95. «Busca la Chispa», con Alejandro Hernández

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Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.

Alejandro es licenciado en Derecho, profesor asociado del Instituto de Empresa de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y también de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM). Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Campamentos USA. Lleva 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas y es autor de los libros , “Vender es fácil, si sabe cómo” y “Negociación para Dummies” «El pequeño libro de la negociación» «Como liderar hoy”  «Negotation 5×5” y  «Negociar es fácil si sabe cómo”

En este episodio hablamos de:

• Por qué el «tell and sell» ha muerto
• Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente
• Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te haya pedido el cliente
• Por qué tenemos que pasar de los comentarios negativos que nos dan los clientes de nuestro producto y centrarnos los positivos
• Cómo podemos convencer sin necesitad de afirmar, convencer, argumentar, aleccionar ni esforzarnos por cambiar la opinión de la otra persona
• Cuáles son los 3 elementos científicos para persuadir
• La diferencia entre los porque positivos y los negativo
• Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

Menciones hechas en la conversación:

• Libro de Alejandro Busca la Chispa
• Web de Alejandro www.formacionejecutivo.com
• Perfil de Alejandro en LinkedIn
• Vendedor Ninja, de Josué Gadea
• Cierra la Venta, de Santiago Torres