278. 5 pasos para vender más a clientes que compran poco | PRODUCTIVIDAD

Esta semana en el podcast Yo vendo a HORECA te cuento cómo vender más a un cliente que te compra poco.

Hoy un tema interesante donde vamos a ver qué hacemos con esos clientes que nos compran poco…

Pero antes quiero recordarte que en ventasexito.com/pro tienes acceso a la Sala Vendedor Pro, mi exclusiva mentoría de ventas.

En esta sala, cada semana te brindo:

  • Lecciones de ventas en audio de alta calidad, al nivel de las formaciones que imparto en empresas.
  • Propuestas simples, asequibles y fáciles de implementar para poner en práctica lo aprendido.
  • Lo más destacado de la sala: el acompañamiento 24/7 directamente conmigo, donde podrás plantearme tus dudas o preguntas por correo electrónico.

Esta semana hemos tenido la lección «Los 5 cierres que más ventas me han proporcionado y el próximo lunes, la lección «Los 8 secretos que aumentaron mi productividad»

Esta lección esta te hablo de::

  • Pensado para vendedores que están siempre ocupados pero no avanzan 
  • Aprenderás ideas simples que cambiaron mi productividad
  • 8 claves que me ayudaron a vender más con el mismo tiempo

Si tienes problemas de productividad y hacemos muchas actividades y siente que no avanzas o. o legas a todo, esta lección es para ti.

Invierte 20 minutos a la semana en adquirir conocimientos prácticos y efectivos en ventas, ya sea para ti o para tu equipo.

¡Entra antes del domingo 20 de abril a las 23:59 para aprender de esta lección! Los que no se inscriban se perderán esta oportunidad para siempre.

Únete a la Sala Vendedor Pro en ventasexito.com/pro, donde los mediocres se transforman en vendedores PRO.

Y ahora si vamos con el episodio de hoy.


Pasos para vender más a un cliente que te compra poco.

  1. Darse cuenta de quién son esos clientes porque el día a día no te das cuenta y, también no engañarse porque sabes que si quitamos esos 5 o 10 clientes de un día de ruta, nos queda tiempo libre para prospectar y no nos gusta o sabemos.
  2. Establece un mínimo de compra por ejemplo, si en un mes no me compra mínimo de 100€, no me interesa de cliente.
  3. Poner foco en desarrollarlos hasta llegar al mínimo. Planificando todos los días antes de salir a vender.
  4. Tomar medidas. Si no consigues llegar al mínimo en un tiempo prudencial hay que dejarlo marchar…
  5. Ten un colchón de prospección que supla esta pérdida. Muchas veces no nos quitamos estos clientes por no perder mercado y si este mes haz hecho dos clientes nuevos puedes darte el placer de quitártelo.

Si quieres mejorar en productividad y no perder tu tiempo en clientes que no te dan nada, ya sabes lo que tienes que hacer.

¡Nos vemos en el próximo episodio!

Lo puedes escuchar aquí abajo o Spotify  Ivoox  Apple podcast

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