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Hoy entrevisto a Isou Lázcoz de su tercer libro el arte de vender donde te cuenta los secretos y experiencia de ventas de un vendedor con mayúsculas, con más de 100 consejos que han salido de su experiencia en primera linea de batalla.
Pero antes, recordarte que en ventasexito.com tienes a tu disposición una plataforma de formación de ventas donde encontrarás:
- Más de 34 masterclass con expertos en ventas (+30 horas de formación)
- Una nueva masterclass cada semana. Esta semana tenemos en el premium a Coba Bertrand formadora de ventas con la masterclass: «Claves para mejorar la atención al cliente»
- Webinar y bonus exclusivos
- Material descargable como mi libro «Gran Vendedor«
- Acceso al Club privado de lectura
- Realizar Audio cursos de ventas, donde esta semana terminaremos con el audio curso de preparación a la venta con la lección 5ª sobre preparar las objeciones y cierres.
No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores de élite donde aprenden de ventas con la formación que nunca tuvieron.
Todo en ventasexito.com
En este episodio hablamos de:
- Por qué dices que las ventas suceden en la mente del vendedor mucho antes de la visita al cliente.
- Dice en tu libro que los vendedores de éxito se diferencian en base a su producto, su maestría y su persona, ¿no lo puedes explicar?
- Dices que un vendedor no solo se tiene que formar en ventas ¿en qué otras áreas recomiendas que nos formemos?
- El mayor peligro de un vendedor es comprar toda la baterias de creencias limitantes que circulan por la calle….¿cómo podemos no caer en este defecto?
- Dices en tu libro que el compromiso del vendedor es lo que marca la diferencia. Mi pregunta es ¿cómo nos podemos comprometer cuando la circunstancias laborales no son las mejores?
- Dices que en ventas hay una fase muy importante: la preparación mental y la preparación emocional del vendedor.¿Qué consejo nos puedes dar para prepararnos emocionalmente?
- Los vendedores cometemos el error en utilizar factores racionales cuando hablamos) omitiendo la fuerza de los factores emocionales. ¿Cómo se transmite emociones en una presentación de ventas?
- Cual es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Iosu >>> El arte de vender
- Primer libro de Iosu Optitud
- Segundo libro de Iosu OPTITUD ANTE LA ADVERSIDAD
- Web de Iosu www.optitud.es
- Perfil de Iosu en LinkendIn
- Perfil de Iosu en Twiter
- Email de Iosu ilazcoz@optitud.es
- Escuchar anteriores episodios en ventasexito
