277. ¿Por qué no cierro ventas? | CIERRES

Esta semana en el podcast Yo vendo a HORECA te cuento los motivos del por qué no cierras ventas.

Hoy un tema interesante donde vamos a ver algunos motivos del por qué no estás cerrando do ventas

Pero antes quiero recordarte que en ventasexito.com/pro tienes acceso a la Sala Vendedor Pro, mi exclusiva mentoría de ventas.

En esta sala, cada semana te brindo:

  • Lecciones de ventas en audio de alta calidad, al nivel de las formaciones que imparto en empresas.
  • Propuestas simples, asequibles y fáciles de implementar para poner en práctica lo aprendido.
  • Lo más destacado de la sala: el acompañamiento 24/7 directamente conmigo, donde podrás plantearme tus dudas o preguntas por correo electrónico.

Esta semana hemos tenido la lección ««Cómo defender y negociar tus precios» y el próximo lunes, la lección «Los 5 cierres que más ventas me han proporcionado

Esta lección esta te hablo de::

  • Lo que debes hacer antes de cerrar para que el cierre sea efectiva
  • El primer cierre te ayuda a que el cliente no se disperse
  • El segundo cierre es están sutil que el cliente no se da cuenta de que le estas cerrando
  • El tercer cierre acelera la decisión de compra del cliente
  • El cuarto cierre creas ansiedad para que te compre
  • El quinto cierre te sirve para darle la puntilla a ese cliente indeciso

Si tienes problemas para cerrar y necesitas algunas técnicas probadas que funcionan, esta lección es para ti.

Invierte 20 minutos a la semana en adquirir conocimientos prácticos y efectivos en ventas, ya sea para ti o para tu equipo.

¡Entra antes del domingo 14 de marzo a las 23:59 para aprender de esta lección! Los que no se inscriban se perderán esta oportunidad para siempre.

Únete a la Sala Vendedor Pro en ventasexito.com/pro, donde los mediocres se transforman en vendedores PRO.

Y ahora si vamos con el episodio de hoy.

1. Falta de motivación interna y externa.

  • Interna: por algún motivo tienes algún problema personal y te tiene.
  • Externa: es por algún motivo de la empresa ya sea personal que no están a gusto o económico o con el jefe

2.Propuesta comercial es irrelevante ni diferencial.

Ofreces tus productos y el cliente no ve ninguna razón por la que comprarte. Es igual que la competencia.

3. No sabe comunicar su diferenciación.

No sabe argumentar porque es mejor que la competencia. Simplemente no sabe contestar a la pregunta ¿por qué tu producto es mejor del que tengo?

4. No estás calificado al cliente objetivo

Esta tratando de vender aun cliente equivocado que jamas comprará y que no te valora tus productos o servicios.

5. Fallas en alguna parte del proceso comercial.

Falla en la calificación, generar atención, presentación, objeciones o cierres .

6. No generan las suficiente actividad 

El cliente necesita para generar la confianza necesaria para que les compre un número de visitas o contacto contigo o tu marca y tu no lo estas haciendo. No esta prospectando lo suficiente para que generes el numero de oportunidades necesaria según tu sector o temporalidad.

Bueno compañero estas son los motivos que creo que porque creo que tu o tu equipo no estaris cerrando ventas o trato, Se puede entrenar si con acompañamiento y formación si quieres que ayude a tu equipo hago formaciones intensas a empresas. y si no pues con las leccioens semanales de la sala vendedor PRO tambien te vale.

¡Nos vemos en el próximo episodio!

Lo puedes escuchar aquí abajo o Spotify  Ivoox  Apple podcast

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