Suscríbete: Google Podcasts | Spotify | Más
Hoy te cuento cómo generar atención e interés en una prospección a puerta fría mediante una técnica poderosísima.

Pero antes, si quieres aprender ideas prácticas de los mejores expertos para aumentar tus ventas, leerte un libro sobre ventas cada mes, mantenerte actualizado sobre las estrategias de venta utilizadas por otros vendedores en tiempo real y pertenecer a una comunidad de vendedores inconformistas.
Puedes suscribirte a ventasexito.com.
Y ahora sí vamos con el episodio de hoy titulado «Cómo generar atención e interés en la puerta fría«.
El pasado viernes, estuve en una formación para un equipo comercial del canal de Horeca, una empresa que se dedica a distribuir productos frescos y congelados. Me decían que cuando hacían prospecciones a puerta fría, la gente no les hacía caso. Les daban largas, no los atendían o les pedían que dejaran una lista de precios.
El problema es que no sabían cómo generar la suficiente atención e interés para que el cliente les dedicara su valioso tiempo. Hay que entender que en un establecimiento hotelero pasan de media 50 proveedores entre vendedores propios, repartidores y vendedores que quieren vender. Por eso, es muy difícil llamar la atención y generar interés para que nos dediquen su tiempo.
¿Y cómo se hace esto?
Si ya eres miembro puedes identificarte aquí
Espero que esta técnica te resulte útil. Recuerda actualizarla constantemente tu elevator pitch porque a veces solo con cambiar una palabra puede hacer que vendas más.
Si quieres aprender ideas prácticas para vender más de la mano de los mejores expertos (Masterclass), leer un libro de ventas al mes (Club de Lectura), conocer en tiempo real las estrategias que utilizan otros vendedores para vender sus productos, servicios o proyectos (Podcast Masterminds) y pertenecer a una comunidad de vendedores como tú,
apúntate a la lista de espera en ventasexito.com.
Deja una respuesta