272. Cómo superar la falta de expectativa al prospectar| PROSPECCIÓN

Esta semana en el podcast Yo vendo a HORECA te comparto tres estrategias para superar la falta de expectativas al prospectar.

A veces pasa que antes de prospectar tenemos una creencia de que el cliente no quiere mi producto, no me va a escuchar, o no le interesa mi propuesta Es un defecto que tenemos los vendedores de suponer antes de comprobar si es verdad, haciendo de que nos paralice ni entremos a la prospección. Creo que detrás de esta creencia limitante se esconde falta de confianza, desgana y el miedo al rechazo.

Hoy en YVH te comparto tres estrategias para que cuando se te pace por la cabeza pues tome acción y entre a la prospección.

Pero antes quiero recordarte que en ventasexito.com/pro tienes acceso a la SALA VENDEDOR PRO, mi exclusiva mentoría de ventas. En esta sala, cada semana te brindo:

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El próximo lunes, te espera una lección imperdible: «12 consejos para una prospección exitosa». Esta lección está diseñada especialmente para aquellos a quienes no les agrada realizar prospecciones en frío. En ella, aprenderás:

  • 12 consejos para tener la mentalidad adecuada para abordar una prospección.
  • El consejo que han llevado a los clientes a prestar atención a mis propuestas cuando prospecto.
  • Además, podrás descargar un PDF para compartirlo con tu equipo.

Si enfrentas dificultades con la prospección en frío, la Sala Vendedor Pro es tu solución. Invierte 30 minutos a la semana en adquirir conocimientos prácticos y efectivos en ventas, ya sea para ti o para tu equipo.

¡Entra antes del domingo 10 de marzo para aprender de esta lección! Los que no se inscriban se perderán esta oportunidad para siempre.

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Y dicho esto vamos con el episodio de hoy.

Este episodio esta inspirado de un email que le he contestado a un suscriptor de mi mentoría de ventas la sala pro Ignacio que le envíe la mentoría sobre las creencias limitantes y me ha parecido hacer un episodio porque le pasa a muchos vendedores que cuando hacen prospecciones le aparece la falta de expectativas, que le hace no entrar a la prospecciones.

El email de Ignacio dice así.

Hola Ricardo,

Si bien es verdad que estas creencias son muy comunes, a mí frecuentemente me frena la creencia de que el prospecto ya trabaja con una o varias marcas (ya sabemos que hay más oferta que demanda) y que todas son similares a la que yo vendo (marcas italianas hay en España más de 100 que yo conozca). En definitiva, después de haber escuchado tantos NO, ya pienso que el siguiente tampoco me va a querer escuchar… y me freno, ¡hay días que me cuesta horrores prospectar!.

Un abrazo

Para trabajar esta creencia veo tres cuestiones:

Saber cuáles son tus diferenciales sobre tu competencia, porque algo habrá… Y si no lo conoces tus diferenciales pregunta a tus actuales clientes por qué te compran o por qué gastan tu producto…

Cambio de modo de vender a prospectar. Cuando vas a prospectar no vas a vender quítatelo de la cabeza, vas a ver si podéis trabajar juntos, tienes que ir con la mentalidad de ver/pregunta/investigar más que de vender. Si luego durante la prospección aparece la oportunidad de cerrar pues cierra pero esta primera visita es para calificar y crean confianza.

– Disciplina. Si tienes agendado una prospección, la haces si o si. Dejándote de historias sin escuchar tu voz interna!!. Aqui hay que ser muy killer, no piense sino actuas, porque si piensas, tu mente te dara buenas razones para no estrar que te generar un sentimiento derrotista que te hará no tomar acción.

Bueno compañero hasta aquí el episodio de hoy, espero que cuando tengas que hacer prospección y aparezca esta creencia sepas trabajarla con formación, modo y disciplina

¡Nos vemos en el próximo episodio!

Lo puedes escuchar aquí abajo o Spotify  Ivoox  Apple podcast

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