266. Cómo evitar los 3 errores más comunes al ampliar gama|CRECIMIENTO

Esta semana en el podcast Yo vendo a HORECA te cuento los tres errores más comunes que hacen los vendedores al ampliar gama y cómo evitarlo

Pero antes ventasexito.com/diario tienes gratis mi newsletter de ventas y mentalidad donde te cuento mi experiencia de 25 años en ventas.

Todos los dias te impacto para ayudarte a vender más ademas de ofrecerte cositas muy chulas para tu crecimiento profesional.

Existen tres errores que comentemos los vendedores cuando queremos ampliar gama o referencias en clientes que visitamos cada semana:

1.Creemos que que no le interesa 

Como analizamos al cliente y creemos que no le va a interesar porque somos nosotros los primeros que no creemos en el producto al final es un tema de baja expectativa

¿Qué podemos hacer pues  romper tus creencias?,

ofrecer el producto aunque nuestra cabeza nos diga:

  • si ya se lo he ofrecido muchas veces,
  • no me va a comprar,
  • está muy fidelizado con la competencia,
  • no le va a interesar por el precio….

Muchas veces somos nosotros los que nos ponemos ese freno que nos hace no pasar a la acción y ofrecer ese producto.

2. Falta de planificación

Vamos con las prisas de terminar e irme temprano a casa y no dedicamos tiempo a planificar esa acción.

¿Cómo lo podemos evitar esta falta de planificación?

Planificando,

hay que preguntarse qué producto voy a vender mañana y qué cliente. 

Una vez que conteste a esta pregunta, lo planifica en tu agenda para que antes de entrar al cliente mires y sepas que tienes que vender.

Dentro de esta planificación tienes que saber además del producto y cliente qué oferta le vas a hacer para realizar la tensión de compra, que es el motivo que hará que tome la decisión de comprarte.


Recuerda: producto, cliente y oferta

3. No cerrar o pedir el pedido

Hacemos la presentación y esperamos el cliente que tome la decisión…

Este motivo se soluciona echándole MUCHA CARA.

Cada vez que presentes tus productos toma la iniciativa y no esperes que sea el cliente que te pida el pedido…pídeselo tú, ciérrale!!!! 

Es un tema de mentalidad y de creencias.

El NO ya lo tienes y no vas a quedar mal delante del cliente ni de agresivo…simplemente estás ayudando al cliente a que tome una buena decisión…¿verdad?

Si se lo tienes que pensar o comparar precios pues agenda con el la siguiente paso: oye pepe me paso el martes para que te de tiempo a mirarlo…

Entoces para resumir estos son los tres errores más comunes:

  • Creencias limitantes
  • Falta de planificación
  • No pedir el pedido

¡Nos vemos en el próximo episodio!

Lo puedes escuchar aquí abajo o Spotify  Ivoox  Apple podcast

🔴 Newsletter de ventas y mentalidad
👉 aquí

🔴 Mentoría de ventas
👉 aquí

🔴 Formación para EMPRESAS
👉 aquí

Únete a la newsletter de ventas y mentalidad basados en 25 años de experiencia