141. Cómo vender para tu competencia

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Hoy vemos cómo pasarle clientes, de nuestra actual cartera, a tu competencia sin que sea un drama y ademas, haciéndote un gran favor

Pero antes, recordarte que en ventasexito.com  tienes a tu disposición una plataforma de formación de ventas donde encotrarás:

• Más de 32 masterclass con expertos en ventas (+30 horas de formación de ventas) y una nueva masterclass cada semana
  • Esta semana tenemos en el premium a Nathan Manzaneque consultor de ventas con la clase titulada «Referidos: la estrategias de ventas exponencial« donde nos enseñará la estrategia para no hacer más puerta fría.
• Acceso al Club de Lectura
  • Estamos este mes con la lectura del libro: El arte de vender, de Iosu Lazcoz y al final de mes nos reuniremos para hablar del libro.
• Realizar Audio cursos en mp3
  • Este mes he empezado un nuevo audio curso sobre la preparación a la venta semana donde veremos todos los aspectos necesarios que un vendedor debe preparar antes de salir a vender.

No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores de élite donde aprenden de ventas con la formación que nunca tuvieron.

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Y ahora vamos con el episodio de esta semana.

Muchos vendedores y empresas creen que tener muchos clientes es muy buena estrategia pero cuando comienzas a rascar te das cuenta de que algo falla…hay problemas ocultos que el vendedor debe soportar que le hace gastar muchos recursos tanto económicos, físicos y mentales.

Por este motivo, el vendedor debe tener primero clarísimo quién es su cliente ideal, un ejercicio que poco hacemos pero hacerlo nos quita muchos dolores de cabeza, y segundo analizar de vez en cuando los clientes actuales de su cartera de clientes.

A continuación te doy algunas pistas, un check list, para saber si el cliente actual que le estás sirviendo te interesa o no…

Pregúntate… este cliente:

• ¿Me aporta margen?
  • No vale con vender sino tiene que ser rentable
• ¿Me paga en tiempo y forma?
  • Si te da problema de cobros te quitara energia fisica y mental
• ¿Me amplia gama?
  • Con solo 1 referencia no es rentable
• ¿Habla bien de mi empresa y me da referidos?
  • Es un punto importante porque te hará crecer
• ¿Me valora mi trabajo: servicio y precios?
  • Si esta continuamente presionando con los precios o al mínimo fallo de servicio pone el grito en el cielo no te interesa.
• ¿Es un cliente estratégico?
  • Imagen, volumen, marca, referenciación
• ¿Me genera problemas?
  • Punto decisivo, no quieres clientes problemáticos

Te todo este check list tienes que valorar cada punto si es relevante para ti y su nivel de importancia o si te resta muchos recursos.

A veces tenemos que ser valientes y que dejar de ir a esos clientes porque nos resta más que suma.

No tengas miedo en soltarlo y mandárselo a tu competencia porque a la larga te lo agradecerás.

Pues nada, hasta aquí el episodio hoy sobre vender para tu competencia, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y seguirme por Telegram, pero sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.

Nos escuchamos la semana y como siempre digo: prepárate porque el éxito en ventas es posible! ¡Nos vemos!