153. 3 consejos de ventas para el 2021

Hoy te cuento mis 3 consejos que pueden ayudarte a vender más este 2021.

Pero ante comentarte lo nuevo del ventasexito.com para 2021. Este es el contenido premium para todos los suscriptores:

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Sin mas dilación vamos ya con mis 3 consejos para 2021.

Ya estamos en 2021 muchos han deseado que terminará el 2020 por lo malo que ha sido y que 2021 nos vaya a todos mejor, sin embargo las tendencias y el entorno BANI (frágil, ansioso, no lineal e impredecible) que vivimos no trae buena noticias… ¡ojala me equivoque!.

Por eso y desde mi punto de vista quiero darte 3 consejos para 2021 te ayude a vender más.

1. Cambia el chip

El entono donde vendimos antes no tiene que ver nada con el que nos movemos.

No vayas a vender ve a ayudar.

Ahora más que nunca los clientes necesitan que le ayuden (asesorándolos, escuchándolos, transmitirle optimismos…etc) y que sientan que pueden contar contigo, como un apoyo como un compañero de viaje.

La cuestión es que te vean como un colaborador estrategico y no como un vendedor más.

Se ha acabado eso de que te vean como una simple transacción, me compras te sirvo y me pagas.

En este nuevo entorno (BANI) hay que dar un paso más.

Con nuestras acciones diarias tenemos que transmitir que estamos ahí para ayudarles no para venderles.

Pasar de un vendedor transaccional a vendedor valor.

Olvídate de la inercia en ventas, de que te compren.

La situación va a mejorar poco en 2021 pero no a los niveles anterior a la pandemia.

Va a ser un año difícil por el bajo consumo, incluso los sectores que no sufrieron en el confinamiento están comenzado a decrecer agurando una nueva recesión mundial.

Este 2021 o aportas o te deportan.

2. Ama la incertidumbre


Estamos en un momento de que nadie sabe lo que va a pasar. Existe mucha incertidumbre por el mañana.

Despidos, cierres de negocios, pocas ventas, situaciones que jamas hemos visto, impagos…

Ante este panorama hay que intentar gestionar la incertidumbre y vivir con ella.

No es fácil pero es lo que hay:

  • Vive el día a día, piensa en el presente
  • Planifica pero se flexible
  • Intenta entender y comprender la situación
  • Adáptate al cambio rapidamente. En la naturaleza la especie que sobre vive no es la mas fuerte sino la que mejor se adapta a la nueva realidad
  • Aumenta tu resiliencia

3. Prepárate lo máximo que puedas

Esta claro que la formación siempre es buena pero en este 2021 post pandemia va ser decisivo porque no vamos a enfrentar a nuevas situaciones jamas vividas, situaciones que requerirán de nosotros el 200% y que se nos pedirá estar a la altura de las circunstancias.

La formación que veo es sobre todo en ciertas áreas: 

  • Resiliencia
  • Gestión de no (mercados con tendencia baja)
  • Gestión de conflictos (resolución de impagos)
  • Habilidades comunicativas porque ahora será importante el cómo se dice que lo que dice
  • Capacidad de conectar y empatizar
  • Optimismo
  • Inteligencia emocional

Bueno estos son mis 3 consejos que te doy ante un panorama poco alentador pero ahora más que nunca las empresas necesitan vendedores que estén a la altura de las circunstancias.

Piensa que los grandes marineros se curten en las grandes tormentas.

Por eso cambia el chip, ama la incertidumbre y prepárate lo máximo.

Bueno hasta aquí el episodio de hoy,

Gracias por escucharme en iTunes, en IvooxYouTube y Spotify y seguirme por Telegram, pero sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.

Nos escuchamos la semana próxima, te mando un fuerte abrazo y como siempre digo: prepárate porque el éxito en ventas es posible!

¡Nos vemos!

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