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Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está siempre al acecho, nos quita clientes y hace que tengamos dar unos precios bajos con poco margen.
La competencia es un enemigo visible del vendedor pero existen otros enemigos invisibles que realmente hay que temerles porque, sutilmente y sin darnos cuenta, están alejándonos de conseguir los objetivos de ventas y, sobre todo, de alcanzar tu máxima potencial.
Hoy quiero hablarte de los 7 enemigos invisibles de un vendedor que sin darte cuenta está alejándote de conseguir tus presupuestos de ventas.
1. Mañanitis
La mañanitis es dejar lo que tienes que hacer para mañana.
Que hay que hacer prospecciones, mañana se hacen, que hay que llamar para concertar citas mañana, que hay que ir a cobrar una factura mañana y siempre es mañana, mañana mañana, y lo que no nos damos cuenta es que si todo lo dejas para mañana luego es peor porque se te acumulan las tareas de mañana y de hoy por no hacerlas.
Para combatir la mañanitas debes ser disciplinado, por ejemplo si haz planificado que de 11 a 12 vas a realizar prospecciones hazla si o si y si no puedes dile a alguien que te de seguimiento para obligarte a tener que dar cuenta de tus actividades.
2. Excusitis
La excusitises que siempre hay excusas para todo: que si el mercado, la competencia, los precios, que es invierno, que es muy caro, y siempre encontraras personas que te apoyen y te den la razón pero te digo una cosa clara que buscar excusas no va a cambiar tu realidad, solo te estas auto engañando.
Elimina las excusa de tu vida porque tus amigos no las necesitan y tus enemigos no la van a creer.
¿Cómo combatir la excusitis? Tomando responsabilidad de tus actos,Si no vendes la culpa no se la eches a los demás ni al mercado, ni los precios… tú eres el único responsables de tus resultados. Puede ver condicionantes externos que no dependan de ti pero la gran mayoría depende de ti .
3. Buenas Intenciones
Muchas veces se oyen a vendedores decir «tengo que hacer 10 clientes nuevos para alcanzar mis objetivos o necesito vender 10.000 más»…..y todo se queda ahí sin más en bonitas palabras, no se materializan en acciones.
¿Cómo combatirlas? Poniéndole fecha y hora, cuando lo digas ponte día y hora y lo bloqueas en tu agenda.
4. No saber decir No
Este enemigo es gran ladrón de tiempo que te impide hacer lo que debes de hacer, pero como no sabes decir que no pues hacer lo otro.
¿Cómo se combate? teniendo muy claro tus prioridades, si alguien te viene con alguna historia primero mira si puedes o te quita tiempo de otra tarea tuya y no te de fatiga de decirle no. Por sistema de primero no y luego lo mira con tu agenda.
5. Perfeccionismo
Esto significa si vale la pena hacerlo se hace bien o no hacerlo!!!!
Lo que yo sugiero si vale la pena hacerlo hacerlo pobremente hasta que aprendamos hacerlo bien pero hazlo.
6. No estar 100% comprometido
El compromiso es la determinación absoluta con nuestros objetivos y no tiene excusas solo resultados. Esto es fundamental hay que estar 100% comprometido con tu empresa y contigo mismo. Esto es como el matrimonio, prueba a decirle a tu pareja que la quieres un 90% o 99% a haber lo que y te contesta…
7. Tu mismo
Aunque no te lo creas tú mismo eres tu peor enemigo porque te saboteas constantemente porque no te subestimas y confías en ti. Aquí toca un poco de autoconfianza en tus capacidades y logros porque eres un crack.
Lo peor para en vendedor es una postventa nefasta.