es bueno rebatir las objeciones
  • Cual es la objeción que tu más te encuentras y como la afrontas
  • De qué nos va a hablar en el evento MVC 2019
  • Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

Menciones hechas en la conversación

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