264. 3 estrategias que implemento a comienzo del año| ESTRATEGIA

Esta semana en el podcast Yo vendo a HORECA te cuento lo que hago a principio de año para mantenerme enfocado y trabajando

Inicio desmintiendo algunas creencias infundadas que pueden surgir sobre el futuro del año en términos de ventas y cómo este tipo de ideas pueden generar miedo e inseguridad innecesarios.

Luego, me sumergo en el corazón de este episodio compartiendo con vosotros mis tres estrategias infalibles que implemento a principio de cada año para impulsar las ventas.

La primera que menciono es la segmentación y frecuenciación de mi ruta o clientes. Aquí se trata del proceso esencial de clasificar a los clientes en términos de ‘oro’, ‘plata’ y ‘bronce’ o ABCD, y ajustar la frecuencia de las visitas a cada uno según sus necesidades específicas, logrando así ahorrar tiempo y esfuerzo.


La segunda estrategia no es menos importante, hablo sobre la ampliación de la gama.

Este método consiste en un análisis detallado de la cartera de clientes para identificar oportunidades para vender productos relevantes y nuevos.

Como resultado, se puede mejorar la categorización de los clientes, por ejemplo, de una D a una A. Aquí también establezco objetivos específicos para los días de semana y me concentro en ofrecer esos productos en particular a mis clientes actuales.


Además, doy a conocer la última estrategia que es crucial para mantener y crecer las ventas: la prospección o captación de nuevos clientes. Anticipo dónde puedo expandir mi alcance y elaboro una lista de potenciales clientes a los que me gustaría abordar.


Finalmente, concluyo este episodio resaltando la importancia de la planificación y del análisis constante de nuestros resultados. Además, sugiero la necesidad de un mentor que nos pueda guiar y ayudar a evitar distracciones, manteniéndonos siempre enfocados en nuestras metas.

Recuerdo a todos, la importancia de organizar nuestras actividades, segmentar nuestros clientes, optimizar nuestras rutas y tener una estrategia bien definida para la captación de nuevos clientes.

Para más detalles de las estrategias presentadas y otros recursos, no olviden que pueden unirse al Mentoring Club donde encontrarán apoyo y orientación constante.

¡Nos vemos en el próximo episodio!

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