157. El método Kowalsky, con «Víctor Barajas»

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Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo jefe de ventas o para vendedores que pretenda serlo.

Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación online para vendedores donde encontraras: masterclass semanales con expertos en ventas, audio cursos con lecciones semanales, clases de ventas en vivo y la comunidad del Club de lectura para leerte un libro al mes.

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Esta Viernes a las 18:00h tenemos la 6ª clase en vivo con Ricardo Ramos, donde seguimos con la serie formativa «Como pasar de recoger pedidos a vender de verdad» donde hablaré de una estrategia para crecer en actuales clientes

También el miércoles se desbloqueará la 3ª lección del audio curso de de Gestión del No donde veremos la mentalidad que debemos desarrollar para que los noes, no nos influya negativamente.

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Y ahora si quieres saber cuál es triunfo de un jefe de equipo, qué es la recarterización, cómo se debe animar a un equipo cuando dan malos resultados e incluso el nuevo paradigma en dirección de vendedores, pues no te pierdas esta entrevista a Víctor Barajas y su libro El método Kowalsky

En este episodio hablamos de:

• El triunfo de un Jefe de Equipo es que cuando un día se vaya los vendedores que hayan estado a su cargo sean mejores profesionales. ¿Esto cómo se consigue?
• Tocas un tema en el libro donde dices que un JE no tiene que vender a clientes externos sino a los internos. Mi pregunta es… si en una empresa todos vendemos ¿por qué no lo tiene que hacerlo el JE?
• ¿Qué es la recarterización de clientes?
• ¿Cuales son los KPI más importante que tiene que llevar un JE?
• ¿Cómo se alinea al departamento de marketing y ventasen una gran cuenta o venta compleja?
• ¿Cómo anima un JE a sus colaboradores cuando tienen malos resultados?.
• ¿Por qué cuesta mucho felicitar y de corazón por los buenos resultados a los vendedores y, sin embargo, a la mínima que falle está con el pie en el cuello?.
• ¿Hay algún nuevo paradigma de dirección de vendedores que haga frente a la vieja escuela donde lo único que utilizan es palo y la zanahoria?
• ¿Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor?

Menciones hechas en la conversación:

• Nuevo libro de Víctor El método Kowalsky
• Primer libro de Victor El hombre que recuperó el orgullo de vender.
• Página web de Victor
• Su perfil de Twitter
• Su perfil de LinkendIn

Hasta aquí el episodio hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a las premium.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas. ¡Nos vemos!