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En el episodio de hoy Ricardo comparte sus tres creencias limitantes que le han hecho perder muchas ventas y, lo peor de todo, es que son creencias que él mismo se ha creado.
Ahora si vamos con mis tres creencias limitantes:
1.# Creer que no voy a vender el producto
Muchas veces nos dan un producto para vender y rápidamente hacemos una evaluación rápida, un chequeo mental y según nuestra experiencia, conocimiento del mercado y vivencias, decidimos que no se va a vender y decimos: Mis clientes no lo quieren, está muy caro, ya hay uno parecido en el mercado…
Y posiblemente tengamos razón pero muchas veces nos equivocamos, detrás de estás afirmaciones existe una excusa que nos impide vender, ya sea porque sabes que tienes que trabajar más y en ese momento no te apetece o porque no quiere enfrentarte a los rechazos de la venta..
Cuando tú rompes esta creencia de que no vas vender, no hay quien te pares porque el primer freno a vender no eres tú y vendes porque le estás dando una posibilidad al producto y estas dejando que sea el propio mercado, los clientes que pongan las pegas o defectos y no tú.
Nuestra trabajo es de no ser psicoanalistas y darle una oportunidad al producto aunque tu creas que no se va a vender.
2.# Creer que no le interesa a mi cliente
Es muy parecida a la anterior y porque como sabemos lo que más o menos piensan nuestros clientes pues decimos que no lo van a querer!!!
Cuando rompes esta creencia y decides ofrecer el producto al cliente que tu creías que no le interesaba, se te queda cara partida y te da ti mismo un bofetada de humildad porque te llevas muchas sorpresas.
Aunque conozcas bien a tus clientes, tú no eres Dios que lo sabes todo, aunque lleves mucho tiempo en la profesión.
Mi consejo ofrécele el producto a todo el mundo y que no te pase como unos amigos míos que fueron a comprarse un Mercedes y vinieron de la playa y los vendedores ni le miraron a la cara… y se fueron a otra tienda de coches (BMW) y allí se lo compraron,
3.# Creer que no puedo vender
Esta es la peor de todas porque es un tema de autoconfianza, tú mismo te estas auto saboteando y, a veces, nos pasa porque nos pilla con las defensas bajas y dudamos de nuestras capacidades.
A veces es solo cuestión de un poco de formación: en conocimiento del producto, mercado, saber las objeciones y coger un poco de confianza en ti mismo y en el producto.
Aquí te diría que si haz vendido algún producto puedes vender cualquiera cosa.
Pues nada estas son las 3 creencias que me han limitado muy mucho y quería compartirlas contigo y si tú tienes alguna creencia que te haya limitado alguna vez a vender me gustaría que lo compartiera y que lo compartiera en el Área de comentarios.
¡Muchas ventas!
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