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Hoy te cuento las 10 características que debe tener un vendedor de éxito, según la opinión de 18 expertos en ventas del estudio que realicé hace unos años
Pero antes te recuerdo que en ventasexito.com tienes:
- Masterclass semanales con expertos en ventas,
- Audio Cursos con lecciones semanales,
- La comunidad del Club de Lectura para leerte un libro al mes,
- Podcast premium
- Grupos de Apoyo a vendedores
Este Miércoles a las 19:00h tenemos la masterclass con Nacho Alcalá, experto en persuasión y ventas que nos hablará de cómo triplicar las ventas y nuestro tiempo libre.
El Jueves desbloquearemos la 2ª lección del audio curso de PNLy Ventas donde veremos los filtros con los cuales las personas percibimos toda la información de nuestro entorno, es decir los sistemas representacionales.
En el Club de lectura encaramos la tercera semana del mes leyendonos el libro de Pedro Hispan,Vende como vives
No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores de élite donde aprenden de ventas con la formación que nunca tuvieron.
Todo en el premium de ventasexito.com
Y ahora vamos con los 10 habilidades de éxito de un vendedor:
En el 2016 y a lo largo de 6 meses he contactado con los más prestigioso expertos en ventas y marketing para invitarles a participar en un estudio cuya finalidad es saber cuáles son los factores, atributos o características que deben poseer un vendedor para tener éxito en las ventas.
Le mandé a cada uno de estos profesionales un formulario con 34 características que según mi experiencia podrían poseer los vendedores para tener éxito en las ventas, pidiéndole que clasifique según su importancia en: Nada, poco, importante, bastante y decisivo.
Estos fueron los resultados:
- 10. Honestidad, valor incalculable
- 9. Comunicación, no solo expresarnos con claridad sino dominar la comunicación no verbal
- 8. Perseverancia, es el 90% del éxito
- 7. Preguntar, somos los médicos de las ventas
- 6. Resiliencia, mucho desgaste, problemas y obstáculos
- 5. Pasión, na da te parará
- 4. Generar confianza, clave de las ventas
- 3. Saber cerrar, pedir el pedido
- 2. Escucha activa, estar presente con todos los sentidos, regla 80/20
- 1. Actitud positiva, tu diferencial tu eliges como responder
Bueno espero que este estudio te haya aportado algo de luz en tu crecimiento como vendedor, esta es mi única intensión con este estudio,
Podrás estar más o menos de acuerdo pero si somos capaces de desarrollar algunas de las 10 características estoy convencido de que tu vida como vendedor cambiará.
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Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas.
Te mando un fuerte abrazo y como siempre digo: prepararte porque en éxito en ventas es posible!!!
¡Nos vemos!
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