203. Los 10 tipos de clientes que te vas a encontrar cuando vas a vender 👨‍💼

Hoy te comparto cómo son la mayoría de los clientes que te vas a encontrar según mi experiencia cuando vayas a venderles, para que no te sientas mal si actúan de una forma distinta a la que te esperabas.

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Esta semana tenemos en el premium el Audio Curso de Prospección B2B donde Pablo Pefaur, CEO de El Prospector nos da las las claves para realizar una prospección efectiva e inteligente que te permita captar los mejores clientes en negocios B2B, un curso de una hora de duración con cinco lecciones.

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Ahora si vamos ha analizar los 10 tipos de clientes que te vas a encontrar cuando vas a vender:

1. Perezoso

  • les cuesta cambiar
  • Suelen ser personas que están muy bien como están y es difícil venderles a la primera…
  • hay que insistir mucho o esperar que tengan un problema
  • Tecnica de 10% del negocio

2.Infieles

  • Los que te compran hoy y mañana te dejan de compran,
  • Ahora es más normal antes eran más fieles
  • No hay que sentirse mal con estos clientes porque es lo que hacemos todos
  • Son muy desgastantes porque hay que estar continuamente aportando valor

3.Desconfiados

  • Son los que no se fían de los vendedores
  • Quieren hechos y garantías porque han tenido malas experiencias.
  • Son muy difícil de venderles porque hay que volver a ganarse su confianza
  • Valora el coste de oportunidad

4.Escéptico

  • Los que no te creen nada de lo que ofreces porque creen que les va a engañar.
  • Difícil de vender,
  • Ofrece muchas garantías, mucha prueba social, muchos hechos

5.Interesados

  • Son los que te compran si hay beneficios,
  • Hay que venderles y explicarles muy bien los beneficos tanfibles y no tangibles que van adquirir

6.Egoístas

  • Solo miran por ellos solo piensan en ganar ellos y tu perder
  • Sueles ser clientes que por muchos favores que tu le hagas o regalos o concesiones te demuestran que solo van a mirar por su interes.
  • Son medio tóxicos

7.Hijo de p*** o tóxicos

  • Son los nunca están contentos ni te valoran tu servicio
  • Siempre están negociando el precio
  • Son muy exigentes con malas formas y encima pagan tarde y mal

8.Educados

  • Los que te escuchan y no te compran
  • No compran porque no hemos calificados bien al cliente y gastamos tiempo en la presentar producto

9.Los que te compran si les aportas valor

  • Hay que venderles

10.Los que te compran todo

  • Hay una relación muy fuerte de confianza vs amistad de muchos años y que presentes lo que les presente te lo compran todo

Bueno compañero estos son los 10 tipos de clientes que me he encontrado cuando voy a vender si conoces otro tipo puedes ponerlo en comentarios y así complementas este episodio.

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