274. Los KPI que determina si he sido productivo | PRODUCTIVIDAD

Esta semana en el podcast Yo vendo a HORECA te cuento los dos KPI que yo miro cuando termina mi dia para saber y analizar si ha sido un día productivo

Cuando termina la jornada laboral hemos realizado muchas actividades: visitas, prospecciones, llamadas, seguimientos, a/g, cobros.gestiones…

Pero para mi hay alguna activdades determinantes que me hacen llegar a mis objetivos y esas son mi brújula para saber si ha sido un día productivo

Hoy te cuento cuales son los 2 kpi que yo miro para saber si ha sido un día productivo

Pero antes quiero recordarte que en ventasexito.com/pro tienes acceso a la Sala Vendedor Pro, mi exclusiva mentoría de ventas.

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Esta semana hemos tenido la lección «12 consejos para prospección a puerta fría» y el próximo lunes, la lección.«Cómo conseguir citas por teléfono»

  • Pensado para personas que quieran que les escuche el prospecto.
  • La actitud que debes tener para no parecer al de Vodafone y no te hagan ni puto caso.
  • Dos argumentarios de la llamada para que lo copies
  • Las 9 resistencias automáticas que te dicen por teléfono y cómo resolverlas
  • Descarga un pdf para que se lo enseñes a tu equipo

Si necesitas hacer prospecciones o conseguir citas para presentar tus productos esta lección es para ti.

Invierte 20 minutos a la semana en adquirir conocimientos prácticos y efectivos en ventas, ya sea para ti o para tu equipo.

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Y dicho esto vamos con el episodio de hoy. Los kpi que determina si he sido productivo

Cuando termina el dia y estoy llegando a casa hago una reflexión para ver cómo ha ido el día.

No lo valoro por el número de visitas, ni por el número de euros vendidos ni si he estado más liado o menos…

El primer indicador que miro es el número de referencias o producto que he sido capaz de vender.

Ya que muchas visitas lo que hago es recoger el pedido para fidelizar al cliente pero que me pida más o menos a veces no depende de uno si no de las circunstancias del cliente o del mercado o de la promo que me den

  • Si esa semana ha vendido más te hará más pedido
  • Si tiene dinero me comprará
  • Si tiene gana de comprar más pues me comprará
  • Si tengo 1+1 en red bull pues venderé mucho más

Al final lo que determina que vayas sumando a tu ruta es lo que tú seas capaz de vender y no de reponer.

Con vender me refiero a introducir otros productos que no tiene te gastaba a traves de la ampliación de gama ya que esa a/g que haga si luego se mantiene es la que me va adar el crecimiento al largo plazo.

Ej si tu en enero tienes un cliente con dos referencias y cada emana le añades una y no se te cae al cabo de unos meses tienes un cliente con un gran pedido todas las semanas

Otro KPI que determina si he sido productivo es las gestiones que he realizado.

  • Hablar con un cliente porque no está cumpliendo el contrato de cafe
  • Hablar con un cliente para que te compre una promoción especial
  • Resolver un problema con un cliente
  • Realizar un seguimiento para cerrar un clientes
  • Prospectar a un cliente top de la zona

Es decir, hay determinadas gestiones que tenemos que hace que hacen que avancemos más rápido porque necesitan mas tiempo o negociar con el cliente.

Bueno compañero estos son los dos kpi principales que yo miro para ver si ha sido el día bueno

El número de ampliaciones de gama y las gestiones que he realizado.

¡Nos vemos en el próximo episodio!

Lo puedes escuchar aquí abajo o Spotify  Ivoox  Apple podcast

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