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Hoy te cuento cómo generar atención e interés en una prospección a puerta fría mediante una técnica poderosísima.
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Y ahora sí vamos con el episodio de hoy titulado «Cómo generar atención e interés en la puerta fría«.
El pasado viernes, estuve en una formación para un equipo comercial del canal de Horeca, una empresa que se dedica a distribuir productos frescos y congelados. Me decían que cuando hacían prospecciones a puerta fría, la gente no les hacía caso. Les daban largas, no los atendían o les pedían que dejaran una lista de precios.
El problema es que no sabían cómo generar la suficiente atención e interés para que el cliente les dedicara su valioso tiempo. Hay que entender que en un establecimiento hotelero pasan de media 50 proveedores entre vendedores propios, repartidores y vendedores que quieren vender. Por eso, es muy difícil llamar la atención y generar interés para que nos dediquen su tiempo.
¿Y cómo se hace esto?
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Espero que esta técnica te resulte útil. Recuerda actualizarla constantemente tu elevator pitch porque a veces solo con cambiar una palabra puede hacer que vendas más.
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