Suscríbete: Google Podcasts | Spotify | Más
Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.
En mercados comodity y muy saturados los descuentos están a la orden del día, donde el vendedor si quiere vender tiene que ofrecer un descuento pero se le olvida los más importante: pedir algo a cambio para no alterar el equilibrio comercial.
Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación online para vendedores donde encontrarás:
- Masterclass semanales con expertos en ventas
- Audio Cursos con lecciones semanales
- La comunidad del Club de Lectura para leerte un libro al mes
- Podcast premium
- Clases en vivo de ventas
Esta semana tenemos la masterclass con Lola Rizo experta en coaching y trainer de equipos con la masterclass Ventas que Acojonan donde veremos cómo gestionar y afrontar los miedos que aparecen en la venta.
Comenzamos un nuevo Audio Curso sobre Psicología del Precio donde aprenderemos todo lo que hay detrás del precio y sobre todo a comunicarlo, negociarlo y defenderlo.
En el Club de lectura tenemos este Miércoles a las 19:00h la sesión del Club donde desmenuzaremos el libro de Pablo Pefaur, Prospección Inteligente
No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores de élite donde aprenden de ventas con la formación que nunca tuvieron.
Todo en el premium de ventasexito.com
Y ahora vamos ya con el episodio de esta semana: Qué hacer cuando el descuento es inevitable
Un cliente que no es rentable no te interesa, una venta que no deje margen comercial no es sostenible a largo plazo.
Debemos intentar siempre vender sin dar descuentos envolviendo nuestro producto con beneficios que valore el cliente.
Sin embargo a veces, por determinadas circunstancias del mercado, del cliente o de los productos que vendemos, debemos dar descuentos para poder vender pero igual que lo damos debemos pedir algo a cambio.
Dar sin recibir altera el equilibrio comercial. (win win)
Debemos ser creativos y sutiles a la hora de pedir alguna contraprestaciones que soporte el descuento y no darlo sin recibir nada a cambio y no vale que te compre!.
A continuación te comparto algunas ideas que puede pedir a cambio del descuento:
- Pronto pago, dar un dto mejorando los plazos de pago
- Mayor volumen, dar dto a cambio a una compra durante mayor periodo de tiempo
- Disminuya la oferta, ofrece el dto a cambio de un producto más básico con menos funcionalidades. Seguros
- Solicita referidos, condicionar dto a los referidos que les envíes.
- Venta cruzada, vincular el dto a la compra de otro producto a precio tarifa.
- Mejora la exhibición, vincular el dto a exhibiciones en el punto de venta para incrementar la rotación
- Obtenga publicidad, vincular al dto a una publicidad de ese producto para que el cliente final lo conozca e incremente la rotación
- Amplíe un nuevo producto del catálogo, aproveche para introducir otro producto sin necesidad de retirar otro, aumentando la media de producto por cliente
- Casos de éxito, de descuento a cambio de información sobre los resultados, testimoniales, datos y otro elementos que te sirva como testimonial
La premisa que debe tener en mente es que
Si no existe el condicionamiento, no existe el descuento
También te puede servir como argumento cuando un cliente se entera de que otro cliente pagó menos, la razón es que porque te dio un referido, te pago al contado o mejoro la exhibición (las ideas que hemos dado antes).
Hasta aquí el episodio hoy sobre qué hacer cuando el descuento es inevitable, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a ventasexito.com
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas.
Te mando un fuerte abrazo
¡Nos vemos!
