Suscríbete: Google Podcasts | Spotify | Más
Hoy te cuento mis 3 consejos que pueden ayudarte a vender más este 2021.
Pero ante comentarte lo nuevo del ventasexito.com para 2021. Este es el contenido premium para todos los suscriptores:
- Masterclass con expertos en ventas
- Audio cursos
- Clases en vivo 1 mes
- Comunidad privada Club de Lectura
- Consultoría semanal conmigo para suscriptores premium para hablar de problemas de ventas, de lo que te preocupe, de lo que te pueda ayudar en ventasexito.com/soporte
Sin mas dilación vamos ya con mis 3 consejos para 2021.
Ya estamos en 2021 muchos han deseado que terminará el 2020 por lo malo que ha sido y que 2021 nos vaya a todos mejor, sin embargo las tendencias y el entorno BANI (frágil, ansioso, no lineal e impredecible) que vivimos no trae buena noticias… ¡ojala me equivoque!.
Por eso y desde mi punto de vista quiero darte 3 consejos para 2021 te ayude a vender más.
1. Cambia el chip
El entono donde vendimos antes no tiene que ver nada con el que nos movemos.
No vayas a vender ve a ayudar.
Ahora más que nunca los clientes necesitan que le ayuden (asesorándolos, escuchándolos, transmitirle optimismos…etc) y que sientan que pueden contar contigo, como un apoyo como un compañero de viaje.
La cuestión es que te vean como un colaborador estrategico y no como un vendedor más.
Se ha acabado eso de que te vean como una simple transacción, me compras te sirvo y me pagas.
En este nuevo entorno (BANI) hay que dar un paso más.
Con nuestras acciones diarias tenemos que transmitir que estamos ahí para ayudarles no para venderles.
Pasar de un vendedor transaccional a vendedor valor.
Olvídate de la inercia en ventas, de que te compren.
La situación va a mejorar poco en 2021 pero no a los niveles anterior a la pandemia.
Va a ser un año difícil por el bajo consumo, incluso los sectores que no sufrieron en el confinamiento están comenzado a decrecer agurando una nueva recesión mundial.
Este 2021 o aportas o te deportan.
2. Ama la incertidumbre
Estamos en un momento de que nadie sabe lo que va a pasar. Existe mucha incertidumbre por el mañana.
Despidos, cierres de negocios, pocas ventas, situaciones que jamas hemos visto, impagos…
Ante este panorama hay que intentar gestionar la incertidumbre y vivir con ella.
No es fácil pero es lo que hay:
- Vive el día a día, piensa en el presente
- Planifica pero se flexible
- Intenta entender y comprender la situación
- Adáptate al cambio rapidamente. En la naturaleza la especie que sobre vive no es la mas fuerte sino la que mejor se adapta a la nueva realidad
- Aumenta tu resiliencia
3. Prepárate lo máximo que puedas
Esta claro que la formación siempre es buena pero en este 2021 post pandemia va ser decisivo porque no vamos a enfrentar a nuevas situaciones jamas vividas, situaciones que requerirán de nosotros el 200% y que se nos pedirá estar a la altura de las circunstancias.
La formación que veo es sobre todo en ciertas áreas:
- Resiliencia
- Gestión de no (mercados con tendencia baja)
- Gestión de conflictos (resolución de impagos)
- Habilidades comunicativas porque ahora será importante el cómo se dice que lo que dice
- Capacidad de conectar y empatizar
- Optimismo
- Inteligencia emocional
Bueno estos son mis 3 consejos que te doy ante un panorama poco alentador pero ahora más que nunca las empresas necesitan vendedores que estén a la altura de las circunstancias.
Piensa que los grandes marineros se curten en las grandes tormentas.
Por eso cambia el chip, ama la incertidumbre y prepárate lo máximo.
Bueno hasta aquí el episodio de hoy,
Gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y seguirme por Telegram, pero sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana próxima, te mando un fuerte abrazo y como siempre digo: prepárate porque el éxito en ventas es posible!
¡Nos vemos!
Deja un comentario