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Hoy te cuento la preparación externa que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen solo de él mismo.
Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación para vendedores donde encontrarás:
- Masterclass semanales con expertos en ventas,
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- Clases en vivo de ventas
Esta semana tenemos la masterclass con Iván Orange, copywritter profesional donde aprenderemos a escribir de manera persuasiva los emails de ventas.
Comenzamos un nuevo audio curso de objeciones con su primera lección veremos qué es un objeción y que no es para saber detectarla y así, no perder tiempo detrás de una objeción que resulta ser una excusa, pretexto o otra cosa…
Ya tenemos en el Club de lectura el libro del mes de Abril que es Vende, de Pedro Valladolid 4 palancas para vender más.
No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores de élite donde aprenden de ventas con la formación que nunca tuvieron.
Todo en el premium de ventasexito.com
Vamos con el episodio de esta semana!
En el episodio anterior vimos aquellos puntos de la preparación interna de un vendedor, los puntos internos de foco que debemos preparar.
Hoy te comparto 8 puntos que debemos tener en cuanta en la preparación exterior de un vendedor: todos aquellos elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen de él mismo:
Conocimiento de la empresa
- Productos que vendes ¿3 razones por la que te debería comprar?
- Fórmula de valor
- DAFO
- Estrategias de precios
- Servicio
- Logística
- Administración
- Marketing
Conocimiento del mercado
- Características
- Evolución y previsión
- Análisis de la oferta.
- Las fórmulas de valor funcionan
Conocimiento del cliente
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Hasta aquí el episodio hoy sobre la preparación externa de un vendedor, como has podido observar existen muchos puntos que debemos preparar, revisar, estudiar y actualizar para salir a vender.
Nuestra profesión requiere de mucha preparación tanto interna como externa y no es un huevo que se echa a freír necesita de mucha formación constante para estar medio preparado y salir medio airóso de la jungla comercial.
Gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium ventasexito.com
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas.
Te mando un fuerte abrazo y como siempre digo: prepararte porque en éxito en ventas es posible!!!
¡Nos vemos!
