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Hoy te comparto aquellos comportamientos que sin darme cuenta me han hecho perder ventas.
Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación para vendedores donde encontrarás:
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Esta semana tenemos tenemos la 7ª entrega de la serie formativa «Como pasar de recoger pedidos a vender de verdad» donde hablaré de la resiliencia en ventas, cómo debemos tomarnos y gestionar toda esa negatividad en ventas.
El Jueves desbloqueamos la 4ª lección del audio curso de Motivación donde veremos cómo mantenerse motivado en las actividades que tenemos que hacer dependiendo si nos gusta o no.
En el Club de lectura estamos votando el libro del mes de Junio.
No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores de élite donde aprenden de ventas con la formación que nunca tuvieron.
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Y ahora vamos con los comportamientos que me han hecho perder ventas:
No estar planificado ni organizado
Esto lo he puesto primero porque a mi me ha hecho perder muchas ventas, primero por no planificar lo que tengo que hacer (cosas importantes) y luego por no organizarlo es decir, poner por escrito y orden cada actividad una tras otras.
Esto me ha hecho perder ventas porque salía a vender a lo que fuera y si tienes mucha carga de trabajo no puedes salir de esta manera.
Necesitas compromiso para planificarte y organizarte y, disciplina para llevarlo a cabo
No estar preparado
¿Cuántas veces no he sabido argumentar mi producto o dar las razones por la que soy diferente…o rebatir una objeción?
Esto también me ha hecho perder ventas.
Cuando tienes un catálogo de muchas referencias es lo que pasa que te sabes algunas y otras no. Si te preguntan la que sabe bien pero si te sale la que no…pierdes ventas!
No ser consciente del coste de oportunidad
Muchas veces no tenemos en cuenta esta variable tan sutil que nos indica que no tienes todo el tiempo del mundo y donde estás invirtiendo tu precioso y escaso tiempo, que sepas que puedes estar aprovechándolo en otro cliente, prospecto…
A veces sin ser consciente he invertido tiempo en un cliente, prospección, llamada que por circunstancia ( cliente no ideal, no tiene más desarrollo, no quiere el cliente o por no ser consciente) he perdido el tiempo que lo podía estar ocupándolo en otro que quizás si podamos sacar más.
Para realizar eso hay que ser muy valiente y tener ganas porque muchas veces nos excusamos en esos clientes que en el fondo no vas a ningún sitio y que te están alejando de hacer tareas o clientes importantes que nos pueden dar más.
No prestar atención a mi estado de ánimo y motivación
¿Cuantas veces te levantas con las mismas ganas de vender que de morirte?
El vendedor no es un robot y tenemos días buenos y malos…
El no poner foco en mantener altos y, sobre todo el proteger, mi estado de animo y motivación es un error porque en circunstancias normales las personas(los clientes) quieren comprar a personas que le den buen rollo, energía, buenas vibraciones.
Yo cuando por algún historia he estado desmotivado o con niveles bajo de animo, ni he presentado en condiciones, ni he prospectado, ni he rebatido las objeciones….y por tanto venta perdida!
No conocer el contexto
El contexto se refiere a no entender tu entorno donde vas a vender.
Por ejemplo si tu vas a vender helados en verano, tu entorno el contexto te ayuda porque es la época del año donde se consume helados, sin embargo si vas en invierno y quieres vender te será más difícil porque el contexto de ventas no es el adecuado.
Debemos en todo momento conocer cómo esta mi entorno si es favorable para vender o si no, porque te puede ayudar o hundir y lo peor es que te vas a frustrar sin necesidad
El no ser consciente del contexto donde me muevo me ha hecho perder ventas porque cuando ponía mucho impetu en vender cuando el entorno era desfavorable y cuando venía de cara no ponía foco.
Bueno compañero hasta aqui el episodio de hoy de aquellos compartamientos que me han hecho perder ventas, si tu sabes de otro comportamiento porfa compatelo y asi complementas este podcast con tu experiencia ponlo en la caja de comentario desde donde estes oyendo o en ventasexito.com
Gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium ventasexito.com
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas.
Te mando un fuerte abrazo y como siempre digo: prepararte porque en éxito en ventas es posible!!!
¡Nos vemos!
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