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Hoy quiero hablar de qué elementos influye en una venta y qué debes analizar tanto si tienes buenos resultados como malos, ya que a veces puede ser que ni seas tan bueno ni tan mal vendedor.
Pero antes, recordarte que en ventasexito.com tienes a tu disposición una plataforma de formación de ventas para te formes, te inspires y aprendas de ventas donde encontrarás:
- Más de 38 masterclass con expertos en ventas (+36 horas de formación) y una nueva masterclass cada semana.
Esta semana tenemos la masterclass con Daniel Iriarte el tiburón de las ventas que nos hablará de la nueva mentalidad vendedora
- Acceso al Club de Lectura
Este mes de Diciembre los miembros han elegido el libro de Joaquín Caraballo «40 Años Vendiendo»
- Realizar Audio cursos
Seguimos con el audio curso de Organización Comercial donde esta semana veremos la última lección #5 donde veremos lo importante de hacer un riguroso seguimiento para evaluar e ir puliendo lo que hemos organizado.
No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores de élite donde aprenden de ventas con la formación que nunca tuvieron.Todo en el el premium de ventasexito.com
Los elementos que entran en juego en una venta desde mi experiencia y hacen que vendes o no son:
#Qué vendes (el producto)
- Diseño cómo es el producto, grande, pequeño, bonito
- Prestaciones lo que hace por el cliente (características, ventajas, beneficios)
- Precio
#Dónde se vende (el mercado)
- Zona
- Temporalidad
- Su necesidad
- Presión de la competencia
- Cliente cómo es, su tipología de cliente, su estado emocional.
#Quién lo vende (el vendedor)
- Capacidades y habilidades innatas o aprendidas, conectar como se espresa, constancia.
- Creencias sobre ti, tu producto, si crees que lo vende lo vendes y si no lo cree no lo vendes.
- Estado de ánimo y motivación
- Formación (presentación, rebates y cierres).
Como ves existen muchos factores que pueden alterar una venta, en este sentido lo ideal es saber :
- Primero si no vendes analiza que elementos a podido afectar a la venta para no machacarte psicologicamente
- Segundo si vendes, saber cuáles son lo que sí dependen de ti para influir
Pues nada, hasta aquí el episodio hoy sobre lo que influye en una venta, espero aportado un poquito de luz en este sentido y haber quitado algunos mantra que existen en la venta
Gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y seguirme por Telegram, pero sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana y como siempre digo: prepárate porque el éxito en ventas es posible!
¡Nos vemos!
