270. Cómo me planifico mi día|PLANIFICACIÓN

Esta semana en el podcast Yo vendo a HORECA te cuento cómo me planifico mi día de trabajo en horeca

Todos sabemos que la planificación es vital y máxime en horeca que tenemos muchas visitas, muchos productos, muchas promociones que ofrecer más todas esas gestiones que te necesitamos hacer como: cobrar, negociar o incluso visItar a un cliente que no está cumpliendo y que te está poniendo los cuerno

Pero antes están abiertas la puerta de la SALA VENDEDOR PRO.

mi mentoria de ventas en audio donde cada semana te comparto una lección potente de ventas de la misma calidad que doy en mis formaciones ( no es un podcast es una lección que te sea útil) y te doy una propuesta sencilla, asequible y fácil para que implementes lo aprendido y tomes acción.

Además lo más potente de la sala es el acompañamiento 24/7 conmigo donde podrás preguntarme por email Whatsapp tus dudas o pregunta

Empezamos el lunes 26 de Febrero con la lección de las » 6 creencias limitantes que tenemos los vendedores» que son muchas veces las razones inconsciente de porque no vendes…

Ahora si eres de los primero tienes un descuento de por vida

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SALA VENDEDOR PRO, donde los mediocres se convierte en PRO.


Cada mañana antes de empezar a visitar clientes o en el primer cliente me pido un café soja con pan con tomate y aceite. No intento desayunar fuerte porque se me hace muy pesado

Mientras desayuno, lo que hago es planificar TODAS LAS ACCIONES COMERCIALES de ese día para estar más enfocado y no distraerme.

¿Por qué?
porque no puedes salir a la calle sin saber qué vas a vender, a quién le vas de qué manera se los va a decir

¿QUÉ PLANIFICO?

1. Organización: El orden de vista de mi ruta o clientes que tengo que visitar…

2¿Qué dos productos les voy a intentar vender a cada cliente…depende de los productos que quiera mi empresa que ponga foco y si ya los gasta pues otro que a mi me interese

3.¿Qué argumentos de ventas?

4. Posibles rechazos: Que me puede decir el cliente para no comprarme: objeciones, 

5. Promociones, descuentos o precios le voy a ofrecer…Esto es importante porque te denota profesionalismo.

6. Las prospecciones/llamadas que voy a realizar. Importante mirar la agenda.

7. Los seguimientos de clientes calentitos que voy a realizar y prepara una propuesta agresiva para cerrarlo..No le pregunto has mirado los precios sino que si se que puso atención en el agua preparado una promoción de agua

8. La gestión ROCA, son gestiones que me harán alcanzar mi objetivo más prioritario, Ejemplo: sentarme con un cliente a negociar una plantilla, o cerrar un grifo, o cobrar o visitar un cliente enfadado o que me ha puesto los cuentos, 


Este es mi proceso que yo hago cada mañana que me ha hecho conseguir ser el que más referencias por clientes tiene y más ventas de mi delegación.

Como todo después durante la mañana salen problemas, historias, llamadas importante de que se acaba el mundo, distracciones que te hacen perder tu concentración, pero con mirar la agenda y tu planificación vuelves otra vez a estar centrado 

Al final del día hago una rápida reflexión de los resultados y agendo para la semana siguiente.

¡Nos vemos en el próximo episodio!

Lo puedes escuchar aquí abajo o Spotify  Ivoox  Apple podcast

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