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Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.
Alejandro es licenciado en Derecho, profesor asociado del Instituto de Empresa de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y también de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM). Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Campamentos USA. Lleva 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas y es autor de los libros , “Vender es fácil, si sabe cómo” y “Negociación para Dummies” «El pequeño libro de la negociación» «Como liderar hoy” «Negotation 5×5” y «Negociar es fácil si sabe cómo”
En este episodio hablamos de:
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Por qué el «tell and sell» ha muerto
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Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente
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Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te haya pedido el cliente
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Por qué tenemos que pasar de los comentarios negativos que nos dan los clientes de nuestro producto y centrarnos los positivos
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Cómo podemos convencer sin necesitad de afirmar, convencer, argumentar, aleccionar ni esforzarnos por cambiar la opinión de la otra persona
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Cuáles son los 3 elementos científicos para persuadir
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La diferencia entre los porque positivos y los negativo
- Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Alejandro Busca la Chispa
- Web de Alejandro www.formacionejecutivo.com
- Perfil de Alejandro en LinkedIn
- Vendedor Ninja, de Josué Gadea
- Cierra la Venta, de Santiago Torres
